安克創(chuàng)新董事長陽萌（Steven）于2024年11月校招會上進行了宣講，里面很多干貨，比如2024年營收接近200億，每年新招800-900人（說明快速擴張）有助于投資者更好的了解這家公司。

以下是正文：

主持人：看到這么多新鮮的面孔，也回到了我的母校深圳大學(xué)，請 Steven 先跟大家做個簡單自我介紹。

Steven：我是計算機專業(yè)的，碩士畢業(yè)后在谷歌做了 5 年半的算法工程師， 2011 年 7月份回國創(chuàng)立了安克這家公司。

主持人：從畢業(yè)進谷歌再到安克，中間是有什么樣的思考讓你有了這樣子的選擇呢？

Steven：首先我跟很多人一樣，在讀書的時候很大程度上是隨著大流往前走的：高中考得不錯，選了一個自己喜歡的專業(yè)，本科畢業(yè)的時候，好像大家都在出國，所以也申請了一個offer。但我讀到博士的時候，很強烈地感覺到，自己好像不太喜歡我做的那個東西，好像不再想跟著大部隊往前走了。

當(dāng)時我是做機器學(xué)習(xí)的，我的導(dǎo)師當(dāng)時是ICML（機器學(xué)習(xí)頂會）的主席，是很德高望重的教授。當(dāng)時2004、2005 年的時候，我在學(xué)校里拿幾萬個數(shù)據(jù)的訓(xùn)練集，來做訓(xùn)練和測試算法的時候，覺得很像在牛角尖里邊鉆那個尖尖的感覺，就沒什么價值創(chuàng)造感，所以 2005年 的夏天我去 Google 實習(xí)就特別開心，當(dāng)時上來就是 40 億張網(wǎng)頁，所以就義無反顧的放棄了讀博士，然后到 Google 去工作。

主持人：所以是數(shù)據(jù)量吸引了你，是嗎？

Steven：是那個事情真正的帶來的價值吸引了我。

02

主持人：安克其實從成立到現(xiàn)在已經(jīng) 13 年的時間了，到今年接近 200 億了，應(yīng)該在整個行業(yè)來講都是發(fā)展非常快的公司。安克未來的十年，公司的業(yè)務(wù)主要會還有哪些發(fā)展的方向？會成長為什么樣子呢？

Steven：很多人聽說安克，覺得安克是一家充電寶公司。確實，我們最早的產(chǎn)品之一是充電寶，以及在推出充電寶之前，我們還生產(chǎn)過筆記本電腦的電池，但現(xiàn)在已經(jīng)不做了?，F(xiàn)在充電寶在整個安克的收入中只占10%。

接下來，我想從另一個角度提問：大家猜猜在安克的 5000 名員工中，有多少是算法工程師？

大家知道，安克的產(chǎn)品種類很多。除了充電寶和充電器等數(shù)碼充電設(shè)備外，我們還涉足移動儲能和家庭儲能領(lǐng)域，這些設(shè)備可以拖著走或安裝在家中，通過光伏發(fā)電存儲大量電能，電池可以存儲幾十度電。如今，電力相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了我們公司收入的一半。

另外的一半里又分成兩部分。首先，四分之一的業(yè)務(wù)是我們的影音產(chǎn)品，包括耳機、音箱和投影設(shè)備，還包括我們的會議電話。另一部分的四分之一是我們的智能家居產(chǎn)品。在歐美市場，我們在高端安防領(lǐng)域的市場是份額最高的品牌，尤其是在 400 美元以上的安防系統(tǒng)中，我們占據(jù)了大約40%的市場份額。我們認真統(tǒng)計過，公司大約有接近 100 名算法工程師。

因此可以看到，一方面我們的充電寶業(yè)務(wù)只占公司總營收的10%，而另一方面，我們有 100 名算法工程師。所以我一直特別想做的一件事，就是撕掉我們公司“充電寶公司”的標簽。

