首頁(yè) 資訊 BioCare如何突破跨境女性健康品類局限，引領(lǐng)她經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷新趨勢(shì)

BioCare如何突破跨境女性健康品類局限，引領(lǐng)她經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷新趨勢(shì)

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月23日 10:49

　　一樣的「她經(jīng)濟(jì)」趨勢(shì)

　　不一樣的「她經(jīng)濟(jì)」故事

　　在“雙十一”這個(gè)全網(wǎng)狂歡的時(shí)刻，消費(fèi)不僅是單純的購(gòu)物行為，更是品牌與消費(fèi)者之間深度對(duì)話的機(jī)會(huì)。尤其是在健康與護(hù)理領(lǐng)域，女性消費(fèi)者的需求不僅僅停留在產(chǎn)品本身，更需要情感上的共鳴與認(rèn)同感。

　　近年來(lái)，全球?qū)τ谂越】翟掝}的關(guān)注逐漸升溫。據(jù)Acumen Rescarch&Consulting數(shù)據(jù)，全球?性健康市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)到了253億美元， 2022-2030年期間復(fù)合年增?率將超16%。而在國(guó)內(nèi)，女性健康食品市場(chǎng)也同樣呈現(xiàn)出活力和潛力，根據(jù)《2024女性健康影響力洞察報(bào)告》顯示，在中國(guó)，80.1%的女性贊同“呵護(hù)自己的身心健康對(duì)我來(lái)說(shuō)比以前更重要”。她經(jīng)濟(jì)成為時(shí)下熱點(diǎn)已是必然趨勢(shì)，但如何從同質(zhì)化的內(nèi)容中真正引發(fā)消費(fèi)者的情緒共振，與其精神對(duì)話是品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。

　　BioCare貝歐科作為英國(guó)30 年專注女性健康護(hù)理知名品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，還需要面對(duì)更多的嚴(yán)峻的課題，如何激活中國(guó)女性健康市場(chǎng)需求，突破跨境女性健康品類局限，從眾多知名品牌中實(shí)現(xiàn)品牌從0-1彎道超車是BioCare貝歐科面臨的三大難點(diǎn)。

　　讓女性難以啟齒健康問(wèn)題具象化

　　精養(yǎng)時(shí)代下創(chuàng)造更多與消費(fèi)者情感鏈接的可能

　　在目前消費(fèi)品市場(chǎng)「收縮」的大環(huán)境，多數(shù)公司甚至已放棄做品牌，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H銷售效果時(shí)，BioCare貝歐科卻堅(jiān)定不移地做女性健康市場(chǎng)的「逆行者」。建構(gòu)品牌故事，聽(tīng)見(jiàn)「女性健康」多元化表達(dá)。

　　調(diào)查顯示，全球有72%的女性感受到自我發(fā)展被限制，超50％的女性遭遇過(guò)職場(chǎng)歧視，58%的全職媽媽媽患有焦慮癥狀。在這個(gè)時(shí)代，那些來(lái)自“女性”這個(gè)身份無(wú)能為力的時(shí)刻，身為「女性」卻無(wú)法坦誠(chéng)得面對(duì)和訴說(shuō)。在品牌看來(lái)，女性群體對(duì)私處健康需求總是被「隱藏」起來(lái)的，她們無(wú)法正常得表達(dá)自己身體隱秘的不適。在生活壓力、顏值焦慮之下，私密護(hù)理如同“房間里的大象”，成為了集體忽略與回避的事實(shí)問(wèn)題。

　　然而，傳統(tǒng)的私密護(hù)理產(chǎn)品營(yíng)銷多從生理需求出發(fā)，直述產(chǎn)品功效，但這種“說(shuō)服邏輯”對(duì)于當(dāng)下女性而言已經(jīng)不足以打動(dòng)她們。女性消費(fèi)者需要的，不僅是解決生理問(wèn)題，更是能引發(fā)情感共鳴的品牌關(guān)懷。BioCare貝歐科敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，通過(guò)視覺(jué)化的情感表達(dá)，使品牌真正成為與女性對(duì)話的情感連接者。

　　所以，品牌發(fā)起了“自在美一面”品牌Campaign，從女性群體最真實(shí)的情感與經(jīng)歷出發(fā)，將女性在不同階段的生理需求和尷尬通過(guò)TVC進(jìn)行具像化展示，大膽公開(kāi)，直接與消費(fèi)者精神對(duì)話，使其成為女性日常話題的一部分。

