（原標(biāo)題：健康營銷進(jìn)入 “全域時代”：京準(zhǔn)通憑什么成為品牌增長引擎？）

過去數(shù)年，中國正式邁入“大健康” 時代 —— 健康理念不再局限于 “治病就醫(yī)”，而是深度融入衣食住行、生活方式選擇，乃至身心調(diào)養(yǎng)的全場景，健康消費由此成為全民剛性需求。據(jù)行業(yè)預(yù)測，2030 年中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá) 16 萬億元，巨大的市場潛力背后，品牌卻普遍陷入營銷突圍困境。

一方面，消費群體代際更迭帶來溝通難題。年輕一代成為健康消費新主力，他們習(xí)慣在碎片化渠道中獲取信息，對傳統(tǒng)說教式營銷天然排斥，更青睞有趣、有互動、有價值觀共鳴的內(nèi)容；但多數(shù)健康品牌缺乏對年輕群體需求的精準(zhǔn)洞察，要么內(nèi)容生硬無法引發(fā)共情，要么渠道選錯導(dǎo)致資源浪費，難以在年輕消費者心中建立品牌認(rèn)知。另一方面，全渠道運營陷入“分散低效” 陷阱：線下宣傳覆蓋有限、成本高企，難以精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群；線上流量則分散在各平臺，品牌既無法整合資源形成合力，又因平臺屬性差異難以實現(xiàn)營銷效果最大化。

就在健康品牌尋求破局之際，2025 西普會 —— 京東健康特約專場在海南博鰲落下帷幕。這場以 “精準(zhǔn)營銷賦能，通向高效增長” 為主題的行業(yè)盛會中，京準(zhǔn)通、京東健康聯(lián)合騰訊廣告、快手磁力引擎、微博、巨量引擎、網(wǎng)易云音樂、嗶哩嗶哩、知乎等多個渠道共同啟動品牌全域增長計劃，共同整合了京東站內(nèi)外的資源優(yōu)勢，依托京準(zhǔn)通的數(shù)智化能力，通過全域數(shù)字化營銷，為健康品牌打造全域數(shù)字化營銷解決方案，直指行業(yè)營銷痛點。

01

全域營銷能力：構(gòu)建健康品牌“品效銷” 協(xié)同鏈路

依托京準(zhǔn)通打造的“全域資源整合 - 人群資產(chǎn)沉淀 - 精細(xì)化運營 - 京東站內(nèi)轉(zhuǎn)化” 全鏈路閉環(huán)，為健康品牌提供了從流量到銷量的增長路徑。

在資源端，京東已與騰訊系、巨量引擎、快手、小紅書、新潮、分眾傳媒等線上線下頭部媒體達(dá)成深度合作，既為品牌拓展了全場景曝光渠道，又能借助京準(zhǔn)通的數(shù)智能力，在小紅書、嗶哩嗶哩、知乎等平臺賦能內(nèi)容種草—— 比如通過更精準(zhǔn)的達(dá)人匹配讓內(nèi)容更高效觸達(dá)潛在用戶。而在站外種草后，京準(zhǔn)通還能將各渠道觸達(dá)的用戶轉(zhuǎn)化為品牌可復(fù)用的 “消費者資產(chǎn)”，再通過精細(xì)化運營工具，定制二次觸達(dá)策略，讓營銷效率持續(xù)提升。

簡言之，京準(zhǔn)通為健康行業(yè)構(gòu)建的是一套“品效協(xié)同” 的營銷提效體系：以 “全域曝光” 打破渠道壁壘，讓品牌信息滲透到用戶全場景；用 “內(nèi)容營銷” 適配健康行業(yè)專業(yè)性，將流量轉(zhuǎn)化為品牌信任；靠 “生意營銷” 綁定京東交易場景，實現(xiàn) “種草 - 下單” 無縫銜接；借 “跨界熱點” 聯(lián)動多元 IP 破圈，擴(kuò)大品牌聲量；憑 “協(xié)同提效” 整合全鏈路動作，讓每一分投入都精準(zhǔn)指向增長。

這一體系的實戰(zhàn)效果，在與北京同仁堂的合作中體現(xiàn)得淋漓盡致。今年京東為北京同仁堂定制的京東超級品牌日方案，實現(xiàn)了超23 億曝光量，活動爆發(fā)期 28 小時內(nèi)，北京同仁堂產(chǎn)品銷量同比增長超 7 倍，用戶點擊同比增長超 3 倍，婦科用藥、補益類用藥、中風(fēng)用藥更是直接登頂行業(yè)銷量 TOP1。

