一、背景
瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運(yùn)動的完美結(jié)合，包含了動（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運(yùn)動，它更是一種心靈療法，可調(diào)整人們的內(nèi)心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學(xué)，運(yùn)動學(xué)，哲學(xué)之大成，是一種內(nèi)容廣泛的科學(xué)，能使人們在內(nèi)在精神、意識、性格及潛能都得到改善。
菩蘭瑜珈國際女子會館是一家以專業(yè)開展女子瑜珈教學(xué)為主要經(jīng)營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經(jīng)歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢國慶黃金周，故會館決定在慈溪國慶期間開展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。
公司在此背景下，經(jīng)過系統(tǒng)的客戶群體分析、活動分析、市場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述
■ 活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)
■ 活動時間：10月1日－10月7日
■ 活動地點(diǎn)：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定）
■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會館
■ 承 辦 方：慈溪日報報業(yè)集團(tuán)有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略
1、活動目標(biāo)
此次活動的目標(biāo)是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進(jìn)行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進(jìn)行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進(jìn)行瑜珈鍛煉。

2、總體策略
為了達(dá)到預(yù)期的目的，本次文化節(jié)將采用場外室內(nèi)兩種方式進(jìn)行，共分為三個部分，各個部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過廣場活動提高知名度，通過室內(nèi)講課增進(jìn)老客戶和目標(biāo)消費(fèi)群的好感度，通過店內(nèi)體驗方式增加會員的人數(shù)，完成最終目標(biāo)。

3、活動策略
★ 廣場活動部分
活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀
——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動
活動時間：10月1日
活動地點(diǎn)：虞波廣場（待定）
活動目標(biāo)：通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時，吸引盡可能多的人報名參加店內(nèi)體驗活動，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實(shí)現(xiàn)下面的活動提供人員保障和跟進(jìn)基礎(chǔ)；

活動描述：在虞波廣場搭建現(xiàn)場舞臺，通過各項與瑜珈有關(guān)的舞臺活動和各種現(xiàn)場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進(jìn)行廣泛的宣傳，廣場活動有現(xiàn)場瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場講解、瑜珈知識問答、現(xiàn)場知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現(xiàn)場報名六項。
項目描述：a、現(xiàn)場瑜珈表演：在現(xiàn)場舞臺上由瑜珈教練進(jìn)行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進(jìn)行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈；同時，在現(xiàn)場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場小試身手做為壓軸戲使活動達(dá)到高潮。
b、美容演示及真人現(xiàn)場講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務(wù)，在這個機(jī)會也可一進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，可在舞臺上讓美容專業(yè)人士進(jìn)行簡單的美容講解，同時現(xiàn)場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進(jìn)行現(xiàn)場評定，并提出專業(yè)意見，通過此舉來提高菩蘭在現(xiàn)場觀眾中專業(yè)的形象。
c、瑜珈知識問答：在現(xiàn)場表演之間不定時的穿插一些有獎知識問答題目，通過此項活動來增加現(xiàn)場的互動，提升現(xiàn)場的氣氛，還能在題目中對菩蘭及瑜珈進(jìn)行一定的宣傳。

d、知識展板展示：在現(xiàn)場放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內(nèi)容包括瑜珈的一些基礎(chǔ)知識、菩蘭國際女子會館的相關(guān)介紹等內(nèi)容。
e、宣傳資料分發(fā)：在活動現(xiàn)場周圍分發(fā)菩蘭國際女子會館的相關(guān)宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現(xiàn)場，同時，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。
f、“心體驗”現(xiàn)場報名：在舞臺旁開設(shè)一個現(xiàn)場預(yù)定區(qū)域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間為10月1－7日，具體時間段需進(jìn)行現(xiàn)場預(yù)定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。
注意事項：1、在活動現(xiàn)場主持人需不斷告知現(xiàn)場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進(jìn)行現(xiàn)場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。
2、不斷提醒觀眾報名參加“心體驗”活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進(jìn)行授課。
3、在接受報名時盡量留下報名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標(biāo)客戶群。

★ 室內(nèi)活動部分
活動名稱：“健康最美”瑜珈講座
活動時間： 10月6日或10月7日（待定）
活動地點(diǎn)：國際大酒店宴會廳（暫定）
活動目標(biāo)：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標(biāo)消費(fèi)群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。
活動描述：此活動是在室內(nèi)進(jìn)行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進(jìn)行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。同時在結(jié)束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費(fèi)體驗一次瑜珈的機(jī)會，時間為10月8日至10月30日，需進(jìn)行預(yù)約。
注意事項：1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標(biāo)群，目標(biāo)比較明確，重點(diǎn)在于吸引在場非會員前去菩蘭進(jìn)行體驗，同時讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。
2、一個老會員可帶三個人參加
2、先確定參加人數(shù)，然后再預(yù)定場地，以免造成浪費(fèi)；由于國慶期間場地需提前預(yù)定，故參與人數(shù)需提早確定。
★ 店內(nèi)活動部分
活動名稱：“心體驗”活動
活動時間：10月1日－10月30日
活動地點(diǎn)：菩蘭瑜珈國際女子會館
活動目標(biāo)：通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員。
活動描述：體驗時優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一系列的

促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進(jìn)行指導(dǎo)，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。
注意事項：1、10月1日－7日為廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日為室內(nèi)活動登記者體驗時間
2、這個活動是前面廣場及室內(nèi)活動的收獲階段，成功率的重點(diǎn)在服務(wù)、價格、設(shè)施等因素上
促銷策略：1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠
2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關(guān)宣傳策略
1、媒體策略
此次活動根據(jù)實(shí)際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進(jìn)行。

2、宣傳策略
10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內(nèi)容為“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進(jìn)行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。
在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。
10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進(jìn)行后續(xù)報導(dǎo)。
在《慈溪新聞網(wǎng)》上對廣場活動進(jìn)行后續(xù)報導(dǎo)。
10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對“心體驗”活動進(jìn)行報導(dǎo)，使更多的人加入到體驗的隊伍中來
10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進(jìn)行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

五、相關(guān)物品及預(yù)算

分類

人員及物品配置

數(shù)量

單價

總價

備注

廣

場

舞臺

1個

主席臺背景板

1塊

舞臺紅地毯

音響

1套

氣拱門

1只

展板

10

橫幅

2條

報名區(qū)

KT板

1塊

桌子

6張

室

內(nèi)

酒店宴會廳

1個

橫幅

1條

背景板

1塊

指示牌

實(shí)際數(shù)量

氣拱門

人

員

配

置

主持人

1人

演員

4人

瑜珈表演

美容專家

其他工作人員

實(shí)際數(shù)量

其

它

宣傳資料（自己）

活動禮品

媒體費(fèi)

不可預(yù)計費(fèi)用

策劃費(fèi)

上述總價的15％

合計

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