1、泰康養(yǎng)老社區(qū)營銷策略老年社區(qū)市場(chǎng)背景分析1目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭環(huán)境分析2領(lǐng)導(dǎo)者SWOT及自身分析3泰康養(yǎng)老社區(qū)的營銷策略4市場(chǎng)背景分析【所屬行業(yè)】老年社區(qū)服務(wù)【所屬市場(chǎng)】希望減輕子女負(fù)擔(dān)并享受獨(dú)立、自理晚年生活的離退休老人，他們對(duì)生活品質(zhì)和健康安全都有一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求。行業(yè)增長率相對(duì)市占率高低高低PS:老年社區(qū)不但要兼顧老年人身體和心態(tài)的需求，還具有與一般社區(qū)共同的城市功能，所以衍生產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施服務(wù)的市場(chǎng)空間也隨之?dāng)U大。通過波士頓增長-份額矩陣分析顯示，老年人口增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，為老年社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了潛在的商機(jī)。高行業(yè)增長率和低市場(chǎng)占有率的格局，使其成為后現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的“問題兒童”，也是后

2、現(xiàn)代文明的重要標(biāo)志。 55歲以上老年人目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)群特征有現(xiàn)實(shí)或潛在養(yǎng)老需求的消費(fèi)者吸引兩代人的消費(fèi)家庭中的成年孩子（20年后的潛在客戶）生活自理、精神獨(dú)立有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí)熱愛生活，善于溝通有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或者固定資產(chǎn)有責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱（為父母老年生活做打算）丁克一族泰康養(yǎng)老社區(qū)分析企業(yè)內(nèi)部分析企業(yè)資源核心競(jìng)爭力價(jià)值鏈創(chuàng)新力泰康養(yǎng)老社區(qū)企業(yè)外部環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)宏觀政策市場(chǎng)細(xì)分差異化和持久性Where are we now?SWOT分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅Where should we go?企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境 市場(chǎng)板塊行業(yè)領(lǐng)域 60歲以上人達(dá)1.67億 且按照每年5%增長 養(yǎng)老觀念

3、轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可創(chuàng)造交通便捷、環(huán)境舒適、服務(wù)完善的養(yǎng)老生活空間進(jìn)入城市人口老齡化社會(huì)國民經(jīng)濟(jì)水平的上漲產(chǎn)業(yè)發(fā)展與需求的差距國家推進(jìn)保險(xiǎn)資金投資醫(yī)療養(yǎng)老實(shí)體舉措出臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老服務(wù)和健康保障是未來社會(huì)發(fā)展的主題壽險(xiǎn)公司、金融企業(yè)、房地產(chǎn)等機(jī)構(gòu)都開始涉足相關(guān)領(lǐng)域，炒作概念將壽險(xiǎn)、養(yǎng)老和地產(chǎn)融合，互助互利協(xié)同作用老年公寓和養(yǎng)老院的發(fā)展弊端明顯大量的用戶需求 專業(yè)的壽險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶存量助力產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)龐大的一線營銷體系和銀行、大中型企業(yè)等渠道資源宏觀層次微觀層次競(jìng)爭者策略分析北京樂城集團(tuán)海南雙大集團(tuán)企業(yè)策略樂人達(dá)己，成就社會(huì)以資本為紐帶多元化發(fā)展

4、 打造專業(yè)化、國際化品牌形象在未來5年走向國際市場(chǎng)成為健康休閑居住方式的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者，為民眾提供的不僅僅是居住空間，更是居住方式，提高民眾的生活品質(zhì) 專注于地產(chǎn)和旅游產(chǎn)業(yè)未來35年，以海南建設(shè)國際旅游島為契機(jī)，迅速擴(kuò)展，走向全國【北京樂城集團(tuán)】是一家以資本為紐帶的綜合性企業(yè)集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)聚焦養(yǎng)老服務(wù)、地產(chǎn)投資、職業(yè)教育和國際教育四個(gè)板塊?！竞Ｄ想p大集團(tuán)】是一家集投資、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、營銷、咨詢、裝修、物業(yè)管理等特色服務(wù)于一體的大型專業(yè)化企業(yè)。競(jìng)爭者策略分析（一）業(yè)務(wù)策略樂城恭和苑雙大和園范圍Scope以品質(zhì)、專業(yè)、品味，締造充實(shí)而精彩的退休生活增長策略：產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蛟煨蓍e、健康、娛樂一

5、體化的養(yǎng)老生活方式增長策略：擴(kuò)大區(qū)域總目標(biāo)和具體目標(biāo)Objectives & Targets未來5年在一線城市建立5個(gè)大規(guī)模專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)未來5年在著名風(fēng)景旅游區(qū)打造5-6個(gè)定制式純言老社區(qū)資源配置Resources Allocation加大投資力度品牌、市場(chǎng)推廣地產(chǎn)開發(fā)投資支持旅游資源共享持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)SCA先進(jìn)理念、國際化、產(chǎn)業(yè)化定制式模式協(xié)同作用Synergy集團(tuán)基礎(chǔ)建設(shè)及教育培訓(xùn)平臺(tái)共享集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)支持目標(biāo)市場(chǎng)SWTO分析內(nèi)部力量分析（S.W.） 機(jī)會(huì) Opportunity威脅 Threats優(yōu)勢(shì) Strength人口老齡化老年人對(duì)高品質(zhì)生活的追求現(xiàn)有養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的不完善國外“老年住宅

