碧生源促銷方案分析

目 錄 一．公司案例········································2 二．促銷分析········································3 1．促銷過程廣告為王·······························3 2． 功效與概念的強調促銷··························4 3．多形式合作提升品牌知名度······················5 4．多渠道促銷提高產品銷量·······················6 三．促銷過程的利弊·································6 1.目前優(yōu)勢···································6 2．存在的不足···································7 四．意見及建議···································7 碧生源促銷方案分析 公司案例 2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司正式成立。碧生源是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體，專業(yè)生產經營中國茶療保健產品的科工貿企業(yè)憑借堅持不懈的努力，兩款主力產品（碧生源常潤茶和碧生源減肥茶）的面世極好地體現(xiàn)了“草本精粹，養(yǎng)生茶療”這一理念。除了優(yōu)質的產品和“草本精粹 養(yǎng)生茶療”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需歸功于多樣化而有效的市場推廣手段，碧生源在綠色、健康之外，品牌更是增添了年輕、時尚的元素。，碧生源首度嘗試與娛樂選秀節(jié)目合作，用事實證明，保健品不僅可以通過碧生源娛樂營銷提升知名度，還可以獲得社會的廣泛關注，提高美譽度，可謂名利雙收。9月29日，碧生源在香港正式掛牌上市（股票代號：926），碧生源標志著中國保健茶企業(yè)開始走向了更為廣闊的國際資本舞臺。我們可以觀察，他們在媒體的選擇上基本確定以“視”為本的越界戰(zhàn)略整合。分解就是：電視媒體為主，公交視頻、分眾媒體、網絡視頻網站、門戶網站為輔助媒體的組合方式，借助傳統(tǒng)媒體的大眾輻射力和影響力放大產品的聲音，提升品牌形象，其他新媒體形式則作為傳播覆蓋網絡的補充，隨時隨地提醒消費者對產品的觀眾，最終產生購買行為。1．高處打擊：地面強勢電視媒體為全年投放的主媒體，以有效影響當時市場目標顧客；2．直效圍剿：以階段性的強勢衛(wèi)視媒體活動拉動，拉動當期銷售；3．聯(lián)合出拳：堅持電視媒體為主，公交視頻、分眾媒體為輔助媒體的媒體組合方案；4．時尚包抄：對網絡新媒體的有效利用。通過總結減低流失率的廣告活動經驗，逐步加大對網絡媒體的投放力度；5．以秒定論：電視晚間以15秒、30秒版本為主，5秒為輔；非黃金時段根據市場發(fā)育程度，適當安排60秒版本廣告；6．同化營銷：與有覆蓋優(yōu)勢的衛(wèi)視合作，在晚間時段播出60秒功能教育版本。一個產品就怕你沒有適當的功效，就怕你沒有一個可以摔打而不碎的概念?！氨躺础逼放频某櫜枧c減肥茶產品就牢固的控制住了這兩點。???? 他們確定了碧生源品牌提升的戰(zhàn)略思路——減肥茶從“SO的一下就瘦了”回歸自然本色，倡導茶療健康減肥，減得有效，減得安全；玩了一把概念越界，超乎想象的征服了消費者。而常潤茶從潤腸通便產品提升為“草本精粹，養(yǎng)生茶療”，不只針對老年人宣傳產品的通便潤腸效果，而是推而廣之，兼容排毒美顏市場，吸引更多的中青年消費者。眾所周知，只有民族的，才是世界的。當一個品牌深深印上某種文化的烙印時，品牌的影響力就會與文化的生命力一樣具有極強的擴張性。對于傳統(tǒng)文化的汲取、融合、創(chuàng)新，將商業(yè)元素與文化元素進行有機融合，通過規(guī)模化的運作提升行業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)文化傳承下的產業(yè)復興，是每一個世界級企業(yè)巨頭的制勝秘籍。以文化為介質銷產品，借助具有中國特色的產品弘揚中華千年文化，這種相輔相成的關系是民族品牌成功的不二法則。 　　以此觀之，碧生源出口歐美、韓日等二十多個國家和地區(qū)，并深受世界各地人們的歡迎，被譽為“東方洗腸保健神茶”，為中國保健茶贏得了世界的認可和尊重。仔細觀察，碧生源產品的成功，首先得益于其遵循中國醫(yī)學理論精髓之“潤法”，是結合現(xiàn)代健康科技研制而成的新一代調理型腸保健產品，更加適合現(xiàn)代人的生活需求，飲用方便，效果明顯。雖然只是簡單的保健茶飲料，但它卻秉承了中國幾千年的傳統(tǒng)醫(yī)學及養(yǎng)生理論，體現(xiàn)著中國的民族文化，并成為華夏文明的物質載體之一，在保持其文化底蘊的同時融入時代的內涵。 事實上，保持姣好的容顏和苗條的身段并非難以實現(xiàn)。最近十分流行的一種碧生源減肥茶“茶療”生活方式，便證實了這一點。碧生源減肥茶“茶療”是指通過純天然的健康茶飲調理身體，疏通腸道，達到排毒養(yǎng)顏的美麗目標。這一科學理念是由碧生源減肥茶品牌最早提出的，同時碧生源減肥茶也代表了

相關知識

碧生源常潤茶效果市場反饋營銷方案
碧生源廣告營銷策劃案1.doc
碧生源品牌營銷案例分析
【優(yōu)質】碧生源品牌營銷案例分析.ppt
碧生源品牌營銷案例分析.ppt 31頁
碧生源案例分析
碧生源案例分析.ppt
碧生源產品分析.doc
碧生源品牌分析方案.ppt
「碧生源推廣方案」碧生源營銷策劃方案

網址: 碧生源促銷方案分析.doc http://m.gysdgmq.cn/newsview1737475.html