作為上半年最重要的消費戰(zhàn)場，618即將迎來終極爆發(fā)。隨著各家電商預(yù)售、滿減、定金等層出不窮玩法的刺激，銷售數(shù)據(jù)一路走高。除了護(hù)膚美妝、家電3C等熱門品類外，農(nóng)產(chǎn)品也正搭上電商定制快車道，全面擁抱新消費模式。

　　隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，電商平臺推出自家定制化產(chǎn)品逐步登上618的主舞臺。以近年來在源頭直采方面頗下功夫的蘇寧為例，618期間，蘇寧通過蘇寧宜品的立體化賦能深度聯(lián)動農(nóng)村商戶，以最短鏈路連通農(nóng)戶與消費者。618活動首日，便斬獲蘇寧宜品酥田大米日銷40噸的戰(zhàn)績。

　　亮眼數(shù)據(jù)之外，還有著更深遠(yuǎn)的社會價值。蘇寧憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢、物流優(yōu)勢及零售終端優(yōu)勢等，正將產(chǎn)業(yè)帶源頭直采好物從田間地頭帶入尋常百姓家，助力農(nóng)產(chǎn)品上行銷售渠道打通，助推產(chǎn)業(yè)帶升級。

　　滿足家鄉(xiāng)味道，農(nóng)產(chǎn)好物開拓定制新渠道

　　在北京工作多年的小李是黑龍江人，最忘不了的就是家鄉(xiāng)的米香?！坝绕湮宄Ｃ祝竺咨珴晒饬?，用手隨意的抓取一把，能感到手心微涼，湊近可以聞到天然的米香。蒸熟后的米飯筋糯宜口，醇厚綿長，這是五常山泉澆灌出來的甘美口感?！?/p>

　　小李介紹，五常大米素有“千年水稻，百年貢米”之名，被《舌尖上的中國》譽(yù)為中國最好的稻米。他笑稱自己人雖漂在外，但胃始終還是家鄉(xiāng)胃，有米飯香就有媽媽的味道。

　　因而每次回家，小李都要用一個大行李箱專門裝大米，平常隔一段時間也會讓父母給郵寄一些，但總歸是不太方便。

　　后來，小李也在網(wǎng)上買過一些五常大米，但要么價格太貴，要么吃起來味道不太對?！拔宄４竺酌磕甑漠a(chǎn)量穩(wěn)定在50萬噸左右，但以‘五常大米’名號銷售的大米規(guī)模早已突破了1000萬噸，意味著消費者平均購買20斤五常大米，只有1斤真正出自五常，‘假五常’層出不窮?！?/p>

　　多次嘗試之后，小李在蘇寧易購上買到的“酥田”五常大米終于“對”了。此后這款大米常常待在他的購物車?yán)?，一搞活動就囤幾袋在家里，聽說618期間大米有好價，小李打算讓同事也入手一袋嘗嘗香米。

　　酥田，蘇寧旗下專門售賣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，酥田大米囊括了東北所有的品質(zhì)大米，在遼寧盤錦、黑龍江五常和慶安等大米產(chǎn)業(yè)帶都有自己的基地。小李買到的這款酥田五常大米，便是蘇寧攜手五常市山香米業(yè)有限公司聯(lián)合打造的一款高性價比五常米。

　　源頭直采深度合作，全鏈路賦能效果明顯

　　山香米業(yè)位于黑龍江省哈爾濱市五常市向陽鎮(zhèn)，五常米的主要產(chǎn)區(qū)之一，此前一直在經(jīng)營自己的“谷大叔”品牌。雖然早已觸網(wǎng)，在一些電商平臺銷售，但銷量始終上不去。究其原因，一方面，相比其他品類大米，五常米定價較高，對于價格敏感度高的那部分消費者來說，“谷大叔”定價沒有優(yōu)勢；另一方面，對于那些追求品質(zhì)的消費者來說，“谷大叔”的品牌知名度又較低，在同類米中的競爭優(yōu)勢也不高。

　　一家渠道不行，再找另一家渠道。這是山香米業(yè)首先想到的辦法。2020年年底，山香米業(yè)找到蘇寧，希望借助蘇寧線上平臺全渠道銷售“谷大叔”。

　　為保證商品品質(zhì)，蘇寧在合作前派團(tuán)隊前往五常進(jìn)行走訪調(diào)研。蘇寧團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，山香米業(yè)對質(zhì)量非常講究，自產(chǎn)自銷，只用自己的水稻作為唯一米源。經(jīng)過一段時間的銷售，“谷大叔”在蘇寧平臺的網(wǎng)絡(luò)好評率高達(dá)99%。蘇寧決定對山香米業(yè)進(jìn)行深度合作，聯(lián)手打造酥田五常大米。品牌賦能，這正是山香米業(yè)彼時最需解決的問題之一。