　　品牌精準(zhǔn)捕捉到不同年齡段女性在生理健康方面的困擾。青春期女性的月經(jīng)羞恥、成年女性的生理不適以及產(chǎn)后女性的職場(chǎng)尷尬，通過(guò)極具質(zhì)感和情緒化的拍攝手法和故事演繹，構(gòu)建與消費(fèi)者共情的基礎(chǔ)。也傳通過(guò)這支TVC傳遞出品牌鼓勵(lì)女性勇敢表達(dá)生理需求的理念——“身體由己，無(wú)需隱藏”。成為了打破私密健康話題尷尬束縛的破壁之錘。在可視可感的具體場(chǎng)景中，完成了產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，達(dá)成了和消費(fèi)者的情感鏈接。這也是無(wú)數(shù)女性群體內(nèi)心深處「被隱藏」的真實(shí)健康需求被BioCare貝歐科一一回應(yīng)。

　　02明星營(yíng)銷之上

　　是擺脫粗暴帶貨傳統(tǒng)思維，對(duì)人群的精準(zhǔn)擊穿

　　對(duì)比傳統(tǒng)的選擇流量明星以及更為粗暴以曝光和銷售轉(zhuǎn)化為目的，BioCare貝歐科選擇另辟蹊徑，代言人不僅是品牌形象的傳遞者，更是消費(fèi)者情感的連接點(diǎn)。從全職媽媽到事業(yè)獨(dú)立的轉(zhuǎn)變，吳雅婷的成長(zhǎng)歷程正體現(xiàn)了品牌所倡導(dǎo)的理念——關(guān)懷女性健康，鼓勵(lì)女性勇敢追求自我價(jià)值與獨(dú)立。她從傳統(tǒng)角色中突破的勇氣，以及她對(duì)家庭和事業(yè)的平衡能力，彰顯了女性的內(nèi)在力量。這種獨(dú)立與堅(jiān)韌的特質(zhì)，與品牌提倡的“身體由己，無(wú)需隱藏”理念高度契合，能夠有效傳遞品牌鼓勵(lì)女性勇敢面對(duì)生理健康的核心主張。使得品牌與消費(fèi)者之間形成了更強(qiáng)的情感連接，回歸女性被忽視的真正健康需求，打破女性健康認(rèn)知邊界，發(fā)揮影響力傳播，以及品牌精神的象征價(jià)值。

　　精準(zhǔn)構(gòu)建內(nèi)容矩陣

　　全面激活社交傳播力

　　無(wú)論是情感溝通還是品牌表達(dá)，內(nèi)容傳播的重點(diǎn)都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)。而B(niǎo)ioCare貝歐科還有另一道待解的課題——如何將社交媒體主流話題討論中回避敏感話題的目光聚焦起來(lái)，呼吁全球消費(fèi)者關(guān)注女性私護(hù)健康。

　　在以TVC打出“自在美一面”話題后，BioCare貝歐科通過(guò)社交媒體矩陣組合交出了答卷。代言人吳雅婷與品牌官號(hào)在社交媒體平臺(tái)首發(fā)TVC，率先引出話題討論。隨即通過(guò)在小紅書(shū)等主流社交媒體平臺(tái)聯(lián)合不同角色的女性，以不同場(chǎng)景化的精準(zhǔn)定向溝通傳遞品牌核心價(jià)值與理念。項(xiàng)目中期，代言人吳雅婷在抖音通過(guò)直播的形式進(jìn)行分享和呼吁。直接帶動(dòng)人氣和銷量雙增長(zhǎng)。

　?。?）由「小」到「大」進(jìn)行小紅書(shū)深度種草，構(gòu)建高粘性用戶社區(qū)

　　作為本次Campaign的核心傳播陣地，垂類女性用戶的“種草神器”小紅書(shū)在推廣中承擔(dān)了至關(guān)重要的作用。

　　在小紅書(shū)平臺(tái)，品牌找到細(xì)分人群，通過(guò)「小」眾女性私處健康真實(shí)需求賽道出發(fā)，精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群。再通過(guò)生活類場(chǎng)景+女性力量話題，瞄準(zhǔn)26歲+精致生活、有私處健康需求、情侶黨、職場(chǎng)女性等泛人群，找準(zhǔn)聽(tīng)眾，打造了可視可感的傳播方式，選擇多種不同類型的達(dá)人在多生活場(chǎng)景下進(jìn)行種草安利、產(chǎn)品科普，持續(xù)輸出“呵護(hù)女性私密健康”的產(chǎn)品認(rèn)知，喚醒更多女性群體「暫時(shí)隱藏起來(lái)的需求」，重塑女性健康護(hù)理新哲學(xué)。

