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　　8月21日，藍(lán)月亮集團(tuán)（06993.HK）公布2025年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。公告顯示，截至2025年6月30日，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約30.37億港元，較去年同期保持穩(wěn)定。上半年公司有效地控制銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支，同比下降13.2%。同時(shí)，藍(lán)月亮繼續(xù)戰(zhàn)略性地拓展新興渠道，并不斷優(yōu)化各渠道的資源投放，強(qiáng)化全渠道、全品類(lèi)銷(xiāo)售互動(dòng)及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，傳統(tǒng)線上銷(xiāo)售渠道、線下分銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外，公司派發(fā)中期股息每股8.0港仙，彰顯對(duì)股東回報(bào)的長(zhǎng)期承諾。

　　值得一提的是，受益于線下分銷(xiāo)渠道的優(yōu)化及擴(kuò)展，洗手液的銷(xiāo)售額增加，藍(lán)月亮個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品銷(xiāo)售額較去年同期錄得12.4%增長(zhǎng)。其他兩大品類(lèi)，即衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品及家居清潔護(hù)理產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也保持穩(wěn)定。在全渠道融合發(fā)展的大背景下，藍(lán)月亮仍在堅(jiān)持以消費(fèi)者的核心需求為中心，推動(dòng)線上線下渠道在競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)中尋求最優(yōu)發(fā)展路徑，通過(guò)提升產(chǎn)品的使用價(jià)值、品牌價(jià)值以及情緒價(jià)值等方面在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

　　創(chuàng)新科技樹(shù)立潔凈標(biāo)桿，緊扣需求迭代產(chǎn)品

　　近年來(lái)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張與生活品質(zhì)的飛速提升，消費(fèi)者對(duì)衣物、個(gè)人以及家居三大品類(lèi)的清潔護(hù)理需求也隨之朝向更專(zhuān)業(yè)、更悅己、更環(huán)保等價(jià)值躍遷，作為日化行業(yè)頭部企業(yè)，藍(lán)月亮在復(fù)雜多變的消費(fèi)環(huán)境中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，持續(xù)推動(dòng)著行業(yè)向“濃縮+”時(shí)代發(fā)展。

　　根據(jù)《2025衣物清潔多元化發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》，相較于歐美國(guó)家的濃縮成熟市場(chǎng)，我國(guó)濃縮品類(lèi)仍處于滲透率爬升期，增長(zhǎng)潛力巨大。而藍(lán)月亮早在2015年就抓住了市場(chǎng)空白，推出首款采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，以“小體積大能量”的綠色哲學(xué)，引領(lǐng)行業(yè)步入高效、低碳的“濃縮+”紀(jì)元。

　　深諳“攻難守易”的藍(lán)月亮也并未止步于此，持續(xù)對(duì)至尊系列進(jìn)行迭代升級(jí)。2024年，公司在“濃縮+”的戰(zhàn)略框架下持續(xù)深耕，推出了集至尊研發(fā)十年成果的精華之作——至尊生物科技洗衣液（全效潔凈），以“一瓶應(yīng)對(duì)多元場(chǎng)景”的全能表現(xiàn)，不僅融合了至尊系列產(chǎn)品的多元功效，還擁有多重去漬、除菌去味、保性能、保質(zhì)感等多項(xiàng)功能，并且創(chuàng)新性地采用了雙重抗污技術(shù)，得以令白衣潔白、彩衣鮮艷，在滿(mǎn)足高效潔凈需求的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來(lái)“省時(shí)、省力、省心”的情緒價(jià)值。

　　縱觀藍(lán)月亮的品牌矩陣，依托33年來(lái)積攢的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，藍(lán)月亮以“全場(chǎng)景潔凈”為軸心，在維穩(wěn)洗衣液、洗手液市場(chǎng)影響力及占有率的同時(shí)，已逐步開(kāi)拓自己的清潔版圖，當(dāng)前在衣清、個(gè)護(hù)、家清三大賽道分別有至尊系列、凈享系列、藍(lán)色月光等天花板產(chǎn)品坐鎮(zhèn)。

　　而市場(chǎng)也給予了藍(lán)月亮正面反饋，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2025年中國(guó)品牌力指數(shù)（C-BPI）報(bào)告中，藍(lán)月亮憑借卓越的品牌實(shí)力，連續(xù)15年斬獲洗衣液、洗手液雙品類(lèi)品牌力第一。 近期，藍(lán)月亮又推出了凈享泡沫沐浴露水潤(rùn)型新品，加速向全品類(lèi)日化領(lǐng)導(dǎo)品牌轉(zhuǎn)型。該新品把“快”從洗衣延升至沐浴，一按出泡、一沖即凈，微米級(jí)綿密泡沫攜保濕護(hù)膚成分，瞬時(shí)完成清潔與護(hù)膚，幫消費(fèi)者節(jié)省出更多碎片化放松時(shí)間。8月17日，藍(lán)月亮凈享沐浴露家族四款產(chǎn)品在抖音達(dá)人祝曉晗直播間首秀，直播前由藍(lán)月亮制作、祝曉晗發(fā)布的AI預(yù)熱視頻也引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，截至目前，該則抖音頭部達(dá)人創(chuàng)新性嘗試的AI預(yù)熱視頻已在抖音平臺(tái)獲得了65萬(wàn)次以上的點(diǎn)贊。

　　知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)普及科學(xué)洗滌，全渠道觸達(dá)用戶(hù)

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步復(fù)蘇，但消費(fèi)者的消費(fèi)行徑卻發(fā)生了較大變化。相較此前的價(jià)格敏感型，當(dāng)前消費(fèi)者既追求質(zhì)價(jià)比，又重視細(xì)分場(chǎng)景的使用體驗(yàn)，消費(fèi)偏好逐漸向情緒滿(mǎn)足變遷。

