首頁 資訊 能量飲料邁入“東方時(shí)代”:東鵬飲料以“東方大鵬”引領(lǐng)健康功能新浪潮,與昔日王者“泰國老?!惫ナ匾孜?

能量飲料邁入“東方時(shí)代”:東鵬飲料以“東方大鵬”引領(lǐng)健康功能新浪潮,與昔日王者“泰國老?!惫ナ匾孜?/h1>
來源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2026年01月14日 21:11

本文來源:時(shí)代周報(bào) 作者:何耀

當(dāng)全球功能飲料市場以年均8.94%的復(fù)合增長率奔向1293億美元規(guī)模,行業(yè)經(jīng)歷了從提神醒腦到精細(xì)補(bǔ)能的轉(zhuǎn)變,健康化、功能細(xì)分與高端化成為明確趨勢。

中國市場尤為特殊,它在短時(shí)間內(nèi)完成了規(guī)模躍遷,也在激烈競爭中迅速進(jìn)入結(jié)構(gòu)重塑階段。

在這片紅海競爭中,真正的破局者不再僅靠渠道或營銷取勝,而是需要產(chǎn)品力革命與文化力升華的雙重引擎。

作為中國功能飲料市場連續(xù)四年銷量第一的品牌,東鵬飲料正以“東方大鵬”之姿,為全球能量賽道注入一份來自東方的智慧與能量。

“東方”與“大鵬”的雙重基因,一個(gè)品牌如何承載產(chǎn)業(yè)升級與體驗(yàn)革命?

中國功能飲料產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從模仿到創(chuàng)新、從追趕到引領(lǐng)的成長歷程。

隨著1995年華彬集團(tuán)將泰國紅牛引入中國,我國能量飲料行業(yè)正式起步。作為品類開創(chuàng)者,紅牛以其開創(chuàng)性的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的“提神抗疲勞”定位和鮮明的國際化形象,長期占據(jù)高溢價(jià)、中高端的生態(tài)位,深刻塑造了消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

與之形成對比的是東鵬飲料的“中國式進(jìn)化”路徑。早期,東鵬飲料從對紅牛的產(chǎn)品與渠道學(xué)習(xí)起步,憑借對中國市場的敏銳洞察,以PET瓶裝、防塵蓋設(shè)計(jì)和極致質(zhì)價(jià)比策略,精準(zhǔn)切入紅牛留下的中低價(jià)位空白市場,成為藍(lán)領(lǐng)等廣泛群體的首選。其成功不僅在于產(chǎn)品力,更在于構(gòu)建了扎實(shí)、敏捷的渠道網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化管理體系,完成了從“追隨者”到“挑戰(zhàn)者”的本土逆襲。

隨著市場演進(jìn),功能飲料逐步擺脫小眾補(bǔ)給的標(biāo)簽,消費(fèi)場景從司機(jī)、體力勞動(dòng)者拓展至聚會(huì)、旅游、電競等多元領(lǐng)域,行業(yè)競爭向產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道效率和品牌信任度遷移。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,2019年至2024年中國功能飲料市場規(guī)模的年復(fù)合增長率達(dá)8.3%,高于同期整體軟飲市場的4.7%,成為增長最快的細(xì)分板塊。

行業(yè)分化也隨之加劇。一部分品牌止步于單一爆品,增長受限;另一部分則通過持續(xù)投入研發(fā)、渠道下沉和供應(yīng)鏈優(yōu)化,逐步完成從產(chǎn)品公司向體系型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。東鵬飲料正是后者的代表。

而昔日王者“泰國老?!钡睦Ь?,則從反面印證了固守與內(nèi)耗的危險(xiǎn)。紅牛的困境始于2016年10月,泰國天絲集團(tuán)向中國華彬發(fā)起侵權(quán)訴訟,一場長達(dá)九年的商標(biāo)拉鋸戰(zhàn)就此拉開序幕。這場商標(biāo)糾紛的泥沼讓紅牛原本一路飛奔的增長勢頭被迫踩下剎車。不僅渠道動(dòng)蕩、市場信心崩塌,就連經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)投東鵬懷抱。曾經(jīng)年銷售額超200億元的紅牛,如今在渠道掌控力上已大打折扣。