　?。?）抖音興趣驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)「拔草」

　　抖音作為全域興趣電商平臺(tái)，通過(guò)其娛樂(lè)化、互動(dòng)性的內(nèi)容生態(tài)提供了廣泛的曝光機(jī)會(huì)的同時(shí)。品牌以“互動(dòng)+趣味+功效”為核心，打破了傳統(tǒng)私密護(hù)理話題的嚴(yán)肅形象，帶入了更輕松的對(duì)話語(yǔ)境，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)不再枯燥晦澀，銷售轉(zhuǎn)換自然而然水到渠成。

　?。?）微博：聚焦女性力量話題，喚醒女性消費(fèi)者正視健康訴求

　　微博作為品牌官宣的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)明星效應(yīng)和平臺(tái)強(qiáng)大的信息傳播力能夠吸引了大量的關(guān)注。微博上的用戶關(guān)于呼吁廣大女性群體，告別羞恥，無(wú)需隱藏自身正常健康訴求話題產(chǎn)生裂變效應(yīng)，使得BioCare貝歐科能夠通過(guò)用戶自發(fā)傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的社會(huì)聲量，推動(dòng)了私密護(hù)理話題的普及與認(rèn)知度提升。

　　在傳播過(guò)程中，品牌借助代言人吳雅婷的影響力與多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的社交媒體策略，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。在Campaign期間，品牌不僅實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)的全網(wǎng)曝光，社交媒體平臺(tái)的搜索指數(shù)也隨之上漲了20%以上。通過(guò)與多平臺(tái)達(dá)人合作，品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也顯著提高，形成了品效協(xié)同的良性循環(huán)。

　　以創(chuàng)新產(chǎn)品為載體

　　推動(dòng)品類破圈

　　隨著社會(huì)對(duì)女性角色期待的多元化，女性不僅在家庭和職場(chǎng)中扮演著重要角色，她們對(duì)自我健康和生活品質(zhì)的追求也變得更加個(gè)性化和主動(dòng)化。女性不再滿足于僅僅維持表面的美麗，而是希望在日常生活中實(shí)現(xiàn)更深層次的“自在”：無(wú)論在生理、心理，還是情感層面，都能夠以自己的方式展現(xiàn)美與力量。

　　BioCare 貝歐科致力于女性私護(hù)健康領(lǐng)域，提供專業(yè)的膳食補(bǔ)充劑，30余年不斷創(chuàng)造有效的健康知識(shí)體系和營(yíng)養(yǎng)方案。執(zhí)著挖掘「被忽視且最真實(shí)」的需求?！白栽诿酪幻妗辈粌H僅是一個(gè)口號(hào)，它更是一種健康承諾。希望通過(guò)這一理念將品牌的人文關(guān)懷落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)中。通過(guò)情感溝通與產(chǎn)品的雙向聯(lián)動(dòng)，本次Campaign核心產(chǎn)品的蔓越莓益生菌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了功能性和情感價(jià)值深度結(jié)合，潛移默化中完成了產(chǎn)品適用人群以及“私密健康、情緒全方位呵護(hù)”賣點(diǎn)的傳遞，成功推動(dòng)了私密護(hù)理品類的破圈與市場(chǎng)升級(jí)。BioCare貝歐科以其獨(dú)特的品牌理念和產(chǎn)品創(chuàng)新，在女性健康賽道中建立了品牌認(rèn)知度，推動(dòng)了對(duì)該領(lǐng)域藍(lán)海的進(jìn)一步開(kāi)辟。

　　創(chuàng)造一個(gè)更健康的社會(huì)

　　是品牌永恒的使命

　　BioCare貝歐科始終致力于為女性提供全方位的健康守護(hù)，特別是在長(zhǎng)期被忽視的私密護(hù)理領(lǐng)域，品牌通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新與傳播，引導(dǎo)消費(fèi)者重新審視自我健康需求，成功塑造了一個(gè)勇敢發(fā)聲、敢于為女性健康代言的品牌形象。

　　未來(lái)，BioCare貝歐科將繼續(xù)深耕女性健康領(lǐng)域，推動(dòng)更多女性健康議題的公開(kāi)討論，幫助女性從生理到心理全面提升健康與自信，實(shí)現(xiàn)真正的自在美麗。

　　（來(lái)源：點(diǎn)財(cái)網(wǎng)）

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