角色演練是最常用的訓練手段，但要做到位，也必須注意許多 細節(jié)方面。另外角色演練本課程中特指兩個人間的演練。
情景式訓練類似小品式的角色演練，因此有多人參與，且事先 最好做好相關的準備工作，以起到示范的作用。
頭腦風暴也就是做腦力激蕩，最重要的是讓每個人都參與進來， 發(fā)揮集體的智慧和力量。
此項訓練對學員有一定的要求，針對新產品或新營銷企劃案充 分發(fā)表正反兩方面的意見。
在討論中各色帽子分別代表不同的角色，并擔負不同的任務。 演練中學員們要各盡其職。
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新險種職場訓練方法
綱要
七、怎樣進行專家式訓練？ 八、怎樣進行辯論式訓練？ 九、怎樣進行競賽式訓練？
十、怎樣運用卡片進行訓 練？
十一、怎樣進行魚缸式訓練？
十二、怎樣進行實戰(zhàn)式訓練？
講解
專家式的訓練適合有一定能力的學員，大家各展所長，彼 此分享經驗。把各專家組總結的經驗稍加整理，就是一份 很好的資料。 辯論式訓練的關鍵在于講師不能先表明自己的觀點，而是 讓學員自己在激勵的辯論后由主辯手來總結。 競賽可以加強訓練過程的刺激性，而競爭使得訓練的效果 更為顯著。
內容： 參訓學員面對面站成兩排 ( 兩邊各站五位成 小胡同狀), 一個學員扮演的“討債鬼”從胡同 中走過,向每個人作自我介紹，而所有人都要 對他進行拒絕甚至責難，而“討債鬼” 要從容 應對并順利走出胡同; 或由討債鬼向每個人講 自己的缺點, 形容自己身體或性格上的某個缺 陷，這些語言越形象，越惹笑， 越隱私越好。
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六、怎樣進行辯論式訓練?
目的 活躍氣氛,讓正確的答案從辯論中得出.
內容 講師就訓練課程中產生的有不同見解的問題, 或預設一個有爭議的問題, 將學員分成兩大陣 營并各自選出代表己方的主辯手,或第一第二 第三辯手,針對問題進行辯論.
形式 1第一輪先由主辯手來闡述各自的觀點; 2 第二輪再針對對方的觀點進行反駁; 3 辯手可邀請己方陣中學員幫助.
新險種職場訓練12種方法
教育培訓部
1
怎樣才是有效的訓練?
1 激發(fā)參與 2 提高能力 3 創(chuàng)造績效 4 勝任工作
2
關于訓練的重要語錄
學員是教學的中心 演練是在職訓練的靈魂 訓練是雙向的交流 互動的過程 說到不等于聽到 聽到不等于做到 做到才有效
干什么練什么 缺什么學什么
訓練是為了改變其行為 因此始終關注的就是成果
演練一次后兩人應將角色對換,這樣雙方都可得到訓練的機會;
每次角色演練完,講師首先要贊美參與學員,并請他們談談體會, 也可以請其他學員作評論: 1你發(fā)現(xiàn)他們剛才的演練中做得比 較好的有……2可以改進的地方是……3換作你的話會怎樣做?
講師應在學員演練過程中做些筆記，便于最后總結點評,如有 必要的話可親自上陣演示一番,令學員印象更深刻.
演練 4 嘗試怎么做？
結論 5 總結怎么做?
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綱要
一、怎樣進行討債鬼式的 訓練？
二、怎樣進行角色演 練？
三、怎樣進行情景式 訓練？
四、怎樣做頭腦風暴？
五、怎樣進行正反分 組法訓練？
六、怎樣進行帽子訓 練法？
新險種職場訓練方法
講解
通過討債鬼式的訓練，可以使學員進入訓練的角色，為后面的 演練打好基礎，尤其適合針對新人的培訓，但要注意度的把控
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職場訓練前工作準備
? 明確訓練目標：明確本次訓練應解決哪些問題并進行排序 ? 列好訓練提綱：訓練提綱有骨架式，關鍵詞式，卡片式等。
撰寫訓練提綱是講師重要的課前準備工作，要求按照相應 的格式，并注意一般一個課時不超過訓練兩個重點或技巧 ? 做好隨堂講義：在訓練課程中要盡量減少學員抄寫筆記的 時間，因此要準備一些隨堂講義。 ? 開始訓練課程：任何課程在開始的時候都要力求做到兩點： 抓住學員的注意力，并與學員建立同理心。訓練課程也同 樣，但要控制時間。 ? 結束訓練課程：訓練結束前要將訓練的重點，難點，及需 要注意的地方再次重聲，并要求用實際行動去檢驗訓練的 效果
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二、怎樣進行角色演練?
