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從爭議到合規(guī)：康寶萊多層直銷模式的調(diào)整與優(yōu)化

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月10日 16:32

從爭議到合規(guī)：康寶萊多層直銷模式的調(diào)整與優(yōu)化

發(fā)布時(shí)間： 2024-08-09 11:26 更新時(shí)間： 2024-08-09 11:26

在健康與營養(yǎng)品行業(yè)，康寶萊無疑是一個(gè)備受矚目的品牌。憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和豐富的產(chǎn)品線，康寶萊在全球范圍內(nèi)贏得了廣泛的認(rèn)可。

然而，隨著市場環(huán)境的變化和法規(guī)的日益嚴(yán)格，康寶萊也在不斷調(diào)整和優(yōu)化其商業(yè)模式，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

一、康寶萊平臺(tái)概述

康寶萊健康產(chǎn)品公司（Herbalife）成立于1980年，總部位于美國洛杉磯，并于1986年在nasidake上市，股票代碼為HLF。該公司專注于提供體重控制、營養(yǎng)補(bǔ)充、能量與健身以及個(gè)人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域的健康產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國家和地區(qū)，包括中國。

在中國市場，康寶萊自1998年起便積極布局，主要提供瘦身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，如蛋白質(zhì)混合飲料、蛋白質(zhì)營養(yǎng)粉及多種口味的奶昔等。

二、單層直銷模式

康寶萊的單層直銷模式與許多保險(xiǎn)公司和期貨公司的銷售方式相似，主要依賴于直銷員個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來推銷產(chǎn)品并獲取提成。在這種模式下，直銷員直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，而消費(fèi)者并不會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N員，因此沒有形成層級(jí)結(jié)構(gòu)。

這種模式的優(yōu)勢在于其簡單直接，便于管理和控制，同時(shí)能夠充分利用直銷員的人脈資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣。

三、多層直銷模式及其調(diào)整

盡管單層直銷模式在一定程度上滿足了市場需求，但康寶萊Zui具特色和爭議的部分還是其多層直銷模式。在這種模式下，直銷商在向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品后，有機(jī)會(huì)引導(dǎo)和培訓(xùn)這些消費(fèi)者成為自己的下級(jí)直銷商。

通過層級(jí)關(guān)系，直銷商不僅能從自己的銷售額中獲得提成，還能從下級(jí)直銷商的銷售業(yè)績中獲取額外提成，形成一個(gè)復(fù)雜的金字塔式返利機(jī)制。

然而，隨著市場環(huán)境的變化和法規(guī)的日益嚴(yán)格，多層直銷模式也面臨著諸多挑戰(zhàn)。為了避免被誤解為傳銷，康寶萊近年來對(duì)其多層直銷模式進(jìn)行了多次調(diào)整。

其中Zui重要的一項(xiàng)調(diào)整就是嚴(yán)格限制直銷員的收入來源，明確規(guī)定直銷員的報(bào)酬只來自于其本人直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的收入，且總額不超過該收入的30%。這一調(diào)整旨在明確直銷員的收入來源，避免tuanduijichou帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。

四、代理體系與晉升機(jī)制

康寶萊的代理體系共設(shè)有六個(gè)不同級(jí)別，從初級(jí)服務(wù)商到特級(jí)服務(wù)商，每個(gè)級(jí)別都有相應(yīng)的銷售額和團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核目標(biāo)。

具體來說，成為初級(jí)服務(wù)商需達(dá)到4000PV（即一年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)康寶萊產(chǎn)品在48000元至52000元左右），而晉升為更gaoji別的服務(wù)商則需連續(xù)三個(gè)月完成更高的個(gè)人業(yè)績及團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核目標(biāo)。例如，中級(jí)服務(wù)商的個(gè)人業(yè)績需達(dá)到5000PV，團(tuán)隊(duì)業(yè)績則需達(dá)到2萬PV。

在獎(jiǎng)金制度方面，康寶萊采用了比例回扣制度。代理的銷售額提成分界于15%至30%，銷售績效越佳，享受的回扣比率也越高。

此外，隨著職級(jí)的提升，服務(wù)商的抽成比例也會(huì)逐級(jí)遞增。例如，初級(jí)服務(wù)商可以拿前三代下線業(yè)績的5%，而中級(jí)、gaoji以及特級(jí)服務(wù)商則可以分別拿到更高比例的提成，甚至包括無限代下線業(yè)績的提成。

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