初到北京和睦家康復醫(yī)院水中康復中心（以下簡稱“和睦家水中康復中心”），你可能覺得這與游泳池并無差異——館內一方10*15的水中康復區(qū)域，依照功能不同被劃分為一大一小——但空氣中撲面而來的暖意和北京五月天難有的濕潤感告訴你，這里不一樣……

和睦家水中康復中心的運營方——航標水域健康管理有限公司董事長匡禹告訴健康界，其團隊于2015年開始接觸水中康復領域，并與IATF（國際水中康復協(xié)會）共同組建了IATA-CHINA(國際水中康復協(xié)會中國分會)，負責在中國地區(qū)水中康復項目的推廣、運用、科研、人員培訓和專業(yè)認證。

和睦家水中康復中心既是團隊切入水中康復領域的重要入口，也是其拓展商業(yè)邊界的試驗田。運營至今兩年，該場館從硬件設計到人員配置皆已標準化。目前，IATA-CHINA正在籌劃將以上能力快速復制到包括康復、健身、親子游泳等在內的多個領域。

不能教游泳的運動員不是好企業(yè)家

從小喜歡游泳的匡禹12歲起就跟著八一游泳隊訓練。教練看中了他在游泳上的天賦，建議其進入省隊北京隊進行更專業(yè)的訓練。

于是，小匡禹后來成了北京游泳隊的一員。一年多以后，迫于學業(yè)壓力，匡禹放棄了走向專業(yè)運動員的道路，而成為了一名體育特長生。在現(xiàn)在的匡禹看來，這段體育生經(jīng)歷是受用終身的?！绑w育是一門國際化語言，它是無國界的?！笨镉碚f道，“我大學留法讀書，一開始我的法語并不好。但因為有體育特長，很快就加入校隊，一下子社交、語言的困難就都解決了。”

2010年，碩士畢業(yè)后的匡禹回國進入一家外企工作。正是在這里，他遇到了后來的創(chuàng)業(yè)合伙人張婷。兩人一見如故，雖然在這家公司共事時間不長，但匡禹決定創(chuàng)業(yè)后，張婷成為了他強有力的后盾。

“匡禹這個人做事比較專注，有一股子體育運動員的韌勁，能把事情琢磨得很透徹。我覺得創(chuàng)業(yè)就是需要這樣的精神。”張婷回憶道。出于對匡禹的認可，張婷成為匡禹項目的天使投資人，并在一年以后辭職正式加入團隊。

創(chuàng)業(yè)伊始，匡禹將目標鎖定在自己擅長的游泳運動領域，在北京亞運村附近開辦小康樂游泳館?！爱敃r的想法就是把咱們傳統(tǒng)游泳教學里好的內容傳承下來，然后體系化、規(guī)?；！痹诳镉砜磥?，游泳領域一直以來面臨的問題是惡性價格戰(zhàn)——當每家都在考慮如何以低價吸引客戶的時候，服務品質自然無法提升。因此從一開始，他就希望打造不打價格戰(zhàn)的高品質游泳館。

這一戰(zhàn)略的效果立竿見影。不到兩年時間，小康樂游泳館就吸引了不少的顧客。隨之而來的，包括客戶們的特殊需求?！霸?jīng)我發(fā)現(xiàn)一個孩子和別的小孩‘不太一樣’。不聽指令、注意力也不集中?！?/p>

在匡禹的再三追問下，父母才告知了孩子智力發(fā)育遲緩?！爱敃r我們觀察到一個現(xiàn)象，家長對孩子干擾過多。比如，正上著課孩子游得好好的，家長沖進來說小孩累了、餓了、渴了……其實孩子都是好孩子，但家長的過多干預導致了一些問題。”

在此期間，匡禹還遇到了一些特殊孩子——患有唐氏綜合征、自閉癥和肢體殘疾的孩子。從理論上來說，接觸游泳甚至是水中康復對這些孩子們有極大增益，但水中康復領域屬于專業(yè)范疇，匡禹逐步意識到曾經(jīng)掌握的技能不夠用了。

不能體系化的水中康復體系沒法普世化

提起水中康復，不少人想到的還是“水療”或“水中運動”。的確，類似的是以上項目皆需要在水中進行，利用水的浮力、阻力及冷熱調節(jié)可以達到很多陸上康復無法達到的效果。

但在匡禹看來，直接將幾者劃等號是社會的認知誤區(qū)，同時也禁錮了水中康復這一新興市場的發(fā)展?！拔覀兂Ｕf的‘水療’通常指溫泉類，這種浸泡的治療方式其實只能占到水中康復手段的20%以內的份額。市面上也有以水療為名的水中康復，但在我們剛剛進入的2015年，這一領域尚未有明確標準，所以服務能力參差不齊?！笨镉斫榻B道。