面對市場變化,紅牛的反應(yīng)顯得遲緩而保守。曾被華彬視為“接班人”的戰(zhàn)馬品牌,2024年銷售額僅5.2億元,不足東鵬“補(bǔ)水啦”的三分之一。有業(yè)內(nèi)人士指出:“長期訴訟讓華彬?qū)?chuàng)新瞻前顧后,戰(zhàn)馬升級乏力,價(jià)格戰(zhàn)不敢打?!碧﹪旖z集團(tuán)試圖通過“三箭齊發(fā)”策略分食市場:原裝進(jìn)口紅牛、國產(chǎn)紅牛維生素?;撬犸嬃希ㄔ材渭?、百威代理的奧地利紅牛。但在消費(fèi)者看來,眾多宣稱自己為“正版”的紅牛產(chǎn)品一起放在貨架上,反而造成了“自己打自己”的混亂局面。

“東方大鵬”此時(shí)出現(xiàn),建立在這一產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)的土壤之上。

“東方”二字指向中國功能飲料產(chǎn)業(yè)多年沉淀后的自信與成熟。東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤曾坦言:“東鵬的基因是‘窮人家的孩子早當(dāng)家’,我們永遠(yuǎn)要比對手快半步。”從為紅牛代工到自主打造東鵬特飲,從深耕下沉市場到布局全國乃至海外,東鵬飲料走過的每一步,都折射出中國消費(fèi)品牌在激烈競爭中錘煉出的韌性。

“大鵬”則承載著對技術(shù)、配方與體驗(yàn)的全面突破。東鵬飲料早已不再局限于能量飲料的單一賽道,而是通過“1+6”多品類戰(zhàn)略,構(gòu)建起涵蓋電解質(zhì)水、無糖茶、咖啡等多元產(chǎn)品矩陣。

2025年上半年,“東鵬補(bǔ)水啦”銷售額同比激增213.7%;“鵬友上茶”系列無糖茶也在健康化浪潮中精準(zhǔn)卡位。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按銷量計(jì)算,東鵬飲料2024年在中國功能飲料市場份額已達(dá)26.3%,連續(xù)四年銷量位居行業(yè)第一。

近年來,隨著紅牛因商標(biāo)糾紛導(dǎo)致品牌內(nèi)耗、市場動(dòng)作遲緩和份額流失,東鵬借勢加速全國化與年輕化布局。兩者正從昔日的錯(cuò)位競爭逐步走向存量市場的正面交鋒。紅牛代表著由品牌力驅(qū)動(dòng)的經(jīng)典全球化模式,而東鵬則展現(xiàn)出由渠道力與性價(jià)比驅(qū)動(dòng)、自下而上的本土創(chuàng)新活力。

從戰(zhàn)略層面看,“東方大鵬”是嵌入東鵬下一階段發(fā)展的關(guān)鍵拼圖。它連接著成熟的本土市場經(jīng)驗(yàn),直指行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張走向價(jià)值深化的未來,為更高端、更細(xì)分、更國際化的產(chǎn)品探索預(yù)留了空間,也標(biāo)志著中國功能飲料品牌從追趕者向定義者的角色轉(zhuǎn)變。

品牌、渠道與文化,三重積累托舉“東方大鵬”底座

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段,單一產(chǎn)品、單一功能驅(qū)動(dòng)的粗放式擴(kuò)張已接近天花板,但細(xì)分市場正在迸發(fā)巨大潛能。

電競青年需要提升專注力,健身人群注重電解質(zhì)平衡,職場白領(lǐng)追求溫和提神,女性消費(fèi)者關(guān)注美容與內(nèi)在養(yǎng)護(hù)。功能飲料已進(jìn)入細(xì)分需求定制化階段,邁向“功能+場景+健康”的立體創(chuàng)新。

數(shù)據(jù)印證了這一趨勢。從整體市場看,據(jù)歐睿國際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2024年我國能量飲料人均飲用量僅2.8升,對比美國的11.3升和日本的4.1升,市場潛力廣闊。

從細(xì)分賽道看,天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布《2022電解質(zhì)飲料趨勢報(bào)告》顯示,2021年4月至2022年3月,作為功能性飲料的二級賽道,電解質(zhì)飲料表現(xiàn)突出,以225%的增速位居榜首。報(bào)告顯示,戶外旅行、讀書工作疲勞、身體狀態(tài)不佳、長時(shí)間電競游戲等場景下的電解質(zhì)飲料需求已被激發(fā),產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于多樣化場景中,幫助消費(fèi)者快速充電。

