近日,碧生源發(fā)布的 2024 年財報顯示,通過打造統(tǒng)一的品牌“視覺錘”,碧生源不僅提升品牌影響力,還帶動產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長。

視覺錘助力品牌建設

在廣告與營銷領域,“視覺錘”是一種通過視覺元素傳達品牌信息、理念或故事的方式。它以簡單、清晰且具有沖擊力的符號或形象,強化品牌核心概念,在消費者心智中占據(jù)獨特位置。

以碧生源纖纖茶為例,該產(chǎn)品配方包含番瀉葉、綠茶、決明子、荷葉及澤瀉等本草天然成分,具有養(yǎng)生保健特征。在品牌宣傳中,碧生源圍繞產(chǎn)品特點,打造與之契合的視覺形象。從包裝設計到宣傳物料,都突出本草植物元素,讓消費者一眼就能聯(lián)想到產(chǎn)品的天然、健康屬性。品牌產(chǎn)品視覺上的強化,幫助纖纖茶在競爭激烈的市場中脫穎而出,成為消費者心中養(yǎng)生保健茶飲的代表之一。

融合品牌 TVC 與銷售內(nèi)容,深挖用戶需求

為進一步提升品牌影響力,碧生源融合品牌TVC與銷售內(nèi)容,深入挖掘用戶需求。公司以用戶視角創(chuàng)作內(nèi)容,增強傳播效果。在品牌宣傳過程中,碧生源與多家公司合作提案,制作出多部品牌宣傳片,如大餐過后“后悔”篇、夏天“纖”腰篇等。這些宣傳片從不同角度展示品牌的特點和優(yōu)勢,強化品牌在消費者心中的印象。

其中,以“你以為減不了的,其實都能減”為主題制作的創(chuàng)意短片,采用病毒廣告方式,貼合短視頻平臺邏輯。短片中設置多處反轉點,吸引大量用戶的關注和分享,有效提升品牌的聲量和流量。同時,該短片與銷售聯(lián)動,進一步推動產(chǎn)品的市場銷售。通過這種方式,碧生源塑造出統(tǒng)一的品牌 “視覺錘”,使品牌形象更加深入人心。

品牌影響力顯著提升,銷售增長強勁

通過統(tǒng)一品牌“視覺錘”以及一系列有效的品牌宣傳和營銷策略,碧生源品牌影響力得到明顯提升。在市場聲量方面,品牌相關話題的討論度大幅增長,吸引更多消費者的關注。在流量方面,各平臺的品牌曝光量和用戶訪問量均實現(xiàn)大幅增長。

銷售數(shù)據(jù)是品牌影響力提升的最直接體現(xiàn)。財報顯示,碧生源纖纖茶32袋裝單品在2024雙十一大促期間單日銷售額破5萬元,成為集團第二增長曲線的重要支點。2024年,碧生源保健四茶收入達 57 億元,盡管因戰(zhàn)略調(diào)整導致單價下降,但碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶經(jīng)典兩茶,銷量同比分別增長2.2%和8.7%。在天貓、京東等平臺,相關產(chǎn)品復購率均超過行業(yè)平均水平。

從應用上說,視覺錘是品牌策劃中的關鍵一環(huán),它不僅僅是設計上的創(chuàng)新,更是品牌策略的重要組成部分。通過獨特的視覺元素,碧生源吸引到更多消費者的注意力,進一步提升品牌認知度,強化品牌形象,并與消費者形成情感連接。

圖:碧生源牌纖纖茶

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