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戰(zhàn)略合作阿斯利康，諾輝健康開啟大規(guī)模商業(yè)化新征程

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2026年01月15日 05:35

在拿下中國“早篩第一證”后，常衛(wèi)清?（諾輝健康自主研發(fā)的腸癌早篩產(chǎn)品）要面臨的勢必會是市場化推廣。為此，諾輝健康引入了重磅合作伙伴——頂級跨國藥企阿斯利康，共同推進(jìn)常衛(wèi)清?的商業(yè)化之路。

2021年3月15日，諾輝健康（6606.HK）與阿斯利康中國簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄（以下簡稱：“備忘錄”）和常衛(wèi)清?推廣協(xié)議（以下簡稱：“協(xié)議”），在中國大陸市場啟動深度戰(zhàn)略合作。

簽約儀式現(xiàn)場（企業(yè)供圖）

完成從研發(fā)到推廣的市場路線

根據(jù)“協(xié)議”，雙方將共同在中國大陸地區(qū)公立醫(yī)院及藥店和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院推廣常衛(wèi)清?（KRAS基因突變及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隱血聯(lián)合檢測試劑盒），發(fā)揮阿斯利康的商業(yè)推廣能力、市場網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)團(tuán)隊和消化領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，加速推動常衛(wèi)清?在中國大陸地區(qū)的市場覆蓋，推廣常衛(wèi)清?在腸癌高風(fēng)險人群中的應(yīng)用與普及，普及結(jié)直腸癌的早診早治，為消化道疾病高危人群提供從預(yù)防、診斷、治療到康復(fù)的一體化解決方案。

據(jù)悉，未來三年內(nèi)，常衛(wèi)清?將成為阿斯利康在中國大陸市場提供推廣服務(wù)的唯一腸癌基因檢測試劑。顯見的是，對于諾輝健康來說，這次合作會讓其產(chǎn)品銷量快速獲益。

如諾輝健康CEO朱葉青所言，“當(dāng)一個產(chǎn)品不能得到醫(yī)生的認(rèn)可，你去做它的市場是沒有根基的，不能長久的”，和阿斯利康的專業(yè)團(tuán)隊合作能讓常衛(wèi)清?加快獲得醫(yī)院和醫(yī)生端（消化科）的認(rèn)識和認(rèn)可，如此一來，當(dāng)諾輝健康未來在進(jìn)行院外市場的開拓時，也能達(dá)到事辦功倍的效果。

“我認(rèn)為大部分的用戶在線上看到產(chǎn)品以后，他一定會去問他周圍熟悉的醫(yī)生，這個產(chǎn)品到底靠不靠譜。醫(yī)生說這個產(chǎn)品是合規(guī)的，而且已經(jīng)進(jìn)了指南的，我有給患者開過的，消費(fèi)者心里就會很踏實(shí)?！?/p>

對阿斯利康而言，這次合作不僅是一次事關(guān)早篩的合作，而是事關(guān)其從患者需求出發(fā)提供整體解決方案的戰(zhàn)略布局。

阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊便指出，賣產(chǎn)品會有專利過期，是自然規(guī)律；但如果成為賣解決方案的公司——圍繞患者做事，則可以賣任何跟患者需求相關(guān)的東西，整個患者歷程當(dāng)中賣得越早，患者生命力越強(qiáng)，這也是對患者有利的。“以篩查來看，它不僅效率高、社會也能承擔(dān)，患者依從性也高，這是我們的出發(fā)點(diǎn)?！?/p>

合作“出海”和研發(fā)，劍指全球市場

另外，根據(jù)“備忘錄”，雙方有意在以下領(lǐng)域就進(jìn)一步合作進(jìn)行探索：

在癌癥早期篩查領(lǐng)域，雙方將在目前已有的商業(yè)化合作基礎(chǔ)上，在中國及其他國際市場開展常衛(wèi)清?的商業(yè)合作，共同提升腸癌的早期篩查率；

在腫瘤領(lǐng)域，雙方將探討如何聯(lián)合各自優(yōu)勢，整合研發(fā)平臺，共同在早期篩查領(lǐng)域展開進(jìn)一步的探索和研究，不斷探索新的合作模式；

同時，諾輝健康將升級銷售、市場和培訓(xùn)系統(tǒng)，阿斯利康將聯(lián)合“阿斯利康大學(xué)”，幫助諾輝健康持續(xù)提升運(yùn)營效率，完善培訓(xùn)體系。

