首頁(yè) 資訊成本1塊賣45塊，火了十幾年的碧生源為何臨抱佛腳四處救“命”？

成本1塊賣45塊，火了十幾年的碧生源為何臨抱佛腳四處救“命”？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月16日 12:09

　　產(chǎn)品里不能有“減肥”兩個(gè)字，無(wú)疑讓以賣減肥茶起家的碧生源董事長(zhǎng)趙一弘，憋屈了小半年。

　　然而，更讓趙一弘揪心的是，幾年來(lái)，碧生源（00926.HK）過(guò)度依賴減肥茶這一大單品的銷售，讓公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上吃足了苦頭。

　　日前，碧生源發(fā)布的2016年報(bào)顯示，營(yíng)收和凈利潤(rùn)同時(shí)呈現(xiàn)嚴(yán)重下滑，甚至去年虧損達(dá)6871萬(wàn)元。

　　我認(rèn)為，這至少顯示出，目前的減肥消費(fèi)市場(chǎng)或已不屑于企業(yè)靠廣告投放支撐產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷模式，雖然，碧生源最近一段時(shí)間，已著手斥巨資收購(gòu)藥企等，向大健康全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，不過(guò)，這多少有點(diǎn)考試前臨時(shí)抱佛腳的意思。

　　多年來(lái)，碧生源靠大量廣告投放支撐起企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)，和腦白金、太太口服液等有異曲同工之妙，不過(guò)史玉柱和朱保國(guó)早已賺得盆滿缽見(jiàn)好就收，而趙一弘形單形只帶領(lǐng)企業(yè)孤獨(dú)且著急的轉(zhuǎn)型，對(duì)于碧生源來(lái)說(shuō)，是操之過(guò)急，還是無(wú)路可退？

　　輝煌時(shí)，投機(jī)思維，年賺上億

　　輝煌時(shí)，用躺著掙錢來(lái)形容趙一弘以及碧生源，并不過(guò)分。

　　下面有兩組數(shù)據(jù)可以顯示出，碧生源彼時(shí)的吸金能力。

　　趙一弘曾經(jīng)對(duì)外表示，從創(chuàng)立到2014年，公司碧生源減肥茶和常潤(rùn)茶共計(jì)賣出30億袋，帶來(lái)45億元的收入。

　　以這樣的業(yè)績(jī)，趙一弘當(dāng)仁不讓可以坐上中國(guó)保健功能茶第一人的交椅，此外，碧生源公司還在港上市，可以說(shuō)是風(fēng)生水起，春風(fēng)得意。

　　碧生源的B面，更讓人驚詫。

　　經(jīng)常出現(xiàn)在電視里刷屏的廣告，以及頻頻出現(xiàn)在藥店的碧生源減肥茶，成本僅僅是加了一種有瀉藥功能的番瀉葉（中藥材）而已（常潤(rùn)茶配方大同小異），如果按照2009年的原料成本計(jì)算，每袋的成本僅為4分錢。

　　而在終端出現(xiàn)，減肥茶25袋賣價(jià)45元，常潤(rùn)茶賣價(jià)53元，平均每袋價(jià)格2元，利潤(rùn)可想而知。

　　盡管，有不少人在網(wǎng)絡(luò)上抱怨，長(zhǎng)期喝減肥茶、常潤(rùn)茶，會(huì)引起依賴性，便秘者停喝碧生源之后更容易便秘。

　　但這絲毫沒(méi)有影響碧生源減肥茶和常潤(rùn)茶的銷量，喝的人越來(lái)越多，這依賴于碧生源如海潮般的投放。

　　我注意到，僅在2007年，碧生源投入廣告費(fèi)達(dá)0.5億元，營(yíng)收達(dá)到1.6億元；到了第二年，廣告費(fèi)用上升至1.2億元，產(chǎn)品銷量翻番。

　　和腦黃金、腦白金、太太口服液等保健品一樣，碧生源采取的營(yíng)銷手段幾乎師出同門(mén)，無(wú)論你在電視前、戶外T牌下還是公交車上，遍地都是它的洗腦廣告。

