市場(chǎng)定位的策

互動(dòng)空間－ 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異性（ ） （1）對(duì) （2）錯(cuò) 隨堂檢測(cè)－－案例1 統(tǒng)一“鮮橙多”，通過(guò)深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)，首先選擇的是500ML、300ML等外觀精制適合隨身攜帶的PET瓶，而賣(mài)點(diǎn)則直接指向消費(fèi)者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開(kāi)，如在一些城市開(kāi)展的“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等，無(wú)一不是直接針對(duì)以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度。可口可樂(lè)專門(mén)針對(duì)兒童市場(chǎng)推出的果汁飲料“酷兒”，“酷兒”卡通形象的打造再次驗(yàn)證了可口可樂(lè)公司對(duì)品牌運(yùn)作的專業(yè)性，相信沒(méi)有哪一個(gè)兒童能抗拒“扮酷”的魔力，年輕的父母也對(duì)小“酷兒”的可愛(ài)形象大加贊賞。 案例思考：上案例采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量? 案例2 美國(guó)著名的化妝品制造企業(yè)——寶潔公司，早在20世紀(jì)80年代就開(kāi)始進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，并在護(hù)膚及衛(wèi)生用品市場(chǎng)展開(kāi)了一系列成功的市場(chǎng)細(xì)分。當(dāng)時(shí)，寶潔公司針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)，推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發(fā)水，在市場(chǎng)上獲得巨大成功，成為時(shí)尚的消費(fèi)品。以后，寶潔公司又針對(duì)城市女性推出“玉蘭油”系列護(hù)膚品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的多個(gè)品牌的護(hù)膚及洗滌衛(wèi)生用品，如“飄柔”二合一洗發(fā)水，既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順， “潘婷”則含有維他命原B5，可以令頭發(fā)健康而亮澤。這一系列細(xì)分市場(chǎng)明確的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。 潔公司采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量? 互動(dòng)空間－－ 對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（　） 　（1）無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) ?。?）差異性營(yíng)銷(xiāo) 　（3）集中性營(yíng)銷(xiāo) 第六章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位 6.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略類(lèi)型 6.2 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 6.3 市場(chǎng)定位方法 6.4 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 互動(dòng)空間－－ 經(jīng)營(yíng)差異性大、市場(chǎng)變化快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及有一定資源能力應(yīng)付市場(chǎng)變化的企業(yè)，可以采用（?。┎呗??、贌o(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo) 　②差異性營(yíng)銷(xiāo)　　 ③集中性營(yíng)銷(xiāo) 互動(dòng)空間－－他們采用了那些目標(biāo)市場(chǎng)策略？ 可樂(lè)公司早期只生產(chǎn)5美分一瓶可樂(lè)，后 來(lái)發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了3美分一瓶的可樂(lè)。（ ） ( )定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。 （1）避強(qiáng)定位 （2）迎頭定位 （3）重新定位 互動(dòng)空間－－ 作為麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯德基的市場(chǎng)定位策略是什么？ 中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？ 互動(dòng)空間－ 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提是進(jìn)行 市場(chǎng)細(xì)分（ ） （1）對(duì) （2）錯(cuò) 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 重新定位 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 第三空間 體驗(yàn) 重新定位 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 換標(biāo)引來(lái)網(wǎng)友廣泛關(guān)注 有的網(wǎng)友也惡搞了一下 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 練習(xí)題 1、描述紅牛飲料的目標(biāo)顧客概貌？ 從人文細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分和地理細(xì)分四大方面 注意：并非每一細(xì)分變量下所有要素都要分析，要視實(shí)際情況而定 2、用一句簡(jiǎn)短的話概括紅牛飲料的定位？ 3、紅牛飲料這一定位的優(yōu)勢(shì)？ 4、紅牛飲料這一定位的不足？ 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車(chē)專門(mén)滿足女青年 的需要。（ ） 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場(chǎng)策略。 如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”。蘇州樂(lè)園開(kāi)業(yè)之初就以“東方迪斯尼”為品牌定位，以“迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂(lè)園”為宣傳口號(hào)。這就是一種比附定位的做法，迪斯尼顯然具有很高的品牌知名度和美譽(yù)度，非常符合比附定位的關(guān)鍵條件。而且，現(xiàn)階段下，國(guó)人出國(guó)能力有限，去真正的迪斯尼十分困難，去過(guò)迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯尼者多而又多。在這種市場(chǎng)心理背景下，蘇州樂(lè)園宣稱它就是游客身邊的迪斯尼，不必越洋過(guò)海出國(guó)了，很容易令游客動(dòng)心。 所以，盡管蘇州樂(lè)園與迪斯尼在某種意義上是“形似而神不似”， 蘇州樂(lè)園與迪斯尼樂(lè)園在“實(shí)力”與“空間”上都有很大的距離，但是在國(guó)內(nèi)游客的旅游欣賞水平不高的現(xiàn)狀下，“東方迪斯尼”這一十分巧妙的比附定位，一是令蘇州樂(lè)園與一般的游樂(lè)園迅速區(qū)分開(kāi)來(lái)，二是強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)樹(shù)立了穩(wěn)定成功的形象，依附競(jìng)爭(zhēng)

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