具體來說，創(chuàng)新的支付方式可以“激活”尚未普及的腫瘤早篩意識，而雙方在國際市場上的合作將會使得常衛(wèi)清?有更豐富保險支撐體系支撐。參照另一款腸癌早篩產(chǎn)品Cologuard，它在美國之所以取得巨大成功，也是得益于美國相對成熟的保險支付體系。如今，在臨床數(shù)據(jù)上優(yōu)于Cologuard的常衛(wèi)清?若成功實(shí)現(xiàn)“出海”，或許能更快速地實(shí)現(xiàn)市場放量。

王磊則補(bǔ)充透露，考慮到歐美市場Cologuard的廣泛應(yīng)用，常衛(wèi)清?的市場推廣可能會優(yōu)先聚焦于發(fā)展中國家市場，“雖然大多數(shù)發(fā)展中國家總體支付能力不強(qiáng)，但是在大人口基數(shù)下，有支付能力的高收入人群仍然非常可觀”。

與此同時，阿斯利康大學(xué)也將開放銷售、市場和培訓(xùn)系統(tǒng)，支持諾輝健康培訓(xùn)體系的升級。目前的諾輝健康正處在市場推廣的關(guān)鍵期，而且重點(diǎn)在于臨床端，如今借力阿斯利康，也將為諾輝健康帶來一支真正訓(xùn)練有素的頂尖推廣團(tuán)隊，為常衛(wèi)清及后續(xù)產(chǎn)品的市場推廣做好鋪墊。

另外，阿斯利康也將與諾輝健康共同在更多細(xì)分癌種中尋找早篩產(chǎn)品的應(yīng)用場景，并針對有價值的靶點(diǎn)進(jìn)行合作研發(fā)。

朱葉青指出，阿斯利康合作的醫(yī)院眾多，能更快幫助諾輝的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模臨床實(shí)驗(yàn)、更快推進(jìn)研發(fā)進(jìn)程，甚至能在某些方面共同推出一些產(chǎn)品，針對不同市場推出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品；而諾輝通過之前的產(chǎn)品和藥監(jiān)局一起制定了癌癥早篩的流程，“這對于將來類似的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、臨床、獲批都有非常好的借鑒意義”。

借力巨頭，儲備研發(fā)彈藥

業(yè)內(nèi)人士深知，癌癥早篩產(chǎn)品前瞻性多中心研究隊列規(guī)模大、隨訪時間長且成本高，這對癌癥早篩企業(yè)的現(xiàn)金儲備和融資能力提出了很高的要求。

而值得關(guān)注的是，諾輝健康目前還處于虧損狀態(tài)，加之癌癥早篩是一片有待教育的新藍(lán)海市場，且其核心產(chǎn)品常衛(wèi)清?所采用的技術(shù)手段與市面上其他腸癌早篩產(chǎn)品不同，進(jìn)一步增加了市場教育的難度，這還需公司持續(xù)投入高昂的商業(yè)化推廣成本，商業(yè)化的壓力不可謂不大。

諾輝健康2020年度財報數(shù)據(jù)

諾輝健康昨日晚間發(fā)布財報，財報顯示，諾輝健康2020年營收為7060萬元，較上年同期的5830萬元增長21.1%。另外，截至2020年12月31日止年度，諾輝健康毛利及毛利率分別為3720萬元及52.8%，而2019年同期則分別為3430萬元及58.9%。

在2020年，常衛(wèi)清、噗噗管的銷售收入分別為3757萬元、3184萬元，從收入占比來看，常衛(wèi)清依舊挑大梁，貢獻(xiàn)了53.2%的收入，但從兩款產(chǎn)品的銷售增長情況來看，相對低毛利的噗噗管是強(qiáng)有力的增長引擎：常衛(wèi)清銷售收入同比下滑3.92%（受疫情影響）；而噗噗管銷售收入同比增長110.85%，這款產(chǎn)品更偏向于居家使用場景，且價格親民。

如今，在擴(kuò)大高毛利的常衛(wèi)清產(chǎn)品銷量方面，諾輝健康為自己找到幫手。借助后者的商業(yè)推廣能力，諾輝健康的整體商業(yè)化表現(xiàn)或迎來新局面。