轉(zhuǎn)眼間，2021年的618大促已經(jīng)悄然來臨，各大平臺紛紛使出渾身解數(shù)，雖然補(bǔ)貼力度逐漸加大，但眼花繚亂的玩法依然讓不少網(wǎng)友吐槽：我不配和你們一起狂歡嗎？

First：因勢利導(dǎo)，社交電商的崛起

每年的618都是各大電商平臺一次難得機(jī)會，各個(gè)品牌鉚足了勁就為了拼搏這段時(shí)間，搞定半年甚至一年的銷售，流量和消費(fèi)者的爭奪堪稱史詩級大片，而對于消費(fèi)者而言，眼花繚亂的優(yōu)惠政策同樣考驗(yàn)著克制的能力，是“剁手”抑或是置身事外。

從網(wǎng)民的反饋來看，消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)惠補(bǔ)貼的需求絲毫未減，而且在無形當(dāng)中對消費(fèi)場景的要求，越來越高。消費(fèi)者的選擇不再局限于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，而是在各類社交化場景的引流下，各取所需。

“社交+電商”，這個(gè)詞匯并不陌生。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退，流量獲取越來越難，中國電商已逐漸從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施之爭，逐步過渡到消費(fèi)場景之爭。尤其是像“618”“雙11”此類電商節(jié)，原本是阿里、京東等傳統(tǒng)電商巨頭的主場，現(xiàn)已被社交電商玩家搶足了風(fēng)頭。

談起“社交電商”，精細(xì)化母嬰女性的俏妃小店絕對是不能繞過的電商品牌。

從天貓店，到微信小程序，到APP，甚至到線下依托的實(shí)體專賣店，尤其是“她經(jīng)濟(jì)”的定位，更是在眾多電商平臺中獨(dú)樹一幟，借勢社交媒體的廣大流量，成為很多創(chuàng)業(yè)者的爆發(fā)地，也吸引了廣大消費(fèi)者的青睞。

Second：聚焦“她經(jīng)濟(jì)”，如何深耕女性群體？

資料顯示，俏妃小店是愛善天使旗下一個(gè)以高品質(zhì)衛(wèi)生巾為主營產(chǎn)品，并提供更多健康生活好物的線上店鋪平臺，包括母嬰用品，生活用品等，結(jié)合線下俏妃衛(wèi)生巾專賣店共同為客戶服務(wù)。該平臺自2020年年中正式上線后，已開設(shè)60000余家線上小店，不僅是精致女人消費(fèi)的選擇新寵，更成為當(dāng)下女性創(chuàng)業(yè)的熱門平臺。

作為消費(fèi)市場的重要增長點(diǎn)，“她經(jīng)濟(jì)”絕對是不容小覷。馬云曾說過：“誰抓住了女性，就抓住了消費(fèi)。女性才是真正的消費(fèi)主力軍。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶中，女性規(guī)模已達(dá)5.47億，同比增速高于男性用戶。女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力的逐漸提升，使女性具備更強(qiáng)的消費(fèi)獨(dú)立性和更為自由的消費(fèi)空間，而且，女性本身表達(dá)欲強(qiáng)，相比男性更樂于分享產(chǎn)品的使用感受，女性消費(fèi)崛起正當(dāng)時(shí)。

如何在女性群體的消費(fèi)市場中掘金？

對于傳統(tǒng)電商從業(yè)者而言，或許能在房租店面上優(yōu)于實(shí)體創(chuàng)業(yè)者，但流量的匱乏、資金的缺乏、渠道的單一、存貨堆積，都是限制其成長的主要因素。“既要在‘她經(jīng)濟(jì)’中掘金，又要帶動(dòng)廣大女性搭上‘她經(jīng)濟(jì)’的電商快車?！痹谶@樣的初衷和品牌定位下，俏妃小店應(yīng)運(yùn)而生。

與一般的電商平臺不同，俏妃小店是一個(gè)專營女性健康，精細(xì)化運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)平臺，依托微信、社群等渠道的強(qiáng)大鏈接屬性，其推廣模式更全面、客戶數(shù)據(jù)更精細(xì)、營銷活動(dòng)更豐富、平臺服務(wù)也更廣闊。

