保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌推廣.docx保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌推廣
保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌推廣
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保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌推行
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店貨架的今日,如何使一種商品不致于被市場(chǎng)吞沒(méi)，這成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家一定研究的課題。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展,市場(chǎng)越被細(xì)分。此刻的花費(fèi)者面對(duì)不計(jì)其數(shù)商品，他們不不過(guò)是缺少耐心,并且還缺少商家喜愛(ài)的購(gòu)置激動(dòng)。花費(fèi)者是理智選擇型的,他們不會(huì)由于你的廣告說(shuō)得多好就心甘寧愿地掏腰包。?
市場(chǎng)每日都在變,市場(chǎng)永久是新的。何征服不停變化的市場(chǎng)？市場(chǎng)仿佛永久走在我們意識(shí)的前方。假如你老是想用昨天以前成功的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)做今日的市場(chǎng),假如你老是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，那么,今日的市場(chǎng)就必定會(huì)無(wú)情地把你裁減掉。以前被營(yíng)銷(xiāo)界奉若神明的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的４P學(xué)說(shuō)（產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、通路和促銷(xiāo)）的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已過(guò)去，取而代之的是嶄新的4Ｃ(花費(fèi)者、購(gòu)置成本、方便性和交流）。
當(dāng)整個(gè)世界喊出"理解萬(wàn)歲"的時(shí)候，把花費(fèi)者奉為"上帝＂的企
業(yè),能否真實(shí)去認(rèn)識(shí)"上帝"的想法呢?公司需要向民眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信
息,反過(guò)來(lái),公司也要從花費(fèi)者那邊接受他們對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解和信息。只有經(jīng)過(guò)公司和民眾相互之間的交流、對(duì)話、交流,才能真實(shí)實(shí)現(xiàn)理解
的境地，達(dá)到適銷(xiāo)對(duì)路的目的。??產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越廣泛、越來(lái)越嚴(yán)重。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝列舉"飲用水、牛奶、
方便面、啤酒、各種保健品、西服由此直接致使的結(jié)果即是:大家的產(chǎn)品多數(shù)不相上下，相互相互。關(guān)于花費(fèi)者而言,各品牌的同類(lèi)產(chǎn)品都差不多。??產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)錢(qián)等等，都是能夠被競(jìng)爭(zhēng)敵手仿效、剽竊、甚至超越的。那么，有沒(méi)有能夠差別于同類(lèi)產(chǎn)品、令花費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是必定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的成立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有經(jīng)過(guò)科學(xué)的整合營(yíng)銷(xiāo)和寬泛的流傳才能達(dá)成。
下邊就保健(食)品談一些見(jiàn)解。??好多的傳媒都在訴說(shuō)我
的產(chǎn)質(zhì)量量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計(jì)怎么先進(jìn)、價(jià)錢(qián)怎么合理,卻
忘了問(wèn)一下,這些跟花費(fèi)者究竟有什么關(guān)系?娃哈哈"有營(yíng)養(yǎng)滋味好"
不過(guò)產(chǎn)品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈,吃飯就是香"才是花費(fèi)者
所關(guān)懷的。＂朵爾"從不說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說(shuō)產(chǎn)品是用
什么做的，而是不勝其煩地一遍又一遍地告訴人們＂補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)
而外的養(yǎng)護(hù)＂,說(shuō)人們最關(guān)懷的事。??"紅桃K＂的例子是一個(gè)很
好的市場(chǎng)選擇成功的事例。?
紅桃K"是一種生血補(bǔ)血?jiǎng)╊?lèi)的保健品。當(dāng)初"紅桃K＂問(wèn)世的時(shí)候,也想主打上海市場(chǎng),由于上海是全國(guó)最大的市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)策劃公司
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的市場(chǎng)檢查和解析后以為，＂紅桃Ｋ＂始創(chuàng)時(shí)不適合主攻上海市場(chǎng)，
而應(yīng)主攻鄉(xiāng)村市場(chǎng)。為何,由于上海的生活水平較全也是較高的，缺血的人不多。而鄉(xiāng)村的

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