內(nèi)審問題 1、春蕾綠色雞蛋的目標市場是什么？其需求有什么特點？ 目標市場應該是中高檔市場。春蕾雞蛋具有綠色、營養(yǎng)、健康的品質，價格定位中等偏高。因此我認為春雷蛋的目標市場應根據(jù)其產(chǎn)品特性來確定目標市場，兒童、老年人、孕婦等對健康有訴求的有一定收入基礎的中等收入家庭是春蕾雞蛋的目標市場。其需求第一是營養(yǎng)度要達標；第二是質量要合格、安全；第三是新鮮程度；第四才是價格適當。 2、什么是產(chǎn)品的層次？產(chǎn)品層次劃分及包含的內(nèi)容在春蕾雞蛋的產(chǎn)品策略中應如何應用？ 產(chǎn)品層次包括五個：核心利益，基礎產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品 。 結合春蕾產(chǎn)品，在營銷策略中應該充分考慮消費對象所期望的雞蛋營養(yǎng)價值和新鮮程度等期望，推出精挑細選，日期噴碼的產(chǎn)品，同時從包裝到營銷過程充分考慮環(huán)保因素，使消費者達到自我生理和心理上的期望，同時通過價格折扣、禮品包裝和禮遇服務等附加服務，超越消費者期望，實現(xiàn)春蕾產(chǎn)品的潛在價值。 外審問題 1、綠色雞蛋現(xiàn)實的和潛在的市場需求是什么？ 現(xiàn)實市場需求——禮品市場、中等偏高收入人群市場。 潛在市場——對健康有訴求的有一定收入基礎的中等收入家庭都是春蕾雞蛋的潛在市場。 2、5.2中春蕾雞蛋的市場細分、目標市場及市場定位是怎樣的？ 生產(chǎn)優(yōu)質的綠色雞蛋針對城市居民進行銷售，以滿足都市消費者對質量和營養(yǎng)價值的需求；針對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對營養(yǎng)價值需求率不高的情況，可生產(chǎn)滿足其質量需求的價格相對低廉的土雞蛋。春雷雞蛋將自身產(chǎn)品細分為綠色有雞蛋、土雞蛋用以區(qū)分市場上傳統(tǒng)的飼料蛋，從而迎合百姓對食品日以增進的要求。以安全和健康來細分市場是非常正確的。雞蛋做為一種日常食品，其自身價格本就很低，加之其價格彈性低，國家調(diào)控等因素，對于中國普通百姓而言雞蛋是一個日?？梢韵M并且消費得起的產(chǎn)品。但同時春蕾雞蛋又兼具綠色、營養(yǎng)、健康的品質，價格定位中等偏高。因此我認為春雷雞蛋的目標市場應根據(jù)其產(chǎn)品特性來確定為，兒童、老年人、孕婦、對健康有訴求的普通百姓都是春蕾雞蛋的目標市場。市場定位：結合目標市場定位確定為生產(chǎn)綠色營養(yǎng)新鮮的金牌產(chǎn)品健康雞蛋，主要在銅川周邊經(jīng)濟發(fā)展較好的城市地區(qū)銷售。 * * * * 春蕾綠色雞蛋營銷策略研究 申請人：王振寧 指導老師：王輝 （MBA)畢業(yè)論文 研究背景與意義 雞蛋有豐富的營養(yǎng)價值，僅次于母乳。我國的雞蛋消費市場主要是在國內(nèi)，既是雞蛋生產(chǎn)大國，更是雞蛋消費大國。同時雞蛋的安全問題關系到食品安全，關系到整個國家和社會的穩(wěn)定。因此，雞蛋企業(yè)在市場中面臨激烈競爭的同時也在不斷的探索和開發(fā)新的產(chǎn)品和技術，并制定一系列的營銷策略來確保企業(yè)在雞蛋市場中生存和發(fā)展。 綠色食品營銷的核心是按照綠色食品的特點，根據(jù)綠色食品本身的有機、環(huán)保與生態(tài)的產(chǎn)品特征，選擇和確定營銷組合的策略。綠色產(chǎn)品的營銷是一個導向綠色食品企業(yè)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在于將健康的綠色食品推向市場，倡導健康的理念，在化解環(huán)境危機的過程中獲得商業(yè)機會，在實現(xiàn)企業(yè)利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。 另外從企業(yè)實際出發(fā)，本研究對春蕾公司的營銷工作開展有一定的指導作用，為該公司產(chǎn)品的其他地區(qū)市場營銷策略制定提供參考，同時為其他同類企業(yè)的營銷策略制定提供參考。 研究內(nèi)容、方法與技術路線 本文以春蕾綠色雞蛋營銷策略研究目標，以市場營銷學、戰(zhàn)略管理、營銷戰(zhàn)略管理等理論知識為基礎，結合春蕾綠色雞蛋的實際營銷現(xiàn)狀，通過查閱文獻資料，借鑒國內(nèi)外雞蛋行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢，對綠色雞蛋市場進行了實地調(diào)研，并對春蕾綠色雞蛋的營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析，制定了春蕾綠色雞蛋營銷策略及實施措施，并提出了一系列建議保障該策略的順利實施。 文獻綜述 戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略 綠色產(chǎn)品營銷 SWOT分析法 五種力量模型 研究內(nèi)容主要包括 春蕾雞蛋營銷現(xiàn)狀與分析。 春蕾雞蛋營銷策略制定。 春蕾雞蛋營銷環(huán)境分析。 結論。 春蕾雞蛋營銷策略的實施方案。 營銷現(xiàn)狀與分析 公司簡介 營銷現(xiàn)狀描述 營銷存在問題與原因分析 公司簡介 公司是一家生產(chǎn)“春蕾”牌綠色食品和無公害食品雞蛋、鹵蛋、五香蛋等蛋制品生產(chǎn)銷售及餐飲業(yè)為一體的西北大型高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)集團。 養(yǎng)殖場全自動生產(chǎn)線 ，選蛋設備國際一流。公司蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模位居全國同行業(yè)第三位，單場養(yǎng)殖規(guī)模位居全國同行業(yè)第二位，單棟存欄量位于全國第一，生產(chǎn)自動化控制先進程度居世界前列。公司產(chǎn)品“春蕾”牌雞蛋已通過綠色食品和無公害食品認證；集團公司產(chǎn)品質量管理體系已通過ISO9001質量管理

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