主持人提到的問題是，安克未來會成為一個什么樣的公司。這個邏輯很簡單：

當(dāng)我們觀察一個行業(yè)時，可以將其分成不同的類目或品類。然后會發(fā)現(xiàn)，在這些類目中，有少數(shù)幾個規(guī)模特別大的品類。比如在消費電子領(lǐng)域，手機就是一個非常大的品類，全球每年的營收達到 5,000 億美元。即使你只占有5%的市場份額，一年也能有 250 億美元的收入，相當(dāng)于 2,000 億人民幣。所以，在一個特別大的品類中占有很小的份額，收入也會相當(dāng)可觀。

另一方面，也有很多規(guī)模小于100億美元的中小品類，比如在數(shù)碼充電領(lǐng)域，移動電源的市場規(guī)模大約是五六十億美元，充電器也是五六十億美元，充電線和插排大約是四五十億美元。

安克目前專注于這些中小型品類，中小型品類并不是沒有技術(shù)含量的，比如耳機和音箱的底層技術(shù)需要非常深入的研究。在一些深入的技術(shù)基礎(chǔ)上，我們開發(fā)了各種各樣的產(chǎn)品，并在全球各個國家銷售。

我常說我們是一個機會特別多的公司，因為在這些產(chǎn)業(yè)方向下，有很多不同的品類。當(dāng)你在聲音技術(shù)上做得很好時，比如可以開發(fā)助聽器或音頻眼鏡等產(chǎn)品；同時，我們還有很多國家市場可以拓展，比如法國市場、越南市場等。因為每個品類需要一個團隊去做好，包括產(chǎn)品經(jīng)理等職位，每個國家也需要一個銷售團隊去推廣這些品類，你發(fā)現(xiàn)品類的數(shù)量乘以區(qū)域國家的數(shù)量，是有很多機會的，因此我們公司提供了非常多的職業(yè)發(fā)展機會。

03

主持人：之前很少聽說 Steven 會親自到校招宣講會的現(xiàn)場，來去給大家分享自己的想法。

Steven：為什么我們特別關(guān)注校招，并且要招這么多人呢？大家知道，一個有5000名員工的公司每年要招800到900個校招生，其實是一個很大的挑戰(zhàn)。我們意識到有太多的品類可以開發(fā)，有很多國家的市場等著去拓展。因此，目前公司面臨的最大矛盾是大量的業(yè)務(wù)機會和嚴重不足的人才之間的矛盾，所以我們非常努力地在吸引新鮮血液。

主持人：Steven 心目中優(yōu)秀的校招生應(yīng)該是什么樣的？

Steven：去年我們公司發(fā)生了一個很大的變化，我們升級了公司的價值觀，并且將其作為選擇人才的首要標準，無論是在外部招聘還是在公司內(nèi)部分配機會時都應(yīng)用。

安克的價值觀包括“第一性”、“求極致”和“共成長”。這些價值觀分別對應(yīng)著如何思考問題、如何做事以及如何自我提升。

“第一性”指的是能夠不被現(xiàn)有的觀念束縛，愿意回到事情的本質(zhì)，研究其基本原理。舉個例子，Elon Musk在15年前開始造電車時，很多人都認為不可能，因為當(dāng)時100度電的鋰電池成本高達5萬到6萬美元。但他通過分解問題，發(fā)現(xiàn)其中大部分成本是供應(yīng)商的利潤和生產(chǎn)成本。他認為如果能降低這部分成本，電池價格就能大幅下降，最終他成功了。這就是“第一性原理”，找到問題的本質(zhì)并突破它。在此基礎(chǔ)上，我們強調(diào)“追求極致”，即愿意頂著巨大的風(fēng)險，想盡一切辦法實現(xiàn)目標，這兩個其實是很高的要求。最后，我們還強調(diào)“共成長”，即能夠長期自我覺察和自我進化，持續(xù)提升自己。這三個價值觀共同構(gòu)成了我們選擇人才的標準。

我希望一兩年之后，當(dāng)我們真正的極致創(chuàng)新的技術(shù)搭載在產(chǎn)品上，出現(xiàn)在大家面前的時候，大家能理解第一性和求極致是真正有意義的，因為極致創(chuàng)新真的能夠帶領(lǐng)整個人類社會去激發(fā)很多新的可能。