通常采用一對一的方式,就銷售活動中經常遭遇的情形,請兩位 學員一個扮演客戶的角色,一個扮演業(yè)務員的的角色;
講師事先確定演練內容,過程中只要不偏離訓練的主題就可以, 避免中途打斷,多做鼓勵,讓學員越自然越逼真越好;
講師也可以對扮客戶的學員私下設計好一些障礙,主要是為了 更好地達到訓練目的,讓業(yè)務員過關;
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七、怎樣進行競賽式訓練?
競賽式的訓練方式可以分為個人間的競賽與團隊間的 競賽; 一節(jié)訓練內容中的競賽與整套訓練課程中的累 積積分競賽; 純學習型的競賽與寓教于樂的游戲型競 賽幾種. 但不論是哪一種競賽,講師都必須事先宣布競 賽方案及規(guī)則,并準備好獎品(無論大小)頒發(fā)給優(yōu)勝者. 如A小組設問B小組某個問題,B小組作答; 而B小組設 問C小組問題,C小組作答;…. 依此類推, 然后分別由A 小組對B小組亮分(滿意,較滿意,尚可,不滿意)B小組對 C小組亮分,C小組對A小組亮分…
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三、怎樣進行情景式訓練?
目的??????????????通過對經常性的銷售實景進行模擬演練， 從而提升實戰(zhàn) 的技能。
內容：1 先設定一個情景，如辦公室，居家，商場等； 2 再分配角色， 如職員，經理，夫妻， 營業(yè)員，以及業(yè) 務人員； 3 講師要設計好情節(jié)，讓學員在規(guī)定 的范圍內自由發(fā)揮； 4 講師要為達成某種目的而進行演練， 并在演 練后點評 總結。
這是一種簡單易用的訓練方法，適合在訓練 結束前使用。
魚缸式訓練是非常流行的一種方法，要特別 注意場地的安排，簡單一點的可以圍成三面， 重點是中間的座位擺放。
實戰(zhàn)是檢驗訓練效果的最佳方法。
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一、怎樣進行討債鬼式訓練?
目的: 訓練學員的心理承受能力，破除虛榮的面子觀 念，勇于接觸不同的陌生人，從而增強自信。
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合理布置訓練場地(一)
經過設計的訓練 場地直接表達了 講師的訓練意圖
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合理布置訓練場地(二)
場地布置包括座位講臺燈 光音響幕布投影儀道具等
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合理布置訓練場地(三)
讓學員一進入訓練 場地就感覺自己是 主體有強烈參與感
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說明
訓練課程的五步法
1 介紹怎么做？
示范 2 示范怎么做？
答疑 3 解答怎么做？
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四、怎樣進行頭腦風暴?
講師最后作歸 納并提煉出公 認有效的結果
就一個問題 進行發(fā)散性 思維
開放型問題
想法要求越創(chuàng)新 越有突破性越好
對答案先不做批評 也不設置條框限制
盡量證求鼓勵每個人 發(fā)表意見且越多越好
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五、怎樣進行專家式訓練?
講師給出一個較典型的案例, 要求進 行專家式的研討. 將擅長某個方面， 或對某個問題有獨特見解的學員,自 由地組合在一起,成立專家小組,研討 出最佳方案,如接觸專家小組,促成專 家小組,售后服務專家小組等. 這種 由“專家”組成的訓練可 以發(fā)揮每 個學員的積極性及小組的最大能量, 提供最佳答案,受益于眾.

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