在俏妃小店，創(chuàng)業(yè)者基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段，能完成場景的搭建，進(jìn)而商品購買，同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交互過程之中。這種建立于“易種草、能精準(zhǔn)觸達(dá)”的女性領(lǐng)域，又能把電商和社交媒體融合的模式，更適合女性朋友，如寶媽、家庭主婦等群體。

用戶只需通過微信搜索“俏妃小店”，系統(tǒng)自動(dòng)推薦附近小店進(jìn)行服務(wù)，客戶就能自主選購下單，店長或店員配送上門完成服務(wù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，它突破了傳統(tǒng)店鋪等客上門的限制，開啟了線上線下一體化的新零售形式，為女性提供一個(gè)易獲客、易零售、低成本、高保障的創(chuàng)業(yè)新選擇。

不僅如此，在俏妃小店里，既可以線上為消費(fèi)者提供購買產(chǎn)品的渠道，還能以超低的價(jià)格購買全球高品質(zhì)母嬰用品。這樣線上線下一體化的新零售形式，能為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)，對消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

Third：“多元服務(wù)、精準(zhǔn)觸達(dá)”的全新理解

從商業(yè)角度來看，“社交+電商”為創(chuàng)業(yè)者打開了流量的窗口，但能否屹立不倒還要看自身店鋪的特點(diǎn)。傳統(tǒng)電商種類繁多，游戲規(guī)則更復(fù)雜多變，對消費(fèi)者來說，在體驗(yàn)流程的優(yōu)化上，其實(shí)并沒有更舒心多少。對生活品質(zhì)要求越來越高的消費(fèi)者，更在乎消費(fèi)體驗(yàn)。

為什么美團(tuán)要掌握食衣住行游樂？為什么阿里系要收購餓了么？為什么會有盒馬鮮生？社交電商也好，社群規(guī)則也罷，這都是圍繞生活圈的服務(wù)而來的，說白了，就是在買賣關(guān)系扁平化后，最大化的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也是新零售崛起的原因。

俏妃小店就敏銳的嗅出了這一點(diǎn)。

女性同胞要什么？輕奢的品質(zhì)、極致性價(jià)比、健康的體驗(yàn)。

于是，在俏妃小店的直采品中，出現(xiàn)了巴布豆、貝貝熊、紅色小象、百雀羚、韓束、妮維雅一眾大牌，高度完善的供應(yīng)鏈，讓輕奢品牌數(shù)量越來越多。在不久前，該平臺就舉辦了2021供應(yīng)商大會，包括OLAY、九芝堂、伊利、夢潔家紡、美的、蘇泊爾、飛鶴等眾多知名品牌企業(yè)現(xiàn)場與平臺完成了入駐簽約。

隨著更多高端知名品牌的不斷入駐，將有力助推俏妃小店的產(chǎn)品革新，拓寬產(chǎn)品類別，保證市場競爭力，同時(shí)也為廣大消費(fèi)者帶來更為豐富的購物選擇。

而且，俏妃小店的自研品更是精準(zhǔn)定位，竹纖維萃取、艾精華、玻尿酸、玫瑰精油等，借助愛善集團(tuán)7年核心配方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價(jià)格和品質(zhì)更容易打動(dòng)女同胞。

“多元服務(wù)、精準(zhǔn)觸達(dá)”不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者上，對創(chuàng)業(yè)者更要如此。

俏妃小店的千人千面、個(gè)性化定制功能，就能更好的為商家賦能。對于創(chuàng)業(yè)者商家而言，也能通過分享到朋友圈、社群，甚至周邊的口碑傳播，就能賣貨，且憑借公司強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，無需擔(dān)心商品的物流配送、售后服務(wù)。

無論是深耕女性、聚焦“她經(jīng)濟(jì)”，還是嫁接社交媒介、與社交媒體互融共生，俏妃小店的定位，就是幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的“多元服務(wù)、精準(zhǔn)觸達(dá)”，深度鏈接客戶所需。這種社交種草、精準(zhǔn)觸達(dá)的購物和創(chuàng)業(yè)平臺，的確是與眾不同，或許，這就是社交電商風(fēng)口的一次方向性的嘗試。

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