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沒(méi)想到賣(mài)減肥茶的碧生源真的很“瘦”了

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月06日 04:00

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碧生源，嗖地一下就瘦了。

沒(méi)錯(cuò)，這次被迫“瘦身”的是靠著減肥茶極速崛起甚至成功上市的碧生源。這個(gè)號(hào)稱“兩袋茶賣(mài)了30億袋，45億元人民幣”的著名減肥茶企業(yè)，終于在賣(mài)樓賣(mài)“子”之后，切切實(shí)實(shí)地“瘦”下來(lái)了。

“減肥茶第一股”賣(mài)樓保命

“減肥茶第一股”顯然已經(jīng)難覓舊日輝煌。

最近，港股上市的碧生源發(fā)布的2018年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，碧生源全年實(shí)現(xiàn)收入3.78億元人民幣，同比下降22.4%，整體虧損0.93億元人民幣。

兩款主力產(chǎn)品常潤(rùn)茶和常箐茶銷售收入同比分別下降43.8%和22.9%，只有減肥藥及其他藥品業(yè)務(wù)稍有增長(zhǎng)，比2017年多賣(mài)了1100萬(wàn)元人民幣。

碧生源的兩款主打產(chǎn)品有多給力呢？碧生源創(chuàng)始人趙一弘曾說(shuō)：“十四年來(lái)（指2000年到2014年），碧生源只做了一件事，賣(mài)了兩袋茶，一袋是碧生源減肥茶，一袋是碧生源常潤(rùn)茶，兩袋茶賣(mài)了30億袋，45億元人民幣?！?/p>

圖為碧生源創(chuàng)始人趙一弘

可惜隨著人們消費(fèi)習(xí)慣和減肥觀念的改變，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的碧生源常潤(rùn)茶和常箐茶也已經(jīng)陷入了衰退期。

據(jù)悉，2018年，常潤(rùn)茶和常箐茶分別實(shí)現(xiàn)銷售收入1.14億元人民幣和和1.50億元人民幣，平均售價(jià)分別為1.32元人民幣和1.27元人民幣，毛利率從2017年的76.9%降至2018年的67.5%。

上述兩款產(chǎn)品銷售收入在2010年達(dá)到頂峰，常潤(rùn)茶和常箐茶分別實(shí)現(xiàn)銷售收入5.66億元人民幣和3.04億元人民幣，分別占比當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的64.8%和34.8%。

此后，常潤(rùn)茶、常箐茶的銷售收入連年下滑，截至2018年，兩款產(chǎn)品銷售收入同比8年前分別下降79.86%和50.66%。

根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的全國(guó)零售藥房調(diào)查報(bào)告顯示，2018年，常潤(rùn)茶和常箐茶在中國(guó)零售藥店出售的通便和減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分別占比13.82%和33.19%，同比2011年分別下降14.28%和2.51%。

在公司成立18年之際，碧生源選擇賣(mài)樓求存。

2018年12月31日，碧生源披露公告，將位于北京西四環(huán)的碧生源大廈作價(jià)5.55億元人民幣出售給吉寶置業(yè)子公司。

此次出售的碧生源大廈是一棟總建筑面積為11628.21平方米的11層大樓，也是公司總部所在地。

根據(jù)物業(yè)評(píng)估報(bào)告，碧生源大廈于2018年11月30日經(jīng)評(píng)估市場(chǎng)值為4.8億元人民幣。

公告披露，上述出售事項(xiàng)所得款凈額5.2億元人民幣，其中1.2億元人民幣擬作補(bǔ)充日常營(yíng)運(yùn)資金，1.5億元人民幣還債，2.5億元人民幣用于向股東派付股息，預(yù)期出售將錄得收益2.13億元人民幣。

為保證公司在出售碧生源大廈事后能夠繼續(xù)在原有辦公地點(diǎn)辦公，公司已在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽署當(dāng)日與購(gòu)買(mǎi)方簽署房屋租賃合同，租用碧生源大廈10層、11層作為辦公場(chǎng)所，租期3年，租金每天每平方米9.5元人民幣。

