數(shù)據(jù)顯示,2023年中國保健品市場規(guī)模有望達到3282億元,2027年有望達到4237億元。隨著生活水平的提高和“亞健康”人群激增,消費者對自己及家人“治未病”的保健意識不斷加強。老齡化加劇,銀發(fā)人群的保健消費尚未到達爆發(fā)期,而90后和Z世代已經崛起成為保健品消費的新勢力?！鞍咀钌畹囊?、吃最貴的保健品”的朋克養(yǎng)生,“追求科學精準功效”的靶向養(yǎng)生,“喜歡便攜即食、口味多元”的零食化養(yǎng)生,以及“凍齡抗初老”的顏值養(yǎng)生,正成為年輕人保健品消費的新風尚。以碧生源為代表的保健消費新產品、新理念和新話題正在社交媒體上掀起風潮。

從晉商之源走出的“醫(yī)者仁心”創(chuàng)業(yè)者

碧生源趙一弘出生于山西省平遙縣,這里是孕育晉商的發(fā)源地,趙一弘的祖輩也是一代晉商的佼佼者。而且他從小受到醫(yī)者仁心的家庭熏陶,四代相傳,從經商到行醫(yī),從中醫(yī)到西醫(yī),再到商醫(yī)合璧,仿佛走出了一個圓。

90年代初,趙一弘進入臺灣頂新集團工作,先后擔任康師傅方便面北京營業(yè)所所長、康師傅飲品北中國區(qū)域副總經理等職務。期間,趙一弘親自參與并推動了康師傅方便面在大陸市場的上市銷售,憑借膾炙人口的廣告語,讓品牌和產品紅遍大江南北。這種現(xiàn)代傳播理念的營銷方式深深觸動了趙一弘。

當時,中國的袋泡茶飲市場主要由立頓、川寧等國際品牌占據(jù)?！疤锰貌铇I(yè)大國,竟只能簡單地成為茶葉原料的世界工廠。”有著這樣感嘆的趙一弘立志要創(chuàng)辦中國自己的茶品牌。為突出差異,趙一弘決定將天然草本植物與茶葉相結合,開創(chuàng)中國特色的功能保健茶新賽道。2000年,趙一弘開始了創(chuàng)業(yè)之路,啟用“碧生源”這個品牌IP,一是寓意碧綠生命的源泉;二是諧音“畢生緣”,意味著“因茶之源,結畢生之緣”。

碧生源常菁茶、常潤茶上市后,由于產品定位精準、質量過硬,加上令人深刻的營銷方案,很快得到消費者青睞。但趙一弘對產品細節(jié)仍然“心有不甘”,當時行業(yè)普遍采用小鋁釘對茶包“裝訂”封口系繩,為消除隱患,他決定徹底拔掉這個“眼中釘”。經過實地考察,碧生源從意大利IMA公司引進世界先進的C24型袋泡茶高速包裝機?！耙涣髟O備的引入,也倒逼企業(yè)不斷提高生產標準和管理水平?！壁w一弘介紹,“公司的房山生產基地對整個生產過程實施GMP管理,并通過ISO9001等多個國際體系認證,這些都大大增強了公司在行業(yè)中的競爭實力,筑牢了碧生源的品質基石?！?/p>

“獨家大單品+渠道貼身運營”機制

2010年,碧生源迎來了重要的里程碑時刻:于香港成功上市。爭取上市是眾多企業(yè)家奮斗的目標,這不僅讓公司增值,也讓很多創(chuàng)業(yè)者身價倍增。提到碧生源上市動機,趙一弘有著更深刻的思考:“我們當時并不差錢,公司最大的風險來自于經營管理。我是公司的大股東,如果決策不當,又沒有制衡體系的機制,可能會把公司帶到溝里去。”為了改善公司治理結構,趙一弘未雨綢繆,主動引進私募基金,讓更多股東參與公司的重大決策。“股改”之后的碧生源自然而然地走向上市階段。趙一弘回憶:“在眾多競標投行中,最終我們選擇由瑞士信貸及摩根斯坦利擔任IP0的主承銷商,從項目啟動至成功上市發(fā)行僅歷時五個月零兩天,創(chuàng)造了這兩家中介機構在香港主板最快的上市記錄?！币簿驮谀且荒?碧生源的收入超過立頓中國市場,實現(xiàn)了比肩國際品牌的目標。

截至2021年,碧生源茶品累計銷量突破60億袋,累計銷售額約百億元,市場占有率連續(xù)數(shù)年保持領先地位。關于產品質量,趙一弘說:“我們的產品成分來源天然,都是經國家批準可用于保健食品的原料,沒有任何添加劑,生產過程接受嚴格監(jiān)督,為消費者飲食安全提供有力保障?！?/p>

趙一弘十分重視營銷體系的建設,在集團內部多次優(yōu)化線下渠道設置,并成功引入“合伙人”機制,大大激發(fā)了銷售人員的潛能。截至2021年底,碧生源的線下銷售渠道覆蓋了全國31個省、自治區(qū)及直轄市的近50萬家非處方藥(OTC)藥房及商超終端?！蔼毤掖髥纹?渠道貼身運營”成為碧生源品牌營銷的一張名片。

開拓大健康新品轉型線上新渠道

上市后,趙一弘并沒有滿足于現(xiàn)狀,而是圍繞“體重管理”和“胃腸道健康”的細分領域積極探索。隨著互聯(lián)網經濟的興起,碧生源加快了線上銷售體系的建設?！拔覀冇昧?到5年的時間在互聯(lián)網平臺實現(xiàn)了快速成長,形成了成熟的電商團隊,與阿里巴巴、京東、拼多多等眾多平臺建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系,并在醫(yī)藥保健品領域名列前茅,精心打造的‘奧利司他小藍盒’也成為市場爆品?！闭f到電商發(fā)展,趙一弘如數(shù)家珍。

回顧公司發(fā)展歷程,趙一弘坦承曾面臨諸多挑戰(zhàn),見證了行業(yè)成長的艱難和市場監(jiān)管的日趨嚴格。當前,中國保健品行業(yè)已進入精細化管理、可持續(xù)發(fā)展的新階段。趙一弘認為:“這對碧生源的發(fā)展是有利的,作為港股上市公司,我們高度重視合規(guī)運作,建立了嚴格的內控管理體系,有效提升了企業(yè)的風險管控水平。”

如今,碧生源已成功布局保健食品和醫(yī)藥領域,業(yè)務涉及大健康產業(yè)鏈中的研發(fā)、生產、物流、銷售、服務和品牌推廣多個環(huán)節(jié)。對于碧生源未來的發(fā)展,趙一弘表示,隨著國內GDP增長和人均收入提高,全民健康意識增強和中國老齡化速度加快,大健康行業(yè)具有很大發(fā)展空間。碧生源將秉持初心,繼續(xù)從事綠色健康產業(yè),進一步筑牢現(xiàn)有業(yè)務版圖,依托在健康領域積累的豐富經驗,打造數(shù)字化、國際化及集團化的碧生源大健康生態(tài)體系。

圖:碧生源牌袋泡茶

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網址: 碧生源趙一弘：24年構建大健康版圖 http://m.gysdgmq.cn/newsview311172.html