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目錄

第1章 緒論

1.1 選題背景與研究意義

1.1.1 選題背景

1.1.2 研究目的

1.1.3 研究意義

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述

1.3 概念闡釋與理論基礎(chǔ)

1.3.1 概念闡釋

1.3.2 理論基礎(chǔ)

1.4 研究方案

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究內(nèi)容

1.4.3 研究方法

1.5 研究創(chuàng)新

1.6 本章小結(jié)

第2章 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀分析

2.1 D飲料公司基本概況

2.1.1 D飲料公司簡介

2.1.2 D飲料公司組織架構(gòu)

2.1.3 D飲料公司健康類產(chǎn)品經(jīng)營狀況

2.1.4 D飲料公司健康類產(chǎn)品的促銷現(xiàn)狀

2.2 D飲料公司行業(yè)環(huán)境分析

2.3 D飲料公司的SWOT分析

2.4 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷存在的問題

2.4.1 廣告效果不佳

2.4.2 促銷活動參與人數(shù)少

2.4.3 人員推廣績效差

2.4.4 直復(fù)營銷銷量差

2.4.5 公共關(guān)系反響不佳

2.5 本章小結(jié)

第3章 D飲料公司健康類產(chǎn)品消費者行為的調(diào)查及實證分析

3.1 問卷調(diào)查

3.1.1 問卷的設(shè)計

3.1.2 問卷的發(fā)放與回收

3.1.3 問卷有效性

3.2 實證分析

3.2.1 描述性統(tǒng)計

3.2.2 因子分析

3.2.3 相關(guān)分析

3.2.4 差異性檢驗

3.2.5 回歸分析

3.3 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷策略的訪談分析

3.3.1 訪談設(shè)計

3.3.2 訪談結(jié)果匯總

3.4 D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷策略問題的原因

3.4.1 廣告效果不好的原因

3.4.2 促銷活動參與人數(shù)少的原因

3.4.3 人員推銷績效差的原因

3.4.4 直復(fù)營銷銷量差的原因

3.4.5 公共關(guān)系反響不佳的原因

3.5 本章小結(jié)

第4章 D飲料公司健康類產(chǎn)品整合促銷策略的制定

4.1 消費者對促銷信息偏好

4.2 整合促銷策略

4.3 通過廣告和直復(fù)營銷提升認(rèn)知

4.3.1 線上和線下廣告相結(jié)合

4.3.2 整合各種直復(fù)營銷的方式

4.4 通過促銷和人員推廣提升購買行動力

4.4.1 提升促銷活動吸引力

4.4.2 提升銷售人員專業(yè)性

4.5 通過廣告和公共關(guān)系提升正向情感

4.5.1 重點宣傳產(chǎn)品健康理念

4.5.2 強化公共關(guān)系管理

4.6 本章小結(jié)

第5章 D飲料公司健康類產(chǎn)品整合促銷策略的實施與保障

5.1 實施步驟

5.2 實施保障

5.2.1 企業(yè)財務(wù)保障

5.2.2 企業(yè)文化保障

5.2.3 企業(yè)組織架構(gòu)保障

5.2.4 企業(yè)人力資源保障

5.3 本章小結(jié)

第6章 總結(jié)與展望

6.1 研究總結(jié)

6.2 研究不足與展望

6.3 本章小結(jié)

參考文獻

附錄1

附錄2

附錄3

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網(wǎng)址: D飲料公司健康類產(chǎn)品促銷策略研究 http://m.gysdgmq.cn/newsview678478.html