2021年母嬰孕產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)加速深耕細(xì)分市場(chǎng)，其中孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張效應(yīng)凸顯，已然成為新消費(fèi)時(shí)代炙手可熱的新寵兒。據(jù)艾媒研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓618，孕婦保健品的線上銷售增長(zhǎng)明顯，其中，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品同比增長(zhǎng)了206%。隨著全民的健康養(yǎng)生意識(shí)的增強(qiáng)，孕婦對(duì)孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品等健康保健品的消費(fèi)欲望將持續(xù)增長(zhǎng)。孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品正逐步從小眾細(xì)分邁向大眾潮流。

就當(dāng)前“你追我趕”的孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)來看，美好蘊(yùn)育始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。天貓生意參謀孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品品牌詞榜，美好蘊(yùn)育旗下核心產(chǎn)品阿法林·潤(rùn)康常年穩(wěn)居該榜冠軍，位居孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品品牌第一名。當(dāng)然，在這背后，自然離不開其強(qiáng)產(chǎn)品力打底、多渠道賦能共生以及數(shù)字化營(yíng)銷持續(xù)蓄能。

專注孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)賽道 美好蘊(yùn)育以硬核實(shí)力領(lǐng)跑行業(yè)

2022年疫情大考助推孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品淘汰賽提速，中小品牌求生艱難，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品正在迎來大品牌主導(dǎo)時(shí)代。美好蘊(yùn)育作為孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品第一品牌，三大硬核全力并驅(qū)，助力品牌加速跑。

國(guó)內(nèi)企業(yè)渠道下沉，海淘產(chǎn)品大量涌入，近年來孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，各類孕產(chǎn)期營(yíng)養(yǎng)品大行其道。然而品質(zhì)良莠不齊、不適于國(guó)人體質(zhì)等現(xiàn)象仍然存在，因此孕產(chǎn)婦專用、適合中國(guó)媽媽體質(zhì)才是突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。美好蘊(yùn)育處在行業(yè)領(lǐng)先離不開拳頭產(chǎn)品阿法林·潤(rùn)康的先進(jìn)性和科學(xué)性，它是基于二十三家醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)13年努力，在高純度α-亞麻酸提取技術(shù)完善的基礎(chǔ)上，科學(xué)配伍專門研發(fā)出針對(duì)中國(guó)孕產(chǎn)期女性的專用型保健食品，該成果填補(bǔ)了市場(chǎng)空白并居世界先進(jìn)水平。過硬的品質(zhì)一經(jīng)上市即得到了廣大孕產(chǎn)期女性的認(rèn)可，上市20年，單品年銷售額5億，累計(jì)服務(wù)4000多萬孕媽是潤(rùn)康交出的答卷，更可貴的是無論在臨床和客戶群體中都有極強(qiáng)的認(rèn)可和口碑。

除了符合國(guó)人孕產(chǎn)期體質(zhì)產(chǎn)品理念的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)外，美好蘊(yùn)育長(zhǎng)久以來專注科研，從基礎(chǔ)科研到功能驗(yàn)證，從功能驗(yàn)證到產(chǎn)業(yè)布局。2016年，美好蘊(yùn)育建成6000㎡的生產(chǎn)基地，2018年，國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室落成。2019年蘊(yùn)優(yōu)問世，是針對(duì)女性孕產(chǎn)期不同生理階段特殊營(yíng)養(yǎng)需求提供的系列安全、高效的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案，也是美好蘊(yùn)育深化孕產(chǎn)期營(yíng)養(yǎng)品布局的新舉措。美好蘊(yùn)育成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化運(yùn)作的孕產(chǎn)健康科技公司，依靠對(duì)孕產(chǎn)行業(yè)和孕婦的深刻理解及強(qiáng)大的科研引擎，加速孕產(chǎn)期營(yíng)養(yǎng)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)。

從共生到共贏 美好蘊(yùn)育多維度賦能渠道

不同的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代有不同的驅(qū)動(dòng)力，想要打破當(dāng)下孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品競(jìng)爭(zhēng)圍城，光有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需依賴終端零售的渠道商。事實(shí)上，作為孕產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)口，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品屬于高毛利、高增長(zhǎng)的品類，不僅成為越來越多消費(fèi)者的選擇，也逐漸成為線下渠道布局的重點(diǎn)。多位來自四五線城市的門店老板坦言“品牌方做得專不專業(yè)、接不接地氣很重要，要實(shí)實(shí)在在推動(dòng)動(dòng)銷，品牌方要加強(qiáng)對(duì)門店人員的培訓(xùn)、在落地展示方面給到更多指導(dǎo)，區(qū)域的廣告效果也要提升”。