6、”先驅(qū)概念的滲透?jìng)鹘y(tǒng)的“在家養(yǎng)老”生活觀根深蒂固競(jìng)爭對(duì)手的介入：同業(yè)保險(xiǎn)公司和房地產(chǎn)商及其他機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)等概念理解及操作方式的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（S.O.） 優(yōu)勢(shì)威脅策略（S.T.） 運(yùn)用強(qiáng)大的資金進(jìn)行市場(chǎng)培育樹立高端品牌形象，確定行業(yè)進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)（門檻）劣勢(shì)威脅策略(W.T.) 利用現(xiàn)有龐大的客戶技術(shù)進(jìn)行推廣建立養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目在一線城市推出劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略(W.O.) 引進(jìn)國外成熟的現(xiàn)金運(yùn)營模式引入房地產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀人才快速占領(lǐng)市場(chǎng)，確定交叉領(lǐng)域的領(lǐng)先地位通過對(duì)比和詮釋，利用潛在競(jìng)爭者炒作概念，正確理念深入人心穩(wěn)定充足的客戶資源雄厚的資金基礎(chǔ)和穩(wěn)定的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)管理方面的精算優(yōu)勢(shì)龐大的一線營銷團(tuán)隊(duì)和渠道劣勢(shì) Wea

7、kness 缺乏房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏養(yǎng)老服務(wù)的專業(yè)人才外部環(huán)境分析(O.T.)泰康養(yǎng)老社區(qū)策略泰康養(yǎng)老社區(qū)公司策略業(yè)務(wù)策略（SBU）范圍Scope愿景：給您從搖籃到天堂的保障使命：致力于成為最受市場(chǎng)青睞的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)增長：針對(duì)現(xiàn)有客戶的需求分析，滿足其人生不同階段的生命保障。愿景：建立全方位老年服務(wù)體系使命：讓人們快樂舒適優(yōu)雅的老去增長：養(yǎng)老社區(qū)的相關(guān)設(shè)施及服務(wù)體系的發(fā)展和衍生目標(biāo)未來十五年內(nèi)做全球前十大金融壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在未來十年內(nèi)建立高端的養(yǎng)老社區(qū)資源配置確立成長率最好的七大利潤池，投入全部資源進(jìn)行經(jīng)營將公司客戶資源和推廣資源相結(jié)合，快速培育市場(chǎng)和占位持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)SCA超過千億的企業(yè)總資產(chǎn)

8、，健康的資金流專業(yè)的壽險(xiǎn)服務(wù)和較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)壽險(xiǎn)龐大的一線營銷體系和銀行、大中型企業(yè)等渠道資源壽險(xiǎn)理念深入人心和巨大的客戶存量風(fēng)險(xiǎn)管理的精算優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)度客戶跟蹤及研究能力經(jīng)營養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)主打城中地段（生活便捷）協(xié)同作用Synergy提供生活保障，創(chuàng)建品質(zhì)人生；將壽險(xiǎn)產(chǎn)品和養(yǎng)老社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品綁定；完善產(chǎn)業(yè)鏈。利用壽險(xiǎn)現(xiàn)有營銷渠道進(jìn)行交叉營銷、提升產(chǎn)能；泰康養(yǎng)老社區(qū)策略衍生品擴(kuò)展成熟期成長期引入期How do we get there?加大配套設(shè)施及衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展反向支持泰康其他SBU的產(chǎn)品銷售占位；大力推動(dòng)購買行為、交叉銷售；引資；概念教育；研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品；資產(chǎn)購置泰康養(yǎng)老社區(qū)策略【營銷策略】引進(jìn)國外機(jī)構(gòu)成立合資公司利用壽險(xiǎn)現(xiàn)有客戶資源和營銷渠道進(jìn)行交叉銷售將保險(xiǎn)與養(yǎng)老社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品綁定，促進(jìn)

相關(guān)知識(shí)

泰康養(yǎng)老社區(qū)C園服務(wù)營銷策略優(yōu)化研究
麥當(dāng)勞促銷策略問題分析報(bào)告.docx
蜂花的新媒體營銷策略分析報(bào)告.pptx
營養(yǎng)與健康咨詢行業(yè)營銷策略與渠道分析
信用合作社的社交媒體營銷策略
健康體檢中心營銷模式與營銷策略分析
春蕾綠色雞蛋營銷策略研究分析.ppt
健康服務(wù)營銷策略分析.pptx
養(yǎng)老項(xiàng)目營銷策略，養(yǎng)老項(xiàng)目營銷策略：如何打造老年人喜愛的社區(qū)生活方式
市場(chǎng)營銷學(xué)八大需求分析報(bào)告

網(wǎng)址: 泰康養(yǎng)老社區(qū)營銷策略分析報(bào)告(BJ13lanhaijiandui組定稿).ppt http://m.gysdgmq.cn/newsview1468937.html