　　為了在復(fù)雜多變的消費(fèi)市場(chǎng)中觸及目標(biāo)群體，品牌在包裝、價(jià)格、成分等方面的比拼已不足為奇，線上渠道的曝光也成為了品牌吸引消費(fèi)者的重要路徑之一。但對(duì)于藍(lán)月亮而言，線上線下渠道的投入并非僅僅為了“刷臉”，作為國(guó)內(nèi)“濃縮+”市場(chǎng)的開(kāi)拓者，藍(lán)月亮有這個(gè)責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行推廣與投入。

　　從今年上半年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可以看出，藍(lán)月亮在戰(zhàn)略性?xún)?yōu)化新興電子商務(wù)平臺(tái)上的資源投放模式的同時(shí)，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)維持穩(wěn)步增長(zhǎng)。這說(shuō)明藍(lán)月亮此前優(yōu)化產(chǎn)品投放和線上各平臺(tái)的銷(xiāo)售模式，已較好地實(shí)現(xiàn)了各電商平臺(tái)間的聯(lián)動(dòng)效果。隨著藍(lán)月亮品牌影響力的不斷擴(kuò)大，也將觸達(dá)更大的增量空間與更多層級(jí)的消費(fèi)者畫(huà)像。

　　在堅(jiān)持全渠道銷(xiāo)售策略的進(jìn)程中，藍(lán)月亮還逐步為日化行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立了一個(gè)新的標(biāo)桿，即藍(lán)月亮一直堅(jiān)持的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。藍(lán)月亮借助線上的微綜藝、微短劇、音樂(lè)MV等形式，以及線下的“至尊潔凈之旅”“洗衣大師”等科普活動(dòng)，通過(guò)寓教于樂(lè)的方式向消費(fèi)者傳授科學(xué)洗衣方法，守護(hù)萬(wàn)千家庭的潔凈生活。

　　2025年，藍(lán)月亮延續(xù)第一季IP項(xiàng)目的熱度，攜手多元生態(tài)伙伴重磅推出“了不起的未來(lái)洗衣科技Ⅱ”，通過(guò)可視聽(tīng)、可參與的立體化傳播，將專(zhuān)業(yè)洗護(hù)知識(shí)轉(zhuǎn)化為大眾可感知的趣味碎片。截至當(dāng)前，該IP項(xiàng)目全網(wǎng)曝光量突破18億次，吸引了眾多Z世代年輕人、年輕家庭等群體的目光。

　　潔凈美學(xué)筑就護(hù)城河，情感共鳴直達(dá)心壁

　　傳統(tǒng)語(yǔ)境中的潔凈是衣物整潔、生活空間一塵不染，是由物理層面的干凈而躍升至精神層面的體面與自信。在藍(lán)月亮的重塑之下，潔凈成為了一種生活美學(xué)，是讓每一個(gè)家庭生活在藍(lán)月亮的世界里，潔凈、健康、舒適、體面、快樂(lè)。

　　站在更宏大的背景下，藍(lán)月亮的潔凈美學(xué)是讓潔凈成為一種信仰，讓人能享受其中，心靈也為之澄凈。正因?yàn)檫@種對(duì)潔凈的追求，藍(lán)月亮已連續(xù)12年通過(guò)獨(dú)家冠名的形式，深度參與并支持央視秋晚這一國(guó)民級(jí)晚會(huì)。近日，由藍(lán)月亮獨(dú)家冠名、中央廣播電視總臺(tái)打造的《月滿(mǎn)九州音樂(lè)會(huì)》在廣州珠江上演。皓月為幕，歌聲作舟，這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)作為今年央視總臺(tái)中秋晚會(huì)的序幕，已提前點(diǎn)燃了萬(wàn)家團(tuán)圓的情緒。這背后不僅是藍(lán)月亮貫徹潔凈主義，追求“讓消費(fèi)者潔凈無(wú)憂(yōu)”的美好祈愿，更是藍(lán)月亮尋求在藝術(shù)碰撞中觸達(dá)消費(fèi)者，并與之形成情感共鳴。

　　除了冠名秋晚，藍(lán)月亮多年來(lái)圍繞潔凈主義，立足于自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)支持了多項(xiàng)活動(dòng)。截至2024年，藍(lán)月亮已持續(xù)11年首席贊助大學(xué)生藝術(shù)博覽會(huì)，助力社會(huì)美育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)六度攜手廣州黃埔馬拉松，以專(zhuān)業(yè)潔凈與跑者們一路相伴，貢獻(xiàn)潔凈力量。此外，還連續(xù)多年支持“智慧女性”“我是健康小天使”“安康計(jì)劃—'手'護(hù)未來(lái)”等多個(gè)公益項(xiàng)目。

　　上半年以來(lái)，藍(lán)月亮通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)開(kāi)展科學(xué)洗衣的科普活動(dòng)、推進(jìn)數(shù)字化工廠等，在消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)雜變局中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。從全效至尊的科技突破到凈享泡沫沐浴露水潤(rùn)型新品的重磅推出，從知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的全域化創(chuàng)新到潔凈美學(xué)的情感共鳴，藍(lán)月亮正將潔凈從物理屬性升華為一種生活哲學(xué)與社會(huì)價(jià)值。

　　面向未來(lái)，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，藍(lán)月亮將繼續(xù)推動(dòng)日化行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著“濃縮+”產(chǎn)品的持續(xù)滲透以及全品類(lèi)戰(zhàn)略的深度優(yōu)化，藍(lán)月亮將繼續(xù)引領(lǐng)日化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（文章來(lái)源：財(cái)聯(lián)社）

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