　　到了2009年，碧生源的銷售增長(zhǎng)達(dá)到99.1%，2010年第四季度，碧生源在港上市募資13億元擴(kuò)大規(guī)模，這一年全國(guó)500個(gè)經(jīng)銷商和13萬(wàn)家終端店，給碧生源帶來(lái)8個(gè)億元的收入。

　　所以，那幾年，碧生源在投放上一貫大手大腳，2007年至2011年上半年，4.5年耗費(fèi)7.8億元廣告費(fèi)，平均每天支出約47.49萬(wàn)元。廣告投入在營(yíng)收中一度占比30%。

　　落魄時(shí)，臨時(shí)抱佛腳，四處救“命”

　　在一次頗為正經(jīng)的商務(wù)沙龍里，廣告界的朋友對(duì)我講，碧生源這樣典型的廣告產(chǎn)品，依賴于投放廣告來(lái)刺激銷售，其實(shí)短板也在慢慢呈現(xiàn)。

　　終端的消費(fèi)者也會(huì)長(zhǎng)期洗腦的碧生源產(chǎn)品“疲勞”了，從2011年開(kāi)始一連3年，碧生源凈虧從0.4億元直接上升到3.42億元。

　　廣告轟炸就能奏效的時(shí)代過(guò)去了，趙一弘的好日子，也開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。

　　碧生源的短板在于，靠?jī)煽町a(chǎn)品賣了十多年，同樣是快消品企業(yè)的某師傅方便面，如果要是十多年不換新品，估計(jì)小年輕學(xué)生D都會(huì)上前掀了攤子。

　　事實(shí)上，趙一弘一直堅(jiān)持自己的商業(yè)邏輯，將兩款產(chǎn)品做好，但現(xiàn)實(shí)是外部減肥瘦身產(chǎn)品頻出，在碧生源內(nèi)部研發(fā)幾乎停滯，2008年這一年的研發(fā)投入只有總收入的0.2%，2007年這一項(xiàng)在財(cái)報(bào)里沒(méi)有出現(xiàn)。

　　屋漏偏逢連夜雨，到了2016年，食藥監(jiān)主管部門(mén)規(guī)定保健產(chǎn)品名稱中不得帶有功效性宣傳文字，不僅碧生源減肥茶中的“減肥”二字被摘，還導(dǎo)致小半年的停產(chǎn)，現(xiàn)在產(chǎn)品改名為碧生源牌常菁茶，旗下電商平臺(tái)更是強(qiáng)調(diào)，名字雖然改了，但是功效沒(méi)變。

　　碧生源減肥茶占比2016上半年總營(yíng)收的42.5%，這其實(shí)給予碧生源很大的打擊。

　　更重要的是，依賴于保健品和廣告投放相互鋪陳的營(yíng)銷已經(jīng)不太奏效，甚至已經(jīng)拖累企業(yè)業(yè)績(jī)，2016年公司凈虧超過(guò)6800萬(wàn)元。

　　這樣的業(yè)績(jī)足以讓趙一弘如坐針氈。

　　除了此前碧生源收購(gòu)潤(rùn)良藥業(yè)20%股權(quán)，還做一些護(hù)肝、名目、潤(rùn)喉的功效保健品布局，但最吸引人的，則是最近他主導(dǎo)收購(gòu)藥企向大健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

　　3月10日，碧生源公告稱公司花了1.38億元拿下中山萬(wàn)漢和中山萬(wàn)元各51%股權(quán)，獲得對(duì)二者的控制權(quán)。

　　其實(shí)，趙一弘的意圖很明顯，即拿到制藥牌照，逐漸向制藥、保健品及大健康產(chǎn)業(yè)布局。

　　可無(wú)論怎樣，外界認(rèn)為如果在碧生源鼎盛時(shí)期布局多元化，可能比現(xiàn)在輕松的得多。

　　在這一點(diǎn)上，同為上世紀(jì)60年生人，朱保國(guó)、史玉柱的運(yùn)籌帷幄決勝于千里之外，真值得趙一弘?yún)⒖家幌隆?/p>

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