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十五大特色人群白皮書(shū)

洞見(jiàn)B站人群的年輕、好玩、有趣

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寄語(yǔ)B

站特色人群報(bào)告內(nèi)容

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寄語(yǔ)

B站特色人群報(bào)告內(nèi)容002

寄語(yǔ)

嗶哩嗶哩

商業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)策略中心總經(jīng)理交易生態(tài)中心總經(jīng)理

會(huì)員購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理

B站是一個(gè)有溫感的“社區(qū)”,有很多有趣、會(huì)思考、有深度的住客,他們會(huì)通過(guò)彈幕評(píng)論主動(dòng)表達(dá)觀點(diǎn)，并通過(guò)“一鍵三連為愛(ài)“充電。

此次我們與凱度合作，基于NeedScope模型，把平臺(tái)上7000+興趣圈層聚合成B站特色人群，例如「極客先鋒團(tuán)」,他們觀看UP主深度評(píng)測(cè)和科技轉(zhuǎn)譯，既滿足了自身強(qiáng)烈的求知欲，也輔助了購(gòu)買(mǎi)決策；「二次元原住民」,他們?cè)趪^獵奇見(jiàn)聞與搞笑二次元內(nèi)容的同時(shí)，填補(bǔ)了內(nèi)心的好奇，也把歸屬感拉滿……

我們希望能夠幫助品牌在B站找到自己的目標(biāo)人群和與他們溝通的有效途徑，讓品牌在消費(fèi)者的心里“安營(yíng)扎寨”。

嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心總經(jīng)理

如果僅以“年輕人”來(lái)定義一個(gè)擁有超1億DAU的內(nèi)容社區(qū)，顯然是過(guò)于片面的。

在長(zhǎng)達(dá)15年的發(fā)展過(guò)程中，B站清晰地看到用戶社會(huì)身份躍遷所帶來(lái)的改變。

他們突破了傳統(tǒng)意義上用年齡、地域、身份的劃分方式。用興趣語(yǔ)言相互連接，成為了更具有影

響力的群體。今天我們將這些洞察的成果，以商業(yè)營(yíng)銷的視角凝練成十五大人特色人群。讓營(yíng)銷伙伴能快速看到用戶的多樣性，也讓營(yíng)銷勢(shì)能更精準(zhǔn)的釋放。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌增長(zhǎng)變得愈加艱難。通過(guò)分析65億消費(fèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)，凱度發(fā)現(xiàn)，如果品牌能在更多人心目中建立起有意義的差異化，那么品牌當(dāng)下的市場(chǎng)滲

透率就會(huì)是普通品牌的5倍，并且在未來(lái)兩年里都將保持優(yōu)勢(shì)。

若想“吸引更多消費(fèi)者”,品牌首先需要明確自己的目標(biāo)人群；其次，品牌要建立“有意義的差異化”,并與消費(fèi)者建立深層次的情感連接，以占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智。

在B站這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上，我們見(jiàn)證了興趣如何成為品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也看到了品牌如何成為消費(fèi)者心目中有情感、有故事、有共鳴的朋友。

此次凱度與B站聯(lián)合發(fā)布的《bilibili十五大特色人群報(bào)告》,從挖掘營(yíng)銷價(jià)值的角度出發(fā)，結(jié)合大小數(shù)據(jù)的深度洞察，詳細(xì)分析了B站上不同興趣社群的用戶特點(diǎn)及其商業(yè)價(jià)值。這份報(bào)告將助力品牌更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群，匹配不同客群的個(gè)性化需求，從而幫助品牌更高效地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

品牌想要圈粉新一代的消費(fèi)者，除了提供兼具品質(zhì)與性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，還要關(guān)注他們的情感需求，比如傳遞能夠與他們產(chǎn)生共鳴的價(jià)值觀、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)等方式與他們建立更緊密的聯(lián)系、為他們提供自我成長(zhǎng)與表達(dá)自我的平臺(tái)等，讓消費(fèi)者感受到品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)有意義，并且在市場(chǎng)當(dāng)中有自己差異化的獨(dú)特魅力。

而B(niǎo)站恰恰提供了這樣一個(gè)擁有大量用戶基于興趣，基于情感共鳴，自發(fā)討論的優(yōu)秀社群平臺(tái)，B站通過(guò)中長(zhǎng)視頻內(nèi)容，彈幕互動(dòng)，評(píng)論區(qū)討論，一鍵三連等多種形式與消費(fèi)者建立起直接的聯(lián)系，在很大程度上提升了品牌在消費(fèi)者心智中的“活躍度”。同時(shí)，也因?yàn)閮?yōu)異的同好氛圍更樂(lè)意把內(nèi)容分享給他人而引起共鳴，我們說(shuō)這樣的內(nèi)容在消費(fèi)者的心智中就是“有意義的”。

凱度洞察中國(guó)區(qū)平臺(tái)策略總監(jiān)

003目錄B站特色人群報(bào)告內(nèi)容

CONTENT目錄

目錄B站特色人群報(bào)告內(nèi)容004

CONTENT

CONTENT目錄

寄語(yǔ)…………001

Part1情緒需求凸顯，驅(qū)動(dòng)年輕人探索興趣宇宙…………006

Part2十五大人群劃分方法：從興趣圈層出發(fā)，以情感需求為基礎(chǔ)的人群洞察013

Part3特色人群詳解…023

知無(wú)涯沖浪者025

職場(chǎng)萌新…031

上岸青年………033

考證練級(jí)達(dá)人035

學(xué)業(yè)分子…037

Duo語(yǔ)言學(xué)家…039

時(shí)髦多面手…055

奢美品味客061風(fēng)格煉金師……063

玩妝藝術(shù)家………065

穿搭形象控067

全能體育生041實(shí)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)迷……047營(yíng)養(yǎng)搭配師……049輕戶外運(yùn)動(dòng)黨051

室內(nèi)跟練家…………053

娛樂(lè)勤報(bào)員……071

追劇樂(lè)子人079

追星課代表081

理想生活家083

幼崽專家……089

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