直面渠道痛點(diǎn)，美好蘊(yùn)育不斷調(diào)整著自己的打法。自上市以來，美好蘊(yùn)育始終堅(jiān)持擁抱渠道，目前經(jīng)銷體系已覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，是行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的渠道之王。一方面，從經(jīng)銷商到消費(fèi)者，建立在精準(zhǔn)的會(huì)員數(shù)據(jù)之上，扎根做好孕產(chǎn)婦服務(wù)，從品牌、人力資源、銷售、培訓(xùn)等角度高頻次、高質(zhì)量的終端服務(wù)不斷為渠道賦能。同時(shí)，在海量的培訓(xùn)、營(yíng)銷支持等服務(wù)過程中，與渠道更好地磨合，重視渠道的需要和關(guān)注點(diǎn)，從而形成更精準(zhǔn)的賦能與合作模式。對(duì)美好蘊(yùn)育而言“一切為了成長(zhǎng)”不再是一句口號(hào)，而是始終奉行的準(zhǔn)則。

尤其在2020年疫情下，美好蘊(yùn)育更是將渠道利益放在首位。為了幫助終端解決“復(fù)購(gòu)率低”、“動(dòng)銷難”等問題，號(hào)召全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)起“大戰(zhàn)100天”的營(yíng)銷活動(dòng)、布局電子商務(wù)平臺(tái)，打通線上線下渠道壁壘為經(jīng)銷商賦能。同時(shí)，美好蘊(yùn)育還充分利用“釘釘”云盤等功能，發(fā)布系列營(yíng)銷工具包，旨在讓銷售團(tuán)隊(duì)全員做好一線銷售工作及客戶服務(wù)的同時(shí)，利用零碎時(shí)間，增強(qiáng)專業(yè)水平和產(chǎn)品知識(shí)。此外，2020年美好蘊(yùn)育更是基于全體經(jīng)銷商的利益，成立了美好蘊(yùn)育戰(zhàn)略委員會(huì)，能夠更有效地對(duì)渠道需求反饋，形成良性溝通機(jī)制以適應(yīng)快節(jié)奏的市場(chǎng)變化。2022年，美好蘊(yùn)育將持續(xù)專注提升渠道建設(shè)，用智能手段協(xié)助各級(jí)經(jīng)銷商做好消費(fèi)者全生命周期運(yùn)營(yíng)，深挖單客價(jià)值，與經(jīng)銷商伙伴一起智合前行向未來！

加速落地數(shù)字化全域營(yíng)銷 驅(qū)動(dòng)品牌可持續(xù)增長(zhǎng)

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng)，渠道動(dòng)銷是聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者的第二驅(qū)動(dòng)，而更有效持久的驅(qū)動(dòng)力需要來自消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。對(duì)于母嬰人群而言，不同年齡段的消費(fèi)群體，擁有不同的購(gòu)物場(chǎng)景和習(xí)慣，如何打破線上線下的藩籬，實(shí)現(xiàn)全渠道流量覆蓋，讓消費(fèi)者持續(xù)地感知品牌價(jià)值與溫度？作為孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)領(lǐng)頭羊的美好蘊(yùn)育正以創(chuàng)新玩法給出答案。

我們不難發(fā)現(xiàn)，這一兩年間，央視熱播時(shí)段廣告、熱門孕期生活觀察類真人秀《新生日記》等多點(diǎn)廣告的投放都有美好蘊(yùn)育的身影，能夠全面輻射不同口味和喜好的母嬰人群。繼攜手央視廣告后，美好蘊(yùn)育今年以“生命Hi美好”作為營(yíng)銷主題，再次瞄準(zhǔn)綜藝IP全方位為品牌造勢(shì)蓄能。

與此同時(shí)，美好蘊(yùn)育還積極在小紅書、抖音、知乎、百度、騰訊等線上口碑平臺(tái)進(jìn)行大量的內(nèi)容鋪陳植入，挖掘新時(shí)代女性的孕產(chǎn)期生理及心理需求定制打造爆款宣傳片，做品牌曝光的同時(shí)也使得其成為了孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的教育者。此外，美好蘊(yùn)育還將試水?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)投放，專業(yè)定向給孕產(chǎn)婦群體投放她們喜歡的干貨知識(shí)及產(chǎn)品等，全面提升品牌價(jià)值和品牌高度。

毫無疑問，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必再上一階，群雄逐鹿的寡頭競(jìng)爭(zhēng)最終比拼的無疑也是綜合實(shí)力。作為孕產(chǎn)健康領(lǐng)航員的美好蘊(yùn)育，通過核心產(chǎn)品布局、新產(chǎn)品打造、團(tuán)隊(duì)打造、渠道布局、投身公益事業(yè)、數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新等多維度不斷深化核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以實(shí)際行動(dòng)打造行業(yè)品牌標(biāo)桿，助推孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)邁向新時(shí)代。我們有理由相信，美好蘊(yùn)育已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備贏戰(zhàn)未來！

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