04

主持人：我想反向問Steven 一個問題：公司算是你的一個非常大的產(chǎn)品。在安克這個大產(chǎn)品里，對于校招同學(xué)的用戶的價值是什么呢？

Steven：選擇任何一個公司，你可以當(dāng)成是在選擇了一個產(chǎn)品。那么，如何評價這個公司產(chǎn)品好不好？我們提出了一個視角，叫做“四個有”。

第一個“有”是有沒有機會。說實話，最大的培養(yǎng)是你自己帶隊上場打仗，創(chuàng)造機會。當(dāng)你能夠領(lǐng)導(dǎo)一個領(lǐng)域，甚至帶領(lǐng)一隊人上場廝殺的時候，你的成長是最快的。

第二個“有”是有沒有成長。在這個機會中，有沒有人給你幫助？有沒有人賦能讓你真正成長？而且最好是持續(xù)地成長。比如，當(dāng)你在一個崗位上工作了兩三年，掌握了所有技能后，公司能否給你一個全新的機會，把你拉出舒適區(qū)，讓你再次成長？所以，持續(xù)的新機會和一套幫助你在這個機會中獲得成長的體系是非常重要的。公司不能只是把你扔到新的崗位上自生自滅，而是要賦予你很多工具、方法論和資源。我個人很喜歡把方法論抽象成為工具，然后去賦能給我們同事，這也是公司這個產(chǎn)品存在的意義。

第三個“有”是有沒有回報。公司能不能掙到錢？掙到的錢會不會分給員工？這就是有回報。

第四個“有”是有沒有意義。整個過程下來，你會不會覺得特別糟心？還是覺得大家是一群真正很棒的人，在一起做了一件很有意義的事情？

我希望把公司打造成一個這樣的產(chǎn)品，能夠持續(xù)為很多高價值觀的創(chuàng)造者們，提供有機會、有成長、有回報、有意義的20年。

05

主持人：我想問最后一個問題，目前市面上的大廠其實挺多的，不管是騰訊、字節(jié)和大疆，或者是其他的智能科技公司，那大家有這么多的大廠的選擇，為什么要選擇咱們安克呢？

Steven：首先問出這樣的問題，顯得我們好像很自不量力，大家會說，憑什么你們能把自己跟這些特別一流的公司擺在一起？請大家允許我們在這個點上稍微自不量力一點。

互聯(lián)網(wǎng)大廠和硬件之間有個很好玩的觀察和思考。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理干了五年之后，到二十七八歲的時候，已經(jīng)很厲害了，他的能力其實已經(jīng)到了邊際效益遞減的那條線，為什么呢？看原理就會發(fā)現(xiàn)，因為軟件的開發(fā)周期快，從提出一個功能到畫原型，再到開發(fā)出來可能就3～6個月的時間，就上線了，3～6 個月算打一仗的話，一年能打個三四仗，這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理做到二十七八歲的時候，基本上能力已經(jīng)足夠強了，因為他已經(jīng)打了十幾二十仗了。但當(dāng)你到了 35 歲的時候，新一波的二十七八歲又上來了，那憑什么是你。

主持人：那前浪怎么辦？

Steven：硬件其實沒有這樣的問題，因為硬件產(chǎn)品從策劃立項到開發(fā)，基本一年到一年半是一個周期。所以30歲出頭，你可能剛剛進入你事業(yè)的黃金期，然后干到35歲，特別吃香，所以在硬件行業(yè)大家會有一個很長的職業(yè)生涯。

在硬件里邊的話，分超級品類和中小型品類。超級品類比如手機，我聊過很多的手機產(chǎn)品經(jīng)理，其實很多人都是在一個產(chǎn)品的一個功能，比如某一個攝像頭、某一個功能里邊去做產(chǎn)品經(jīng)理，這很正常，一個手機一年能賣 1,000 億的時候，可能有 200 個產(chǎn)品經(jīng)理來負責(zé)，大家把活分得特別細，所以你只能看到一個螺絲釘。而今天在安克的話，因為我們有很多個品類，所以你完全能夠把一個品類的一個產(chǎn)品，全鏈條視角地從頭到尾的把它看下來，同時在這個背后，我們有方法、有技術(shù)支撐。因為產(chǎn)品經(jīng)理最怕的是我想做這個，但問研發(fā)說做不出來。

