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近年來，中國消費者對家電的購買量已趨峰值接近飽和，目前主要靠升級換代支撐增長。另外經(jīng)濟下行壓力導致部分消費者消費能力下降，也限制了家電市場的增長。整體來看，家電行業(yè)已徹底步入存量周期。

在當今的家電市場中，智能馬桶作為一個新興且備受關注的品類，正經(jīng)歷著復雜多變的發(fā)展態(tài)勢。在房地產(chǎn)下行、消費者信心低位以及家電行業(yè)進入存量周期的大背景下，智能馬桶行業(yè)規(guī)模出現(xiàn)收窄的趨勢。奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年智能坐便器行業(yè)銷額為25億元，同比下滑19.9%；銷量為115萬臺，同比下滑14.7%。

行業(yè)洗牌加劇

2023年9月22日，中國家用電器協(xié)會發(fā)布《家用電器安全使用年限 第9部分：智能坐便器》，明確智能坐便器安全使用年限為8年。2024年4月7日，市場監(jiān)管總局明確將對電子坐便器等產(chǎn)品實施強制性產(chǎn)品認證（簡稱“CCC”）管理。

隨著行業(yè)規(guī)范的不斷加強和市場競爭的加劇，智能馬桶行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌，品牌數(shù)量持續(xù)減少，一些缺乏技術實力、產(chǎn)品質量不過關、售后服務不完善的品牌逐漸被淘汰出局。同時，消費者對于品牌的認知度和忠誠度逐漸提高，市場份額向頭部品牌集中，進一步壓縮了中小品牌的生存空間。

品牌集中度進一步提升

從品牌集中度來看，智能一體機和智能馬桶蓋的TOP品牌集中度都有所提升。具體來看，智能一體機的品牌集中度相對處于較低水平，而智能馬桶蓋TOP3品牌集中度已經(jīng)超過60%。主要是因為智能一體機市場的品牌競爭更加激烈，新品牌不斷涌入，市場份額較為分散。而智能馬桶蓋市場壟斷程度相對更高，較少新品牌進入。

線上均價持續(xù)下滑

今年以來，智能馬桶線上均價仍在持續(xù)下探，背后因素有很多。從品牌方面來看，眾多新品牌進入市場后，為了迅速獲得市場份額和消費者關注，往往會以較低的價格作為競爭策略；而一些知名品牌為了抵御新品牌的沖擊，也會適度降低價格，以保持市場競爭力。從產(chǎn)品方面來看，目前市場上的智能馬桶在功能和性能方面存在同質化、缺乏獨特的賣點，使得價格成為影響消費者購買決策的重要因素。

線上渠道呈現(xiàn)三足鼎立之勢

線上渠道從“兩分天下”到“三足鼎立”是當前智能馬桶行業(yè)的一個顯著特點，抖音電商等新興電商平臺快速崛起。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，分渠道占比來看，2024年上半年智能坐便器抖音電商的銷額占比從去年同期的15%大幅提升至27%，和主流電商形成三足鼎立之勢。在抖音電商上，除了頭部品牌，一些“黑馬”品牌也快速切入搶占市場份額。這類品牌非常重視在抖音的運營、精簡SKU，售后服務也向頭部看齊，通過渠道聚焦和爆款思維吸引了大量消費者。

一體機占據(jù)市場主流

從產(chǎn)品類型來看，一體機的占比超過八成。原因主要在于兩個方面：一方面，智能一體機均價下滑明顯，與馬桶蓋的價差不斷縮小。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年智能一體機均價為2597元，智能馬桶蓋均價為1237元，價差為1360元。這使得更多消費者傾向于選擇功能更為全面的一體機。另一方面，智能一體機的技術空間和利潤空間更大，吸引了更多品牌進行布局。品牌通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化一體機的功能，滿足消費者對于高品質、智能化生活的追求。

性價比消費崛起

無論是一體機還是馬桶蓋，價格段都明顯呈現(xiàn)下移趨勢。智能一體機集中在2000-3000元區(qū)間，智能馬桶蓋集中在500-1000元區(qū)間。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，前者的銷額占比達到了37%，后者銷額占比進一步提升至30%。

這表明消費者對于價格的敏感度提高，在經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定的情況下，消費者更加注重產(chǎn)品的性價比。

感應翻蓋、“輕音”滲透率持續(xù)提升

在產(chǎn)品功能方面，細分市場呈現(xiàn)出不同的特點。語音控制、智能互聯(lián)功能的滲透率降低，主要原因是這些功能的實用性相對來說并不高。感應翻蓋滲透率提升，且翻蓋技術快速升級。例如，感應精度更高，提升了感應靈敏度和準確性；感應距離可調節(jié)，能滿足不同空間大小和使用人群的需求?！拜p音”智能馬桶也受到消費者青睞，占比快速提升，為企業(yè)提供了新的機會點。

功能快速迭代

沖力、體驗、節(jié)能、健康等多方面改善

在當前的衛(wèi)浴市場，智能馬桶產(chǎn)品呈現(xiàn)出多種趨勢：無水壓限制讓高層和老舊小區(qū)用戶無需擔憂水壓問題；大沖力確保沖洗干凈；輕音沖水則減少噪音干擾；多重抗菌技術為用戶健康保駕護航；泡沫盾功能有效防濺防臭抑菌；節(jié)能省水符合環(huán)保理念，降低使用成本；適老化設計保障老年人使用安全；健康檢測功能逐漸興起；多水源清洗滿足不同需求；在傳統(tǒng)后沖基礎上增設前出水，更加符合女性生理構造。

這些趨勢使得智能馬桶在功能和體驗上不斷優(yōu)化，為人們帶來更舒適、便捷和健康的生活享受。

預計全年規(guī)模仍下滑

但長期來看市場向好

預計2024年智能馬桶行業(yè)規(guī)模仍將下滑，奧維云網(wǎng)（AVC）預測數(shù)據(jù)顯示，2024年我國智能坐便器線上銷額為57億元，同比下滑17.0%；銷量為267萬臺，同比下滑13.3%。但從長遠來看，品類向好發(fā)展的趨勢不變。盡管智能馬桶行業(yè)在當前面臨諸多挑戰(zhàn)，但也蘊含著巨大的發(fā)展機遇。我國智能馬桶的滲透率仍然較低，市場潛力巨大。同時，我國強大的生產(chǎn)能力為行業(yè)發(fā)展提供了堅實的基礎。在此背景下，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質量和服務水平，才能在激烈的市場競爭中贏得消費者信賴。

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