雙方的合作核心，是圍繞“老字號年輕化轉(zhuǎn)型” 與 “精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化” 兩大目標(biāo)，用京準(zhǔn)通打通全鏈路。先是通過京準(zhǔn)通的用戶數(shù)據(jù)完成人群拆解：35 歲以下年輕群體偏好趣味化養(yǎng)生內(nèi)容，45 歲以上核心人群則更關(guān)注功效與品牌公信力?；谶@一洞察，京東為同仁堂打造差異化內(nèi)容矩陣 —— 聯(lián)合網(wǎng)易云音樂推出 “五音療愈” 歌單，讓傳統(tǒng)養(yǎng)生跳出說教框架；上線 “AI 音藥解方單” H5，用 “養(yǎng)生人設(shè)測試” 呼應(yīng) Z 世代 “朋克養(yǎng)生” 文化，吸引超 40 萬人參與；甚至將用戶樂評制成地鐵海報，在國貿(mào)等黃金地段投放，引發(fā) #打工人的療愈 YAO# 話題 1388 萬次閱讀。

短視頻賽道同樣精準(zhǔn)發(fā)力：聯(lián)合快手打造AI 短片《AI “丸” 轉(zhuǎn)養(yǎng)生宇宙》，將藥品功效融入趣味場景，實現(xiàn) 5710 萬播放量并兩登熱搜；發(fā)起 “超好玩兒養(yǎng)生舞” 挑戰(zhàn)，帶動 20 億話題瀏覽量，讓老字號與年輕人 “玩在一起”。而這些站外破圈聲量，最終都通過京準(zhǔn)通引導(dǎo)至京東站內(nèi)滿減疊加等促銷機制，配合首頁首焦等資源承接流量，形成 “創(chuàng)意 - 流量 - 轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)。北京同仁堂的案例證明，京準(zhǔn)通不僅能幫老字號實現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型，更能讓 “品效銷” 實現(xiàn)協(xié)同爆發(fā)。

02

精準(zhǔn)洞察賦能：破解健康新品“冷啟動” 難題

如果說北京同仁堂案例驗證了京準(zhǔn)通對成熟品牌的賦能價值，那么三諾動態(tài)血糖儀二代的首發(fā)爆發(fā)，則展現(xiàn)了這套體系對健康新品的破局能力。

健康新品尤其是醫(yī)療器械類產(chǎn)品，營銷難度本就高于常規(guī)品類：一方面，專業(yè)技術(shù)門檻高，傳統(tǒng)“只講參數(shù)不講場景” 的宣傳，讓消費者難以感知產(chǎn)品價值；另一方面，同類新品扎堆上市，功效、價格趨同，品牌若沒有差異化策略，很容易被市場淹沒。三諾動態(tài)血糖儀二代上市時，就面臨這樣的困境 —— 但借助京準(zhǔn)通，這款新品實現(xiàn)了 “兩小時銷量破 5000 盒” 的爆發(fā)，成為健康新品營銷的范本。

關(guān)鍵在于京準(zhǔn)通的“數(shù)據(jù)洞察 + 分人群策略”。京準(zhǔn)通依托京東健康海量用戶沉淀的消費數(shù)據(jù)，助力三諾深入了解消費者的需求。通過對平臺上用戶購藥記錄、健康咨詢內(nèi)容、瀏覽行為等數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)判斷出哪些用戶存在血糖監(jiān)測需求，以及不同用戶對血糖儀的功能偏好（如是否關(guān)注便捷性、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度、續(xù)航能力等 ）、價格敏感度等?；谶@些洞察，三諾為不同地域、不同年齡層次、不同健康需求的消費者，制定更有針對性的營銷策略。

更重要的是，京準(zhǔn)通還為三諾搭建了“流量承接 - 數(shù)據(jù)復(fù)盤” 的閉環(huán)：站外種草用戶被引導(dǎo)至京東專屬頁面，頁面會根據(jù)用戶類型自動展示對應(yīng)場景化內(nèi)容；同時實時監(jiān)測各渠道數(shù)據(jù)，及時調(diào)整內(nèi)容方向。

三諾動態(tài)血糖儀二代的成功，不僅打破了健康新品“專業(yè)難傳播、精準(zhǔn)難觸達(dá)” 的行業(yè)困境，更印證了京準(zhǔn)通營銷體系在新品營銷中的核心價值：通過數(shù)據(jù)洞察破解人群分散難題，以場景化內(nèi)容降低認(rèn)知門檻，用全渠道協(xié)同構(gòu)建傳播聲勢，最終實現(xiàn) “新品上市即爆發(fā)” 的效果。這一案例也為更多健康品牌提供了啟示 —— 在大健康消費升級的浪潮中，唯有依托全域化、精準(zhǔn)化的營銷工具，才能讓新品在激烈競爭中快速站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)從 “產(chǎn)品創(chuàng)新” 到 “市場成功” 的跨越。

從北京同仁堂的年輕化轉(zhuǎn)型，到三諾新品的爆發(fā)，兩個案例共同印證了京準(zhǔn)通全域營銷體系的核心價值：它不僅是一套工具，更是健康品牌破解營銷困境的“方法論”—— 通過精準(zhǔn)洞察鎖定人群，用創(chuàng)意內(nèi)容打破溝通壁壘，靠全鏈路協(xié)同實現(xiàn) “品效銷” 增長。在大健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)容的當(dāng)下，京準(zhǔn)通正在為更多健康品牌提供 “從生存到增長” 的底氣，也為行業(yè)營銷變革提供了可復(fù)制的實踐樣本。

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