主持人：也怕做了這個功能，你不知道你創(chuàng)造了多少價值。

Steven：所以這是一個閉環(huán)，當(dāng)你能夠比較完整的向客戶交付整個的產(chǎn)品，并且看完它的生命周期之后，你對產(chǎn)品的理解跟做了十年的攝像頭里邊某一個功能的時候，是完全不一樣。

06

現(xiàn)場提問一：產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的特質(zhì)。

Steven：每次當(dāng)我被問需要什么樣的特質(zhì)也好、能力也好的時候，我都會把價值觀拿出來。我給大家舉個例子，你今天是做安防系統(tǒng)的，安防現(xiàn)在都是攝像頭在拍，所以你說我要把攝像頭做好，攝像頭做得越來越清楚，看得越來越遠，請問這個是符合第一性原理的嗎？看起來好像我把一個產(chǎn)品做得越來越好，好像就是符合第一性原理的，這好像挺合理的。

那什么是真正符合第一性原理的呢？你會發(fā)現(xiàn)攝像頭其實只是一個形式，本質(zhì)是要給用戶提供安全價值。保障安全一定需要用攝像頭嗎？

主持人：有很多辦法。

Steven：舉個例子，以前在農(nóng)村家里養(yǎng)狗的話，狗在院子里邊關(guān)著，外面來一個人它根本看不見，它是不是也會叫。所以你發(fā)現(xiàn)這不是用攝像頭在做安防，是耳朵或者感受震動來判斷是不是主人回來了。

我舉這個例子本質(zhì)是想讓大家理解，今天當(dāng)我們能夠養(yǎng)成習(xí)慣，不是只想怎么把一個東西做得好一點，而是回到用戶的角度去思考用戶到底需要什么價值，我怎么給用戶提供這個價值的時候，你就會變得很不一樣。很多比較常規(guī)思維的人可能覺得這樣做是個瘋子、很奇怪，但是我們就會特別喜歡這樣的人。

主持人：其實對于一個好的硬件產(chǎn)品經(jīng)理，第一性是非常重要的。

Steven：任何的價值創(chuàng)造都一個發(fā)散的部分和一個收斂的部分，發(fā)散就是去提出新的想法，收斂就是克服各種各樣的困難把它做出來，那大家覺得產(chǎn)品經(jīng)理更多的應(yīng)該是在發(fā)散呢？還是應(yīng)該在收斂呢？

恭喜，答對了，是發(fā)散。

其實發(fā)散很多時候的確是要去做一個創(chuàng)造者。不只是說產(chǎn)品經(jīng)理是創(chuàng)造者，好的技術(shù)研發(fā)、好的品牌、好的設(shè)計，都是創(chuàng)造者。

07

現(xiàn)場提問二：安克創(chuàng)新怎樣培養(yǎng)第一性求極致的特質(zhì)？

Steven：有本書叫《烏合之眾》，本質(zhì)上講的是在一大群人都有一個行為的時候，新的人加入就會產(chǎn)生集體無意識，就不會去想這個行為對不對了，就會被這群人裹著一起往這個行為走，所以我們希望安克能變成高價值觀人才的孵化器。

說實話，如果你剛來，你跟不上這個思考和工作的方式的時候，是會很痛苦。但如果你今天相信它的意義，然后能堅持下來的話，那我覺得幾年下來之后你會發(fā)現(xiàn)好像自己變得很不一樣了。

去社會招聘，招來一個高價值觀的人才，其實對社會來說是個零和博弈，我多招一個高價值觀的人才，別的公司就少一個高價值觀的人才。但我們今天認真地做校招，因為各位都還是一張白紙，可以被培養(yǎng)和影響，所以你們今天加入這樣一個環(huán)境之后，你們變得更高價值觀之后，我們是在為社會做有價值的創(chuàng)造，這是共贏的事情。

$安克創(chuàng)新(SZ300866)$ $石頭科技(SH688169)$ $小米集團-W(01810)$