【資料簡(jiǎn)介】

——如何利用冰山圖講重疾
通過(guò)冰山圖來(lái)講重疾險(xiǎn)，理念的導(dǎo)入更緩和，更容易讓客戶(hù)
接受，同時(shí)話(huà)術(shù)也很簡(jiǎn)練，從直接和潛在兩個(gè)方面講述重疾花費(fèi)。
當(dāng)一個(gè)人遇到疾病時(shí)，心中會(huì)對(duì)這場(chǎng)重疾帶 給自己的損失做一個(gè)預(yù)算，但是預(yù)估的數(shù)字 往往比實(shí)際消費(fèi)的小很多。為什么呢？
提問(wèn)
因?yàn)橐粓?chǎng)重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我們顯而易見(jiàn)的。而海平面以下的大部分，我們都忽視了。
到底重疾會(huì)有那些損失呢？首先最容易想到的。就是手術(shù)和治療費(fèi)用，在中國(guó)這個(gè)成本需要30萬(wàn)起步。這就是直接損失，很容易被我們看到，所以一般我們都會(huì)做好提前防范。而防范方式就是醫(yī)療保障，同時(shí)我們希望能實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
很多人都認(rèn)為有醫(yī)保就可以解決問(wèn)題了，其實(shí)不然。因?yàn)椋菏紫?，醫(yī)保的平均報(bào)銷(xiāo)比例不到50%；其次。醫(yī)保都屬于事后報(bào)銷(xiāo)，如果你生病時(shí)沒(méi)錢(qián)，光有醫(yī)保還是解決不了問(wèn)題。
提問(wèn)
那么海平面以下被我們忽視的到底有哪些呢？
那么海平面以下被我們忽視的到底有哪些呢？
第一：從患者本人角度看：收入損失巨大，治療期間不能工作，收入便會(huì)驟減甚至為0；就算治好后，再就業(yè)工資起點(diǎn)會(huì)下降，這種狀態(tài)會(huì)一直延續(xù)到退休，長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)損失。
重疾不能說(shuō)出院就完全治好了，還需要度過(guò)康復(fù)期才行，要不隨時(shí)可能復(fù)發(fā)。而康復(fù)期需要大筆的營(yíng)養(yǎng)康復(fù)費(fèi)用。這筆費(fèi)用一般是治療費(fèi)用的2-3倍。
第二：從患者家人角度看：首先，治病就需要花錢(qián)，必然會(huì)動(dòng)用家中的儲(chǔ)蓄，這樣就會(huì)改變家庭的生活結(jié)構(gòu)，生活質(zhì)量就會(huì)下降。如果積蓄不夠，就要變賣(mài)資產(chǎn)，損失更大，幾乎讓一家人陷入絕境。其次，對(duì)患者的護(hù)理，不是錢(qián)不吃虧就是人吃虧。

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