文/孫夢圓

3月13日，諾輝健康發(fā)布2022年截至12月31日的年度業(yè)績報告，財報顯示，諾輝健康在2022年全年實現(xiàn)營業(yè)收入7.7億元人民幣，較2021年同比增長259.5%；實現(xiàn)毛利潤6.5億元人民幣，較2021年同比增長318%；毛利潤率從2021年的72.7%升至84.5%。公司2021年總收入為2.1億元人民幣，毛利潤為1.5億元人民幣。

“從2021年2月18日香港上市，我們的營收2年增長10.8倍，這得益于諾輝健康在監(jiān)管合規(guī)、品牌建設(shè)和規(guī)模化運營的壁壘和先發(fā)優(yōu)勢。2022年是諾輝健康眺望中長期發(fā)展的一年，宮證清在全速推進前瞻性大規(guī)模多中心的注冊臨床試驗，泛癌種早篩早檢及其他高發(fā)癌癥的管線產(chǎn)品研發(fā)也在快馬加鞭?！敝Z輝健康董事長兼CEO朱葉青表示。

值得一提的是，同日，諾輝健康宣布“摘B”申請已成功獲批，將成為港交所第7家去“B”的生物科技公司。

常衛(wèi)清貢獻近半公司收入

目前諾輝健康已經(jīng)推出兩款聚焦于腸癌早篩的商業(yè)化產(chǎn)品常衛(wèi)清和噗噗管，以及2022年新上市的幽門螺旋桿菌自測產(chǎn)品幽幽管。數(shù)據(jù)顯示，2022年，常衛(wèi)清已經(jīng)成為諾輝健康的支柱產(chǎn)品和增長引擎之一，為公司貢獻近半的銷售收入。

具體而言，截至2022年12月31日，常衛(wèi)清中國內(nèi)地實現(xiàn)收入3.6億元人民幣，較2021年同比增長266.2%；銷售毛利潤為3.0億人民幣，較2021年同比增長302%。幽幽管實現(xiàn)銷售收入2.1億元人民幣；全年發(fā)貨量超355.1萬盒；銷售毛利潤為1.9億元人民幣；毛利率為90.7%。噗噗管實現(xiàn)銷售收入為2.0億元人民幣，較2021年同比增長73.7%。

據(jù)悉，截至目前，常衛(wèi)清是國家藥監(jiān)局唯一獲批的癌癥篩查產(chǎn)品，其獨家專利多靶點糞便FIT-DNA檢測也是唯一獲得國家級指南推薦的結(jié)直腸癌分子篩查技術(shù)。財報指出，常衛(wèi)清銷售收入和所得毛利增加的原因來自銷量及確認收入的有力增長，及單次檢測收入的顯著提高。醫(yī)院和2C渠道占比的提高直接帶來了單次檢測收入的提升；銷量提升則進一步強化了生產(chǎn)和檢測的規(guī)模效應(yīng)，降低了單次檢測的成本。

幽幽管是國家藥監(jiān)局目前唯一獲批的幽門螺桿菌消費者自測器，噗噗管是國內(nèi)首個獲批的便潛血自測器。兩款產(chǎn)品造型時尚，操作簡單衛(wèi)生，5-10分鐘即出結(jié)果，結(jié)果明確且和專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)檢測同等可靠。

2022年，合規(guī)優(yōu)勢已經(jīng)成為諾輝健康在院內(nèi)臨床市場和院外消費醫(yī)療市場營銷的核心壁壘，臨床渠道已經(jīng)成為最大的收入來源和增長最快的渠道。

朱葉青認為，當醫(yī)療臨床端有足夠的滲透，真正的市場爆發(fā)應(yīng)該是在消費醫(yī)療端，這是基于諾輝健康產(chǎn)品合規(guī)的非處方的情況下，才能真正實現(xiàn)多元化的銷售，此外，依靠大規(guī)模前瞻性的臨床驗證和藥監(jiān)局的背書，讓產(chǎn)品銷售沒有后顧之憂。

他進一步指出，未來短期或者中期，臨床渠道都是諾輝健康產(chǎn)品銷售的重中之重，要讓更多醫(yī)生認可、接受、使用諾輝健康的產(chǎn)品，甚至最終推薦給別人用這樣的產(chǎn)品，市場空間才會打開。

多渠道市場教育攻堅癌癥早篩市場

中國是癌癥大國，每年中國惡性腫瘤的醫(yī)療花費超過 2200 億元，已經(jīng)成為家庭和醫(yī)保基金的重要支出。根據(jù) Frost & Sullivan 發(fā)布報告數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計 2023 年中國治療癌癥的費用會增加到 3517 億美元，2030 年則會增長至5920 億美元。

隨著2022年大眾健康消費升級明確，新冠抗原自測強力推動了居家檢測的普及，癌癥居家早篩成為增速最快的消費醫(yī)療亮點之一。不過，盡管市場前景可觀，但真正實現(xiàn)“落地”，還需要扎實的市場教育。

朱葉青認為，癌癥早篩不同于癌癥的診斷和治療，其發(fā)展不僅需要專業(yè)的臨床醫(yī)生認可，也需要大眾對癌癥篩查認知度的提升。諾輝健康之所以在2022年取得相對比較好的業(yè)績，主要原因歸功于諾輝健康多年來持續(xù)做的市場教育，一方面是教育專家，另一方面是教育用戶。

他進一步指出，首先，在教育專家方面，早篩對大部分專家來講還是陌生的領(lǐng)域，篩查是把戰(zhàn)線提前，能夠跟現(xiàn)有的臨床路徑很好地結(jié)合在一起，這是需要長期去做很多工作，最終的目的是讓專家認可諾輝健康的產(chǎn)品和技術(shù)，愿意把我們的產(chǎn)品和技術(shù)用在患者身上；其次，是用戶教育，如何讓他們認識到篩查的重要性。

“以前的用戶往往都是在沒有癥狀的時候不會去醫(yī)院主動就醫(yī)的，篩查對他們來講可能是很遙遠的名詞。最近幾年，諾輝健康不斷通過線上線下的用戶教育、用戶畫像，讓我們的用戶能夠有代入感。另外一方面，新冠其實也很好地教育了市場，無癥狀人群的篩查，包括核酸檢測的排陰的功能和抗原檢測排陽的功能都幫助很多人理解這樣一個檢測方法真正的意義在哪里?！彼f。

此外，在應(yīng)用場景和銷售渠道方面，諾輝健康的早篩產(chǎn)品并不局限于醫(yī)院，在拓展DTC、臨床端和消費醫(yī)療端等新渠道的同時，也著眼于C端用戶層面。

在此背景下，2022年618和雙11期間，諾輝健康在京東和天貓平臺持續(xù)實現(xiàn)三位數(shù)增長，蟬聯(lián)京東基因檢測行業(yè)銷售額排名TOP1，并穩(wěn)居天貓測試紙類目銷冠。諾輝健康入選京東健康超級品牌榜中榜“卓越擔當10大品牌”，常衛(wèi)清入選京東健康超級人氣王單品，幽幽管上榜天貓健康雙11必買清單。

“越來越多的人在搜索我們的產(chǎn)品、使用我們的產(chǎn)品，給家人、給父母買我們的產(chǎn)品，說明我們之前的工作取得了成效。我們還會不斷投入這兩方面的教育，希望能夠有更多的專家加入癌癥篩查的科普、使用，才能讓更多人受益于我們的產(chǎn)品?！敝烊~青說。

編輯：林森

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