有數(shù)咨詢在提供數(shù)字化轉型服務前，會對企業(yè)進行調(diào)研分析，分析的主要內(nèi)容是企業(yè)的商業(yè)模式，構建現(xiàn)有商業(yè)結構圖并分析企業(yè)數(shù)字化商業(yè)模式運營方式，從而探究企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)點并挖掘數(shù)據(jù)價值，開發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，幫助企業(yè)進行全面數(shù)據(jù)業(yè)務優(yōu)化與數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)，完成數(shù)據(jù)產(chǎn)品交易，大幅提升企業(yè)競爭力與資產(chǎn)實力。

本文將以平安健康公司為例，介紹商業(yè)模式分析中飛輪模型與商業(yè)結構圖模型的運用，解析平安健康企業(yè)的價值主張、客戶細分等內(nèi)容。同時從用戶中心、數(shù)據(jù)驅動、增長目標三個方面分析其飛輪模式的運行。

平安健康醫(yī)療科技有限公司（股票簡稱：平安好醫(yī)生，1833.HK，以下簡稱“平安健康”或“公司”），成立于2014年，是平安集團管理式醫(yī)療模式的重要組成部分及醫(yī)療健康生態(tài)圈的旗艦。公司于2018年5月4日在港交所掛牌上市，2020年7月獲準納入恒生科技指數(shù)。

憑借豐富的支付方資源、完善的供應商網(wǎng)絡、領先的服務體系以及強大的平安生態(tài)賦能等核心競爭優(yōu)勢，平安健康堅持打造“管理式醫(yī)療+家庭醫(yī)生會員制+O2O醫(yī)療健康服務”的獨特商業(yè)模式。發(fā)展至今，公司已成為專業(yè)、全面、高品質(zhì)、一站式的企業(yè)健康管理服務提供商。

平安健康秉承“省心、省時、又省錢”的價值主張，以“讓每一家企業(yè)擁有幸福職場、讓每一個家庭擁有專屬醫(yī)生、讓每一位用戶擁有平安健康”為愿景，構筑專業(yè)醫(yī)患橋梁，用心守護全民健康。

全渠道服務：平安健康推廣“管理式醫(yī)療+家庭醫(yī)生會員制+O2O醫(yī)療健康服務”，針對商業(yè)保險客戶、企業(yè)客戶和個人客戶提供多種類型的服務。每位客戶都會配備對應的一位家庭醫(yī)生，管理用戶的健康檔案。用戶可以在線咨詢、購買藥物，也可以到醫(yī)院、藥店、體檢機構等進行檢查或者購買藥品，還可以享受送藥上門、醫(yī)生到家診斷等服務，全渠道保證用戶的醫(yī)療體驗。

平安健康與金融保險行業(yè)達成重要合作，在醫(yī)療服務基礎上加入保險增值服務，并劃分不同層級，對不同層次的保險用戶提供針對性的定制服務，滿足客戶層層需要。

平安健康為企業(yè)員工和企業(yè)用戶提供了專門產(chǎn)品體系。為企業(yè)員工推出“易企健康”產(chǎn)品，包含體檢服務與企業(yè)醫(yī)務室，完善企業(yè)健康醫(yī)療設施配置。為企業(yè)用戶定制線下運營活動，提供問診購藥渠道和商城。

平安健康完善了供應鏈優(yōu)化管理，鏈接了豐富完整的線下服務網(wǎng)絡，與多家醫(yī)院、體檢機構、藥店、健康服務供應商達成合作，搭建醫(yī)療健康生態(tài)圈，滲透到用戶醫(yī)療生活的方方面面。更聯(lián)合了眾多藥店機構實現(xiàn)了24小時送藥，線上線下協(xié)同服務，滿足用戶多樣化需求。

根據(jù)平安健康的業(yè)務模式分析與調(diào)研，繪制出平安健康的商業(yè)結構圖。

用戶中心：

平安健康將客戶分為四大群體，圍繞“省心、省時、又省錢”的價值主張，為不同群體提供對應服務，個人用戶可以通過APP、小程序、官網(wǎng)、線下醫(yī)院等多種渠道便捷問診、購藥、預約等；企業(yè)用戶享有專門O2O服務，包含體檢、醫(yī)健管家等。平安健康提升用戶醫(yī)療體驗與醫(yī)療效率，使得用戶實現(xiàn)醫(yī)療自由化、便捷化。

數(shù)據(jù)驅動：

平安健康收集海量病患數(shù)據(jù)、問診記錄數(shù)據(jù)等，運用數(shù)字化技術進行分析計算，將數(shù)據(jù)與保險公司、子公司共享，打造數(shù)據(jù)健康問診與服務平臺。與保險集團、藥品供應商、體檢機構等達成生態(tài)合作，提供24小時送藥上門、線上問診、預約體檢等多樣化服務，實現(xiàn)醫(yī)療服務數(shù)字化、一體化、便捷化。始終堅持“省心、省時、又省錢”。

增長目標：

平安健康與多家企業(yè)進行合作，包括保險集團、健康服務供應商、醫(yī)院、藥店、第三方供應商等，推出聯(lián)合產(chǎn)品+服務，百貨銷售、一體化體檢等服務，不僅提高了送藥效率、問診效率，還提高了產(chǎn)品與服務的全面性和智能性。降低了生態(tài)鏈條中各環(huán)節(jié)的成本，并實現(xiàn)了優(yōu)化產(chǎn)品和效率的目的，成功打成了增長目標。

平安健康的商業(yè)模式中面向不同的客戶提供了針對性了服務與解決方案，始終堅持價值主張的體現(xiàn)，滿足客戶需求。并且能夠在提供服務過程中持續(xù)獲取數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)進行服務的迭代優(yōu)化，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構建與完善，從而實現(xiàn)業(yè)務增長、成本降低的效果?？偟膩碚f，平安健康的商業(yè)模式思路符合有數(shù)咨詢的服務咨詢理念，能夠順應數(shù)字經(jīng)濟時代發(fā)展，不斷賦予企業(yè)新的生命力，值得大家參考、借鑒與學習。

廣州有數(shù)企業(yè)管理咨詢有限公司(有數(shù)咨詢)是國內(nèi)領先的數(shù)字化轉型全流程平臺式集成咨詢服務商。在當今數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的背景下，數(shù)字化已成為企業(yè)發(fā)展的重要議題。數(shù)字化轉型、數(shù)據(jù)交易、可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)未來核心競爭力的關鍵。我們幫助企業(yè)構建數(shù)字化基礎，打通數(shù)字經(jīng)濟下的交易鏈路，規(guī)劃ESG可持續(xù)發(fā)展道路，為企業(yè)提供數(shù)字化轉型、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)交易以及可持續(xù)發(fā)展的培訓與咨詢服務，幫助企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

我們的服務涵蓋數(shù)字化轉型培訓與咨詢、數(shù)據(jù)資產(chǎn)開發(fā)、企業(yè)升級轉型等多個方面。我們致力于幫助企業(yè)更好地將數(shù)字化工具與自身產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務、數(shù)據(jù)、平臺進行深度融合，通過數(shù)據(jù)交易實現(xiàn)企業(yè)第二曲線轉型與可持續(xù)增長，幫助企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代下獲得成功，共建數(shù)智未來。

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