學(xué)霸必看！保險經(jīng)紀人高效培養(yǎng)體系
最近有不少新加入保險行業(yè)的小伙伴，以及一些有經(jīng)驗的代理人，都對如何快速成長為優(yōu)秀的保險經(jīng)紀人表現(xiàn)出濃厚興趣。

很多人對保險行業(yè)一知半解：不知道自己是否適合做保險，不知道能否做好，也不知道會遇到哪些挑戰(zhàn)。

下面，我將從三個方面詳細解讀一個新人如何從零開始，逐步成為真正的保險專家：

1?? 新人期：初入行的新人需要做什么？
2?? 進階期：如何指導(dǎo)新人成為保險經(jīng)紀人？
3?? 成熟期：未來的發(fā)展方向是什么？

新人期：初入行的新人需要做什么？

保險經(jīng)紀人的工作有點像醫(yī)生或律師，需要具備深厚的專業(yè)知識。保險涉及多個學(xué)科領(lǐng)域，包括醫(yī)學(xué)、法律和保險本身。

剛開始工作時，很多人會感到壓力山大，因為要學(xué)習(xí)的知識太多。即使每天熬夜學(xué)習(xí)，也感覺永遠學(xué)不完，而且越學(xué)越不敢見客戶。

這是因為沒有人提前幫他們整理好知識，也沒有明確的學(xué)習(xí)順序。大腦接受大量無邏輯的信息，很容易變得混亂。

一個高效的培訓(xùn)體系可以幫助新人理清思路，明確學(xué)習(xí)順序。入職后的第一件事就是按照培訓(xùn)體系的內(nèi)容，先搞清楚保險是什么，然后再考慮如何做得更好。

這個培訓(xùn)體系分為幾個階段：
? 新人期 ?
在這個階段，新人需要全面了解重疾險、醫(yī)療險、壽險、年金險和意外險五大類產(chǎn)品的知識。通過三周的時間，新人可以掌握這些產(chǎn)品的基本框架，能夠在3分鐘內(nèi)系統(tǒng)解讀保障責任。?

? 過渡期 ?
過渡期主要是學(xué)習(xí)如何將自己學(xué)到的知識精準地傳達給客戶。很多保險從業(yè)人員在與客戶溝通時，不知道溝通的結(jié)構(gòu)，經(jīng)常聊了兩三個小時，自己不知所云，客戶也聽得一頭霧水。?♂?

過渡期的目標是理清楚保障的邏輯，在新人期扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，沒有廢話地把對客戶有用的信息傳達出來。這需要經(jīng)過三周系統(tǒng)的訓(xùn)練，才能做到游刃有余。

通過這兩個階段的訓(xùn)練，新人可以逐步掌握保險產(chǎn)品的基本知識和溝通技巧，為未來的進階期打下堅實的基礎(chǔ)。

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