隨著大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，醫(yī)美需求逐漸成為一股新的潮流，被稱(chēng)為“顏值經(jīng)濟(jì)”。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，醫(yī)美銷(xiāo)售成本居高不下，主要的盈利都流向了包括銷(xiāo)售人員、線上線下渠道推廣等銷(xiāo)售推廣費(fèi)用；管理成本也持續(xù)攀升，客服、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)占用多數(shù)人力，導(dǎo)致了高昂的銷(xiāo)售開(kāi)支和管理費(fèi)用，對(duì)于中小型民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)分析及管理水平的提高是大勢(shì)所趨，企業(yè)需要利用數(shù)據(jù)來(lái)做出更明智的決策。

醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)背景

隨著醫(yī)美業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，必須要做到以下兩點(diǎn)：

嚴(yán)控日常運(yùn)營(yíng)成本：

關(guān)注多個(gè)渠道推廣效果及客戶質(zhì)量，使得營(yíng)銷(xiāo)廣告投放更精準(zhǔn)，管理方式更敏捷。主要關(guān)注廣告投放、管理成本及管理效率，注重心智種草、推廣拉新、直播分析及私域運(yùn)營(yíng)。

優(yōu)化產(chǎn)品及項(xiàng)目結(jié)構(gòu)：

加大新顧客招募的同時(shí)優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，提升老顧客消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。主要可以通過(guò)推廣投放、活動(dòng)大促、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等關(guān)注企業(yè)潛在客戶，同時(shí)通過(guò)用戶增長(zhǎng)、服務(wù)質(zhì)量、客戶評(píng)價(jià)、回訪等分析關(guān)注老客戶健康增長(zhǎng)。

醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)分析解決方案

九數(shù)云的醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)分析解決方案，從數(shù)據(jù)到業(yè)務(wù)層面，提供完整的分析流程及看板，從市場(chǎng)大盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到推廣、活動(dòng)、銷(xiāo)售情況的閉環(huán)全局掌控！

通過(guò)市場(chǎng)大盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)店分析，找到核心機(jī)會(huì)點(diǎn)

其他企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

競(jìng)店的增長(zhǎng)情況怎么樣？

競(jìng)店什么醫(yī)美項(xiàng)目咨詢(xún)的人數(shù)最多？

什么樣的套餐更受大眾喜愛(ài)？

精準(zhǔn)識(shí)別高價(jià)值平臺(tái)/項(xiàng)目，針對(duì)性推廣

各類(lèi)產(chǎn)品的推廣是否得到有效回報(bào)？

如何找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最佳渠道和產(chǎn)品？

投放整體ROI如何，哪些費(fèi)用需要優(yōu)化？

銷(xiāo)售咨詢(xún)業(yè)績(jī)完成情況怎么樣？

通過(guò)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，優(yōu)化產(chǎn)品及項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)性。另外，梳理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)控和分析，確保信息的集中、準(zhǔn)確和閉環(huán)，嚴(yán)控日常運(yùn)營(yíng)成本。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)競(jìng)店分析

通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，判斷能否領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從競(jìng)品到競(jìng)店，層層推動(dòng)提升自身運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品能力；找尋重點(diǎn)口碑的市場(chǎng)表現(xiàn)，找尋行業(yè)紅藍(lán)海。

競(jìng)店銷(xiāo)售情況分析

競(jìng)品項(xiàng)目表現(xiàn)分析

競(jìng)店銷(xiāo)售額/銷(xiāo)量分析

市場(chǎng)大盤(pán)分析

通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)量進(jìn)行分析追蹤，分析整體行業(yè)結(jié)構(gòu)，了解項(xiàng)目大類(lèi)銷(xiāo)量趨勢(shì)情況。結(jié)合市場(chǎng)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)變化，尋找項(xiàng)目增長(zhǎng)角度，針對(duì)性調(diào)整計(jì)劃。

市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)情況

項(xiàng)目市場(chǎng)占比情況

銷(xiāo)售趨勢(shì)增長(zhǎng)情況

重點(diǎn)項(xiàng)目推廣分析

聚焦全平臺(tái)整體投放總覽，關(guān)注核心指標(biāo)變化趨勢(shì)，把控各推廣平臺(tái)投放營(yíng)銷(xiāo)效果。打造高質(zhì)量種草媒介，構(gòu)建品牌用戶心智，尋找核心投放發(fā)力點(diǎn)。

各平臺(tái)投放效果追蹤

重點(diǎn)產(chǎn)品推廣效果追蹤

各渠道種草用戶情況追蹤

活動(dòng)大促效果分析

通過(guò)各平臺(tái)渠道活動(dòng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行總覽，明確活動(dòng)效果，分析活動(dòng)在各渠道具體反饋，優(yōu)化活動(dòng)產(chǎn)品組合找到未來(lái)更加合適的活動(dòng)方式以及渠道。

活動(dòng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化情況

活動(dòng)咨詢(xún)/轉(zhuǎn)化追蹤

各渠道活動(dòng)銷(xiāo)售分析

咨詢(xún)業(yè)績(jī)完成看板

通過(guò)整體業(yè)績(jī)完成度追蹤，了解整體營(yíng)收狀況，判斷整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是否達(dá)成。細(xì)化運(yùn)營(yíng)維度，逐層鉆取，從區(qū)域到門(mén)店及品類(lèi)單品完成運(yùn)營(yíng)監(jiān)控。

區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)追蹤

門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)追蹤

項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)追蹤

總結(jié)

通過(guò)九數(shù)云的醫(yī)美行業(yè)解決方案，為企業(yè)提供更準(zhǔn)確、全面、及時(shí)的大盤(pán)信息，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并通過(guò)各類(lèi)推廣、活動(dòng)分析深入了解醫(yī)美客戶需求，從而挑選更精準(zhǔn)的市場(chǎng)平臺(tái)、推廣更合適的項(xiàng)目，制度優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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