為此，他和張婷跑遍了國內已有的水中康復中心之余，又將視野放寬至全球，希望找到權威、專業(yè)的水中康復機構，學習相關經(jīng)驗。

2015年，張婷先后參與英國大使館籌辦的有關社會類企業(yè)研討會和赴美學習相關課程，并最終找到了隸屬于世界衛(wèi)生組織旗下的WCPT（世界物理治療聯(lián)盟）當中專門負責水中康復的機構IATF（國際水中康復協(xié)會）。

“我們當時覺得，‘終于找到組織了呀！’IATF有專門的一套水中康復標準，做得非常精細，人家連手指頭應該怎么動都有明確介紹?！睍r隔多年，回憶起當時的場景匡禹仍然興奮不已。

“然后我們就開始接洽合作，到瑞士考察?！被貞浧鸬谝淮蔚絀ATF位于瑞士的水中康復中心的感受，匡禹用“大開眼界”來形容，“山谷雪山之中有這么一個水中康復中心，非常好的設施，干凈的水質……”也正是因為這一學習經(jīng)驗的影響，其后在中國建設水中康復中心的時候，匡禹才會那么不惜血本也要建設最符合康復標準的設備。

基礎設施建設只是第一步。涉及到臨床醫(yī)學、生物醫(yī)學、替代醫(yī)學、流體力學、臨床心理學等多個學科的水中康復治療，還需要有大量專業(yè)人才方能服務我國逾2.55億老年人（智研咨詢《2019-2025年中國老年健康服務行業(yè)市場全景調查及投資方向研究報告》數(shù)據(jù)）和超過8500萬的殘疾人（中國殘聯(lián)2018年數(shù)據(jù)）。

即便保守估算，只有20%的老年人和60%殘疾人有康復需求，這一龐大的人口基數(shù)也透露出我國水中康復領域的人才缺口。

為此，2016年IATA-CHINA成立之初就開始進行水中康復國際資質認證培訓課程，迄今為止已培養(yǎng)超300名有IATF技法資質認證的專業(yè)人才。

不能商業(yè)化的NGO成不了社會企業(yè)

社會企業(yè)指的是以解決社會問題、增進公眾福利為目標，而并非追求自身利潤最大化的企業(yè)。這也是匡禹最早成立IATA-CHINA品牌的初心。

“整個北京有3600多家游泳館，之前只有兩家愿意接納殘疾兒童?！笨镉碓鴮γ襟w如此說道。身為前游泳運動員的他，很清楚游泳乃至水中康復對特殊兒童的良好作用。因此，匡禹成為了推動殘疾兒童介入水中康復領域的沖鋒人。

從2015年起，匡禹和團隊聯(lián)合北京市東城區(qū)榮德社會工作創(chuàng)新中心共同發(fā)起“浮力寶寶”公益項目，以“促進中國水中康復事業(yè)的全面發(fā)展”為愿景，為需要水中康復的特殊兒童進行專業(yè)的康復訓練。同期，考慮到老年人也是水中康復需求主力軍，團隊還發(fā)起了“不倒翁”公益項目，通過康復訓練幫老年人調整步態(tài)、預防跌倒及腿部疾病。一系列的公益行動既幫助了有需求人士，也為IATA-CHINA團隊積累了豐富的經(jīng)驗，更重要的是也讓每個深入項目的參與者受益。

“不光我受益，還有我的家人?！笨镉碚f道，“我的母親之前做了膝關節(jié)置換手術。手術以后我就安排她進行水中康復。手術后最怕兩件事：術后感染和手術周圍出現(xiàn)血栓。我們的水質要求非常高，而且在水里面的水壓本身就會刺激血液循環(huán)，因此不易形成血栓。從體驗上來說，水壓的包裹性可以給膝關節(jié)降溫、止疼。所以我母親的恢復是非常好的。”

母親術后有效率地恢復也讓匡禹切實感受到了一家優(yōu)質的醫(yī)院（或者說康復醫(yī)院）應當是什么樣的。“我們老說所謂的高端醫(yī)院。什么是高端？環(huán)境只是個基礎的平臺，最重要的在于醫(yī)療的時效性——沒有過度醫(yī)療、精準有效地解決問題，幫患者節(jié)省時間，提供更好的服務?！笨镉碚J為，要幫用戶節(jié)省時間，最好的節(jié)省就是在出事兒之前先預防，所以很有必要把水中康復當作大眾運動來發(fā)展。

接下來，IATA-CHINA將整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，一頭從基建設備的研發(fā)生產(chǎn)著手，一頭聯(lián)合多個游泳館業(yè)態(tài)品牌方，結合現(xiàn)在已有的運營能力和人才培訓機制，輸出有標準可依的高品質的水生態(tài)服務解決方案，比如水中健身、親子游泳等特色項目，從而拓展水中康復在大健康領域的邊界。匡禹說，他的終極理想是：希望水生態(tài)服務能讓所有人都享受得到。

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