二、產(chǎn)品分析 1、特征分析： 碧生源，中國保健茶品類的開創(chuàng)者，興盛于中國保健品大炒作時代，無論是知名度還是市場業(yè)績，都是當時保健茶中的佼佼者。如何將中國保健茶傳承、發(fā)揚和光大，塑造保健茶領軍品牌，碧生源最終選擇了與本土優(yōu)秀營銷顧問公司福來合作，接連將碧生源SO瘦減肥茶、碧生源常潤茶和康麗源三個產(chǎn)品交與福來，從此，碧生源走上了品牌營銷發(fā)展之路。綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍、山楂、番瀉葉、蜂蜜 漢方草本，自然健康，內外兼顧，內調外養(yǎng)；效果持久，效果不會立刻顯現(xiàn)，但是堅持使用一段時間后，必會有顯著的改變；舒適體驗，無論是草本植株，還是芳香撲鼻，會讓你享受非常舒適的感官之美。 （2）碧生源常潤茶： 碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓為原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸。碧生源常潤茶快速清除宿便，排出沉積于腸道內的毒素。因宿便導致的口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、、、青春痘、習慣性便秘得到改善。碧生源常潤茶采用“潤法”原理，以潤為通，通補結合，洗腸又潤腸。 　　碧生源常潤茶能不斷促使腸黏液分泌，使粘連在腸壁上的干硬宿便濕潤、變軟、脫落，并通過生物成分對受損的腸道粘膜進行滋潤、修復。飲用一周左右就能感覺到碧生源常潤茶就像不粘鍋一樣在腸壁表面形成保護膜，腸道健康、清潔、滋潤、蠕動力增強。 碧生源常潤茶適用于各種類型的便秘及宿便癥狀，對一般產(chǎn)品難以見效的頑固性便秘（含糖尿病型便秘）均有顯著效果。長期飲用，可將“燥澀型體質”調理為健康的“滋潤型體質”。碧生源控股有限公司董事長兼首席執(zhí)行官趙一弘對中國商報記者表示，碧生源的目標是成為中國功能保健茶市場的領袖企業(yè)，將品牌打造成家喻戶曉與高效安全、價格合理且易于服用的領先功能保健茶品牌。碧生源從事保健茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣等業(yè)務，并在該類產(chǎn)品市場中擁有領先地位。碧生源作為中國保健茶市場最大的供應商，表現(xiàn)出了極好的成長性。作為目前國內保健茶行業(yè)的領軍企業(yè)，碧生源在增強企業(yè)自身實力的同時，其“養(yǎng)生茶療”理念進一步深入人心，有力推動了中國保健品行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，并將帶來一系列的連鎖反應。碧生源的上市給同類產(chǎn)品生產(chǎn)商帶來新的發(fā)展思路，今后可能更多的保健茶乃至保健品企業(yè)上市融資，而國內發(fā)展迅猛的保健品市場也將成為眾多投資者淘金的樂園。(　碧生源常潤茶“草本精粹，養(yǎng)生茶療”的理念創(chuàng)新性地面世以后，碧生源常潤茶常潤茶和碧生源常潤茶減肥茶產(chǎn)品引起了消費者極大的熱情。1）企業(yè)對產(chǎn)品的定位 A、 碧生源常潤茶尋求清晰的品牌定位。碧生源常潤茶品牌定位指企業(yè)產(chǎn)品及品牌基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，碧生源常潤茶從而凝固于顧客心目中，占據(jù)一個有價值的位置。碧生源常潤茶品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。 碧生源常潤茶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的服務。碧生源常潤茶很多強勢品牌之所以能夠獲得較高的美譽度，還在于其提供的產(chǎn)品和服務的高品質，這樣的原則使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的麥當勞食品都是同一品質的，同時還享受到了熱情、周到、快捷的服務。碧生源常潤茶由此傳達了“向顧客提供更有價值的高品質”的理念，而使顧客對其產(chǎn)生忠誠度。 碧生源常潤茶建立良好的企業(yè)信譽和形象。市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，良好的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而好的碧生源常潤茶品牌要靠良好的信譽支撐。正如張瑞敏所說，企業(yè)應該首先賣信譽，其次賣產(chǎn)品。企業(yè)形象涉及產(chǎn)品質量、服務質量、管理水平和員工素質等各方面，這里特別強調的是應建立綠色企業(yè)形象。1996年國際化標準組織ISO頒布了ISO14000系列的五個標準，由此全新的環(huán)境管理觀念在全球迅速推廣開來，綠色企業(yè)形象的概念也應運而生。 碧生源常潤茶形成獨有的企業(yè)品牌文化。碧生源常潤茶品牌是市場競爭的強有力手段，也是一種文化現(xiàn)象。強勢品牌應具有良好的文化底蘊，顧客購買碧生源常潤茶產(chǎn)品，不僅選擇了產(chǎn)品和服務的質量，也選擇了其獨特的文化品位。碧生源常潤茶品牌是文化的載體，文化是凝結在品牌上的精華，也是對滲透在品牌經(jīng)營過程中的理念、意志、行為規(guī)范和團隊風格的體現(xiàn)。因此，當產(chǎn)品同質化程度越來越高，碧生源常潤茶企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優(yōu)勢的時候，品牌文化正好提供了一種解決之道。所以，企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。 碧生源常潤茶突出品牌的核心價值。碧生源常潤茶品牌的核心價值是一個品牌獨一無二且最有價值的精髓所在，它代表著品牌對顧客的終極意義和獨特價值，是考驗品牌強勢程度的重要標志。 碧生源常潤茶注重品牌宣傳的情感交流。對碧生源常潤茶品牌本身所代表的特有精神進行宣傳，喚起公眾某種情感共鳴，使產(chǎn)品與顧客之間建立深厚的、割舍不斷的情

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