首頁資訊魚眼·觀察丨“金戈”銷量萎靡的背后是市場(chǎng)博弈，還是國人健康升級(jí)？

魚眼·觀察丨“金戈”銷量萎靡的背后是市場(chǎng)博弈，還是國人健康升級(jí)？

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年04月07日 16:26

2025年3月，白云山公布的2024年年報(bào)，讓抗ED藥物市場(chǎng)為之一震。數(shù)據(jù)顯示，作為國產(chǎn)“偉哥”代表的金戈，銷量從2023年的1.01億片驟降至8785.19萬片，足足少賣了1000多萬顆。與此同時(shí)，其銷售額從12.90億元下滑至10.34億元，跌幅近20%，庫存也激增近50%。金戈此番銷量與營收的雙重“跳水”，不禁讓人思考，這背后究竟是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，還是國人健康狀況改善的體現(xiàn)？

昔日榮光：金戈靠性價(jià)比稱霸市場(chǎng)

自2014年上市，金戈迅速在抗ED藥物市場(chǎng)嶄露頭角，憑借的是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和超高性價(jià)比。作為輝瑞萬艾可的首款國產(chǎn)仿制藥，金戈同劑量?jī)r(jià)格比萬艾可低30%。不僅如此，通過合理調(diào)整單次用藥劑量，患者單次用藥成本降低了60%。這一策略成功激活了被高價(jià)抑制的市場(chǎng)需求，吸引了大量原本購買廉價(jià)“假偉哥”的消費(fèi)者。

在旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，金戈的銷量與銷售額持續(xù)攀升。從2014年的292萬片，到2023年突破1億片；銷售額從2015年的2.34億元，增長(zhǎng)至2023年的12.90億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到23.79%。2019年，金戈在銷量和銷售額上雙雙超越萬艾可，登上國內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)的冠軍寶座，此后多年穩(wěn)居榜首，毛利率長(zhǎng)期維持在90%左右。憑借持續(xù)的高營收與高利潤(rùn)，金戈成為白云山當(dāng)之無愧的“現(xiàn)金奶牛”，為企業(yè)在研發(fā)投入、多元化拓展等多個(gè)戰(zhàn)略方向上提供了雄厚的資金支持，撐起了白云山業(yè)績(jī)的“半壁江山”。

群雄混戰(zhàn)：“現(xiàn)金奶?！笔袌?chǎng)份額遭爭(zhēng)搶

隨著抗ED藥物市場(chǎng)的持續(xù)升溫，其巨大的利潤(rùn)空間吸引了眾多藥企紛紛入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已有約40-50家廠商推出枸櫞酸西地那非片。2020年，齊魯制藥中標(biāo)第三批國家藥品集采，旗下“千威”大幅壓低西地那非價(jià)格，25mg*12片的中標(biāo)價(jià)僅24.98元，單片價(jià)格約2.08元。到2023年上半年，“千威”在公立醫(yī)院的市場(chǎng)份額已接近萬艾可的兩倍，而曾經(jīng)在公立醫(yī)院占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的金戈，銷售額一路下跌。

在電商平臺(tái)，亞邦愛普森藥業(yè)的“萬菲樂”、常山藥業(yè)的“萬業(yè)強(qiáng)”等競(jìng)品同樣憑借低價(jià)策略，不斷搶占市場(chǎng)份額。就連原研藥萬艾可，也通過大幅降價(jià)，試圖奪回部分市場(chǎng)。金戈這頭曾經(jīng)“獨(dú)占鰲頭”的“現(xiàn)金奶?！?，在多方勢(shì)力的沖擊下，市場(chǎng)份額不斷被蠶食。在過去，金戈憑借品牌影響力與性價(jià)比，在零售渠道、線上平臺(tái)都收獲了大量用戶。但如今，競(jìng)品的低價(jià)傾銷與多元化營銷，讓金戈的銷售面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，營收與利潤(rùn)增長(zhǎng)陷入停滯，對(duì)白云山整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度也大不如前。

觀念革新：健康生活成新潮流

近年來，國人健康觀念經(jīng)歷了深刻變革，對(duì)自身健康的重視程度達(dá)到了新高度，掀起了一股全民健康生活的熱潮。各地馬拉松賽事如雨后春筍般涌現(xiàn)，從一線城市到二三線城市，參與馬拉松的人數(shù)逐年遞增。不僅如此，全民健身的觸角還延伸到了公園、社區(qū)。清晨，公園里打太極、跳健身操的人群隨處可見；夜晚，城市綠道上跑步、騎行的身影絡(luò)繹不絕。

許多企業(yè)也意識(shí)到員工健康的重要性，積極組織各類運(yùn)動(dòng)賽事和健康活動(dòng)，鼓勵(lì)員工保持健康的生活方式。在飲食方面，人們愈發(fā)關(guān)注食品的營養(yǎng)搭配，有機(jī)食品、低糖低脂食品的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

在應(yīng)對(duì)勃起功能障礙問題時(shí)，這種健康觀念的革新也得到了充分體現(xiàn)。部分消費(fèi)者不再過度依賴藥物，而是優(yōu)先選擇通過運(yùn)動(dòng)、飲食調(diào)整等非藥物方式來改善身體狀況。規(guī)律的體育鍛煉能夠促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)身體素質(zhì)；合理的飲食搭配，有助于維持身體健康。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變，使得部分消費(fèi)者對(duì)藥物的依賴程度降低，在一定程度上影響了抗ED藥物的市場(chǎng)需求。

抽絲剝繭：探尋金戈銷量下滑真相

金戈2024年少賣1000多萬顆，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為是國人身體狀況改善所致。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眾多競(jìng)品通過低價(jià)策略和品牌營銷搶占金戈的市場(chǎng)份額，是導(dǎo)致其銷量下滑的重要因素。同時(shí)，消費(fèi)者健康觀念的轉(zhuǎn)變，選擇更多非藥物方式改善健康，也降低了對(duì)金戈這類藥物的需求。此外，金戈在營銷創(chuàng)新、電商渠道布局等方面的滯后，未能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，也對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了不利影響。

除了營銷和渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)品在產(chǎn)品多元化上也走在了前列。隨著消費(fèi)者對(duì)藥品療效和安全性的要求不斷提高，他達(dá)拉非、伐地那非以及阿伐那非等抗ED藥物憑借更優(yōu)的療效和安全性，在國內(nèi)市場(chǎng)逐漸崛起。其中，他達(dá)拉非具有劑量更低、半衰期更長(zhǎng)、藥品持續(xù)時(shí)間更久及不受高脂飲食、飲酒影響等優(yōu)勢(shì)，在商業(yè)化程度和消費(fèi)者認(rèn)知上，正逐步擠壓西地那非的市場(chǎng)空間。此外，疏肝益陽膠囊作為首個(gè)治療ED的中成藥，臨床效率高，適用范圍廣，2023年零售銷售額突破10億元，年增長(zhǎng)率超過200%。這些多元化的產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)者的細(xì)分需求，進(jìn)一步分流了金戈的潛在客戶。

金戈銷量的下滑，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變等多種因素共同作用的結(jié)果。對(duì)于白云山來說，要想讓金戈重新煥發(fā)生機(jī)，需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展?fàn)I銷渠道和實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提升金戈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而國人健康意識(shí)的提升和生活方式的改善，雖然對(duì)金戈等抗ED藥物市場(chǎng)造成了一定沖擊，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這無疑是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。未來，抗ED藥物市場(chǎng)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者健康觀念的雙重推動(dòng)下，迎來新的發(fā)展階段。

文、圖|記者彭紀(jì)寧通訊員江耀

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