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高級(jí)經(jīng)理一級(jí) ? 中國xx保險(xiǎn)集團(tuán)杰出展業(yè)員 ? **保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)功勛業(yè)務(wù)員 ? 美國百萬圓桌（MDRT）會(huì)員 ? 連續(xù)四年百萬百件精英 ? TOP精英論壇特邀講師 ? **高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng) 360度滲透大愛 全方位促成保障 健康險(xiǎn)數(shù)據(jù)展示 件均保費(fèi)1萬，件均保額30萬，是全區(qū)健康險(xiǎn)均值3倍左右 2018年健康險(xiǎn)數(shù)據(jù)展示 單件保額 20萬 以上占比 90% 單日承?？偙ＹM(fèi)6萬，總保額166萬 單日銷售冠軍 健康險(xiǎn)認(rèn)知 ? 發(fā)病率高，治愈率高，醫(yī)療費(fèi)用越來越高 ? 生病不是最可怕的，可怕的是沒錢治 ? 重大疾病不只是醫(yī)療費(fèi)，康復(fù)成本和收入損失不容忽視 ? 不要因?yàn)橐粓?chǎng)病降低生活品質(zhì)。保障要全，保額要足 沒錢人 如果無足額的健康險(xiǎn) 有錢人 ? ? ? 辛辛苦苦打拼都是為醫(yī)院打工 造成家庭財(cái)產(chǎn)損失，有內(nèi)疚感 病情好轉(zhuǎn)就會(huì)想著馬上工作賺錢，彌補(bǔ)生病帶來的損失 ? 沒錢治療又死要面子不敢借錢，等死 ? 借錢難，借不到，且沒尊嚴(yán)，一樣等死 ? 借到錢了，人走了錢也沒了，留下債務(wù)給家人 健康終老 意外或疾病 ? ? ? 如果有足額健康險(xiǎn)保證治療費(fèi)用，高保額可以選擇更好的醫(yī)院保障家庭財(cái)產(chǎn)不受損失，保障生活品質(zhì)無后顧之憂活得更有尊嚴(yán)，開開心心，更有助于治愈 ? 強(qiáng)制?？顚Ｓ茫糠之a(chǎn)品有分紅 ? 年金自由轉(zhuǎn)換，補(bǔ)充養(yǎng)老 ? 離開的有尊嚴(yán)，傳承子女，走了不讓孩子多花錢 ? ? ? 我有社?！魏稳吮仨?xiàng)投保！ 以后再說——保險(xiǎn)必項(xiàng)馬上買！ 我買過了——保額必項(xiàng)足夠高！ 關(guān)于保險(xiǎn)，我們有必要一說再說！ 我的健康險(xiǎn)銷售法寶 通理念，用工具，助力快速簽單！ 360°全方位保障理念溝通 社保 “V形圖”深挖需求 保險(xiǎn)資產(chǎn)表助力促成 三張圖解決三個(gè)問題 1.為什么買？ 2. 買多少？ 3. 怎么買？ 【我】：“您目前都有些什么保障？” 【客】：“社?！?【我】：“您知道怎么賠付嗎？我跟您簡(jiǎn)單講一下。” 1. 借助社?！癡形圖” 強(qiáng)化需求 引入話題 起付線 自付 部分 因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為10%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目 自費(fèi) 內(nèi)容 住院津貼醫(yī)療費(fèi) 醫(yī)保報(bào)銷門診報(bào)銷 通常為500元到1000元不等，醫(yī)保報(bào)銷有起付線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān) 健康險(xiǎn)封頂線以上也需要自己承擔(dān) 通常20萬封頂 畫圖講社?！绫！癡形圖”重疾險(xiǎn)封頂線 ? 質(zhì)子重離子醫(yī)院(目前全世界僅有3臺(tái)質(zhì)子重離子癌癥治療儀，中國擁有的唯一一 臺(tái)在**國際醫(yī)學(xué)園區(qū)， 而xx“xx”養(yǎng)老社區(qū)就位于國際 醫(yī)學(xué)園區(qū)對(duì)面)不掉發(fā)、不掉體重、不痛苦每個(gè)療程至少27.8萬，全套治療需要花費(fèi)至少120萬……不接受醫(yī)保卡支付有錢就能好好治病，沒錢只能放棄最優(yōu)療法 關(guān)鍵邏輯 2017年8月30日，美國食品 和藥物管理局（FDA）聲明， 瑞士諾華公司的新療法已獲得批 準(zhǔn)，該療法用于治療25歲以下的 復(fù)収難治型Ｂ紳胞急性淋巳紳胞 白血病患者。這是第一種在美國 獲得批準(zhǔn)的基因療法。 一次治療的定價(jià)為47.5萬 美元（約300萬元人民幣）。

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