而這也不是碧生源第一次為了挽救業(yè)績(jī)出售資產(chǎn)了。2017年3月，公司將其子公司北京碧生源食品飲料有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中航拓宏，總價(jià)7500萬(wàn)元人民幣。截至2018年末，中航拓宏僅支付600萬(wàn)元人民幣，余款支付已延期至2019年8月底。

“營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不合理”的碧生源

碧生源存在著一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里，除了做飲料銷售出身的創(chuàng)始人趙一弘外，其他的十位創(chuàng)業(yè)伙伴中，有幾位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，其余都是營(yíng)銷資深人士。這讓碧生源從誕生之日起就走在這樣一條路線上——制勝點(diǎn)是營(yíng)銷。

2007年，碧生源投入5000萬(wàn)元人民幣廣告費(fèi)，賣(mài)出1.46億元人民幣茶包，營(yíng)業(yè)額收獲1.6億元人民幣。2008年，碧生源又投入1.2億元人民幣廣告費(fèi)，銷量和銷售額都翻了一倍。

“給你的腸子洗洗澡”“不要太瘦哦”，彼時(shí)，碧生源的廣告可稱得上鋪天蓋地，各種廣告語(yǔ)也是讓人耳熟能詳。

可是這樣的猛烈廣告“攻勢(shì)”，一方面讓碧生源投入了極大的費(fèi)用，另一方面，在消費(fèi)者“視聽(tīng)疲勞”后，就不能為碧生源帶來(lái)持久穩(wěn)定的營(yíng)收增長(zhǎng)。

有媒體統(tǒng)計(jì)了2007年～2018年間碧生源在廣告上的投入占各期總營(yíng)收的比重，它們分別為30.1%、33.0%、30.4%、28.6%、40.9%、65.6%、43.4%、29%、33.1%、31.1%、18.4%、13.4%。

碧生源業(yè)績(jī)最好的那幾年也正是他們廣告投放最多的幾年，可以說(shuō)，碧生源之前的業(yè)績(jī)是向消費(fèi)者“賣(mài)”廣告“賣(mài)”出來(lái)的。

而隨著消費(fèi)者對(duì)減肥的認(rèn)知變化，從單方面盲從于保健品和藥物漸漸轉(zhuǎn)向?yàn)榻】档臏p肥方式之后，為了挽救越來(lái)越疲軟的業(yè)績(jī)，碧生源也做了一些嘗試。

2015年，碧生源與A股上市公司海正藥業(yè)合作，成為海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品的代理商，意圖由減肥保健品延伸至OTC減肥藥品市場(chǎng)，但收效甚微。

2018年，碧生源為了杜絕經(jīng)/分銷商違反其管理政策，低價(jià)在市場(chǎng)上銷售囤貨的行為，減少了經(jīng)/分銷商大批量采購(gòu)時(shí)的折扣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，該等舉措有利于減少擾亂市場(chǎng)行為，加強(qiáng)渠道管理，促進(jìn)純銷，進(jìn)而為股東帶來(lái)更高回報(bào)，但在短期內(nèi)會(huì)影響本集團(tuán)的產(chǎn)品銷售。

與此同時(shí)，碧生源還轉(zhuǎn)型一些新品，如高纖代餐餅干、蘆薈軟膠囊、B族維生素片、維生素C片及維生素C咀嚼片、玫瑰人參紅糖姜茶、復(fù)合果蔬酵素粉、纖姿膠原蛋白飲等保健產(chǎn)品。但就目前看來(lái)，新產(chǎn)品并未讓業(yè)績(jī)有所好轉(zhuǎn)。

主打衰退、轉(zhuǎn)型不利、出售資本，碧生源還會(huì)繼續(xù)“瘦”下去嗎？

撰文|宋博

（來(lái)源：中國(guó)資本觀察的財(cái)富號(hào) 2019-03-28 09:48） [點(diǎn)擊查看原文]

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