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進入哪些售點？ 便利店 量販 連鎖超市 高校 寫字樓 前期 只進入省公司或經(jīng)銷商 能維護、服務到位 的售點 量販 工作一：進店時間 華東1月份完成全部進店，華南、華北2月份完成全部進店 工作二：量販形象店建立（以商圈為核心） a.1-3月每月保持擁有一個MIT/TG。 b.每周有試吃。 c.店內活性化的基本布置。 d.每月1－2次中型推廣活動 工作三：活動配合 不做直接降價，配合買贈＋導購。 CVS連鎖 工作一：進店時間 華東1月份完成進店，華南、華北2月份完成全部進店 工作二：陳列及布置 a. 貨架卡和跳跳卡的有效運用。 b. 搶占第一陳列位。 工作三：活動配合 不做降價促銷，cvs執(zhí)行＋2元換購活動。 學校 工作一：進店鋪貨 華東、華南、華北2月中完成全部進店 工作二：陳列及布置 a.海報、 貨架卡、 跳跳卡必須在每個有效售點出現(xiàn). b.重點高校必須有MIT/TG. 工作三：活動配合 重點高校必須按計劃執(zhí)行滿試吃場次。 寫字樓 工作一：尋找寫字樓辦公用品專業(yè)服務商，并建立伙伴關系。 工作二： 積極聯(lián)系寫字樓公司性團購 a.透過派發(fā)“產品名片” b.透過我們“網(wǎng)絡媒體”的影響 工作三：配合寫字樓公司團購配送 以上海為例 中山公園古北商圈／莘莊商圈 擁有大規(guī)模的住宅區(qū)； 徐家匯商圈／南京東路商圈 寫字樓及高檔消費場所聚集區(qū)；人流量集中，以年輕、購物的消費者為主； 陸家嘴/八佰伴商圈 金融行業(yè)最集中的區(qū)域，也是浦東新區(qū)白領生活、消費的主要場所。 根據(jù)商圈的特性，選擇合適的商圈開始經(jīng)營 商圈經(jīng)營 商圈結構——以上海中山公園－古北為例 1個上海交通樞紐地--地跌中山公園站。 2個大型購物集中地—中山公園圈和天山圈。 3個大型高校：東華大學、 華師大分校、華東政法學院。 5個大型量販店-其中2家家樂福，1個樂購，1個易初蓮花。 25個中高檔社區(qū)。 120個CVS。 商圈人口約85萬。 中山公園 ＆古北商圈 徐家匯商圈 莘莊商圈 南京東路商圈 陸家嘴＆ 八佰伴商圈 聯(lián)洋商圈 商圈滾動經(jīng)營 商圈媒體傳播 針對商圈媒體傳播（后續(xù)會有說明） 以消費者為中心思考，全方位影響消費者一天的生活； 1、上班途中； 　　報業(yè)／ 地鐵LCD ／ 公交移動電視／樓宇廣告 ２、用餐 　　超市／便利店／報紙 ３、下班后 　　網(wǎng)絡／電視／量販店等 如何溝通？ 媒體策略 策略概述：新產品，新媒體。鎖定TA，精準打擊。 策略細分： 城市聚焦：以省會城市為核心 多以白領媒體為主，形式主要包括網(wǎng)絡媒體、報紙媒體、地鐵LCD、寫字樓LCD等等。 TVC下半年進行投放，以地方娛樂、財經(jīng)頻道為主。 以商圈為核心購買媒體 維洛城 專案 運用時尚的新媒體，展開新品派發(fā)； 派出新意，引爆“上海灘”。 維絡城是一家07年建立的網(wǎng)絡公司，擁有自己線上及線下的營銷平臺，目前主要通過終端向客戶發(fā)布優(yōu)惠券和體驗券信息；在上海擁有超過100萬的實名注冊用戶，在城市核心區(qū)域及交通站點均擁有現(xiàn)場服務設備，通過這些體驗站點可執(zhí)行有效地派發(fā)。 地鐵站 便利店 體驗站 維絡城會員資料 性別比例 女性占64%男性占36% 教育程度 大專及以上讀者占71% 收入狀況 月收入3000以上占68% 婚姻狀況 未婚占63% 已婚占37% 職務狀況 39%一般職員 32%管理人員 年齡18-35之間占69% 《經(jīng)理人》 VELO會員主要集中在地鐵上班族,為城市主要消費群體(數(shù)據(jù)來源VELO會員數(shù)據(jù)庫) 到達VELO全市 近400終端 打印 免費體驗券 到達16大商場 VELO體驗站領取 刷卡 拿體驗券 全市維絡城終端打印兌換券 各CBD中心商圈體驗站領取(2008年內增至20個網(wǎng)點) 派發(fā)方式 如何與“維絡城”合作 第一階段：派發(fā) 08年12月20日-09年1月20日 每周的周末憑“

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