在資本市場語境中,真正具備吸引力的是可持續(xù)的增長路徑。當(dāng)一個(gè)成熟企業(yè)在已驗(yàn)證的賽道中,找到新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),其價(jià)值往往會(huì)被重新評估?!皷|方大鵬”所處的拐點(diǎn),正是在于此。

深耕下沉市場多年,東鵬飲料超過420萬家終端網(wǎng)點(diǎn)、覆蓋全國近100%地級市的渠道網(wǎng)絡(luò),讓新品具備高速滲透的先天優(yōu)勢。技術(shù)賦能方面,通過數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全鏈路管控,東鵬飲料竄貨率降至5%以下,價(jià)格體系牢固。這種深度分銷能力與品牌在消費(fèi)者心智中的穩(wěn)定認(rèn)知,為新品進(jìn)入更高價(jià)值區(qū)間提供了緩沖空間。

從美國和泰國兩大成熟市場來看,高端化與功能強(qiáng)化的成功路徑已被驗(yàn)證,成為國內(nèi)同行重要進(jìn)階方向。爆品“東鵬補(bǔ)水啦”在運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水賽道樹立了強(qiáng)功能標(biāo)桿,成為第二增長曲線的核心支撐。此外,東鵬飲料9大生產(chǎn)基地,以及籌建中的海南、昆明及印尼工廠承接生產(chǎn),為企業(yè)結(jié)構(gòu)性升級與輻射全球奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)。

最后,“文化+產(chǎn)品”的雙輪驅(qū)動(dòng),為東鵬飲料構(gòu)筑深厚的品牌護(hù)城河。近年來,東鵬飲料持續(xù)強(qiáng)化“為國爭光、東鵬能量”的民族品牌定位,通過攜手奧運(yùn)會(huì)、世界杯等國際賽事,將品牌精神與拼搏向上的價(jià)值主張深度綁定,東鵬民族品牌形象深入人心。

由此可見,“東方大鵬”站在行業(yè)價(jià)值爆發(fā)的拐點(diǎn)之上,標(biāo)志著東鵬飲料從單品驅(qū)動(dòng)向品牌生態(tài)演進(jìn)的可能性。

“東方大鵬”,跨越產(chǎn)品、市場與資本的全球飛躍

放眼未來,“東方大鵬”所指向的是一個(gè)以功能為核心、以文化為翅膀、以渠道為根基的生態(tài)型品牌體系。

在產(chǎn)品維度上,“東方大鵬”預(yù)示著行業(yè)將進(jìn)入以“尖端研發(fā)”和“體驗(yàn)革命”為標(biāo)志的新階段。例如,添加益生菌、膠原蛋白、天然植萃成分的飲品,正在將美容、腸道健康、睡眠改善等功能訴求與日常飲用結(jié)合,開辟出全新細(xì)分賽道。東鵬飲料通過持續(xù)研發(fā)投入,在無糖茶、電解質(zhì)水等領(lǐng)域的布局,正是對健康化、體驗(yàn)化趨勢的積極響應(yīng)。

在市場維度上,“東方大鵬”承載著本土市場深度精耕與全球市場模式輸出的雙重使命。截至2024年末,東鵬飲料已出口至25個(gè)國家和地區(qū),并在印尼、越南設(shè)立子公司。

“飛躍全球”不僅是品牌口號(hào),更是依托革命性產(chǎn)品力的必然路徑。港股上市后,東鵬飲料將獲得更充足的資本支持與國際平臺(tái),加速海外生產(chǎn)基地建設(shè)、品牌本土化運(yùn)營與渠道滲透,將中國功能飲料的成功模式復(fù)制到東南亞乃至更廣闊的全球市場。

結(jié)語

上市,是階段性的里程碑,更是加速器。資本市場的助力,將為“東方大鵬”所代表的新一代產(chǎn)品戰(zhàn)略提供更充足的燃料。產(chǎn)品與資本的雙輪驅(qū)動(dòng),本土與全球的共振敘事,正在共同譜寫一個(gè)千億賽道的東方答案。“東方大鵬”,不僅是一個(gè)品牌的升級,更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的方向,一種文化的輸出,一場跨越產(chǎn)品、市場與資本的全球飛躍。

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