　　有了品牌背書，接下來就是把產(chǎn)品做到極致。酥田五常大米走得是訂單農(nóng)業(yè)模型，蘇寧深度介入到上游農(nóng)業(yè)端，全年全程跟進(jìn)山香米業(yè)種植收獲過程，包括選品種、種植工藝、農(nóng)藥品種、收割方式等，以確保商品品質(zhì)。這讓山香米業(yè)意識到，消費者買到的不僅是純正的大米，更是整個大米的生產(chǎn)周期和制作過程。

　　在整個商品運營過程中，蘇寧同樣全程參與，制定策略。從前期的包裝設(shè)計，到商品上架，再到商品詳情頁等全過程始終有專人跟進(jìn)。

　　在渠道推廣方面，酥田五常大米不僅獲得了蘇寧易購線上平臺、蘇寧易購官方旗艦店、貓寧店、抖音蘇寧小店等蘇寧全渠道推廣，也通過外部渠道實現(xiàn)商品輸出，通過蘇寧社交聯(lián)盟實現(xiàn)商品推廣。

　　在引流與營銷方面，蘇寧也為酥田五常大米提供了深度扶持。匹配超級買手直播間資源，請明星為酥田五常大米直播帶貨。

　　與此同時，依托蘇寧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，蘇寧還為酥田五常大米提供了金融、物流、客服等立體化賦能，為該產(chǎn)品的品牌化提供了成熟的鏈路。

　　“經(jīng)過蘇寧的系列扶持，我們不僅獲得了品牌背書，還優(yōu)化了用戶和渠道經(jīng)營，銷量與復(fù)購率均實現(xiàn)大幅提升?！鄙较忝讟I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　僅6月1日當(dāng)天，酥田東北大米就售出了40噸。截至目前，蘇寧酥田大米在東北的種植地超過30萬畝，共計大約生產(chǎn)12萬噸大米。自去年12月上架以來，酥田大米售出1000萬斤。經(jīng)過前期的鋪墊與爬坡，酥田大米如今進(jìn)入了高速增長階段，種植面積、產(chǎn)量和銷售額仍在迅速增長。

　　打通農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈，助推產(chǎn)業(yè)帶升級

　　而在蘇寧社交電商公司總裁張奎看來，公司旗下的這款定制化品牌酥田東北大米的誕生正是蘇寧助力打通農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈條的踐行。

　　2019年，蘇寧開啟“上山下?！毙袆?，旨在通過專業(yè)團(tuán)隊深入全國各地農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，幫助農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品上行。這一條農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈條的本質(zhì)，是減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)原產(chǎn)地直采、直銷，讓商家節(jié)約成本，也讓消費者能直接買到低價高質(zhì)產(chǎn)品，從而達(dá)成真正的雙贏。

　　在此基礎(chǔ)上，蘇寧不斷深入挖掘供需兩端需求，為農(nóng)產(chǎn)品市場的“上浮”提供了新動能。在生產(chǎn)終端方面，鼓勵打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌；在消費終端方面，讓更多的消費者通過可視方式，了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

　　酥田五常大米品牌從無到有的故事背后，是蘇寧助力東北大米產(chǎn)業(yè)帶的縮影。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)區(qū)域化、專業(yè)化趨勢明顯，比較容易形成集群效應(yīng)，把產(chǎn)業(yè)帶搬到線上，將會進(jìn)一步降低交易成本，實現(xiàn)多贏。

　　蘇寧推出的“酥田”大米品牌，正是通過在多個原產(chǎn)地直采，實現(xiàn)集群優(yōu)勢，用"高附加值""高科技""高規(guī)格""高內(nèi)容性"發(fā)展源頭農(nóng)業(yè)，夯實農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，并通過產(chǎn)銷一對一的對接，以及從物流、金融、營銷、直播、工具等多個角度扶助產(chǎn)業(yè)帶商戶，助力鄉(xiāng)村振興，助推產(chǎn)業(yè)帶升級。

　　推動產(chǎn)業(yè)帶升級，蘇寧一直在路上。近日，蘇寧宜品再度擴(kuò)軍，與吉林高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品種植基地、綜合養(yǎng)殖園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)成合作，讓產(chǎn)業(yè)規(guī)模變大、成本變低、供應(yīng)鏈變輕、競爭能力變強(qiáng)、農(nóng)民增收顯著。

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