暴跌50億，連年虧損、賣(mài)樓保命！

沒(méi)錯(cuò)，又一洗腦營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，宣告終結(jié)！

最近，減肥茶巨頭碧生源發(fā)布2018年財(cái)報(bào)：全年?duì)I收3.78億元，同比大跌22.4%；虧損9347.2萬(wàn)元、負(fù)債3.88億元，堪稱(chēng)慘烈！

更慘的是，今年1月碧生源還以5.5億元賣(mài)掉了北京的總部大廈，用以抵債......

“不要太瘦哦”、“快給你的腸子洗洗澡吧”。作為曾經(jīng)的電視、公交車(chē)廣告之王，碧生源減肥茶的洗腦程度，一度完敗腦白金。

而且，它也真真切切的輝煌過(guò)。

2010年9月，賣(mài)了10年減肥茶的碧生源成功赴港上市，市值高達(dá)52億港元。2011年，全年?duì)I收8.8億元，登頂巔峰。

但這也是個(gè)上市即巔峰的典型悲劇。2012開(kāi)始，其營(yíng)收暴跌至5億元，至今仍然連年虧損；如今的碧生源股價(jià)連續(xù)4年低于1元，市值暴跌90%只剩5億港元。

從毫無(wú)名氣的小茶企，到風(fēng)光無(wú)限的上市公司，碧生源只用了10年。從年收8.8億巔峰，到賣(mài)樓保命，也只有8年。

飛速封神，又飛速墜落背后，滿(mǎn)是廣告違規(guī)、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、欺騙消費(fèi)者的罵聲。

減不減肥不知道，但這個(gè)洗腦國(guó)人多年的保健品，暴利程度讓人觸目驚心！

壹

多年來(lái)，中國(guó)人的肥胖程度已經(jīng)比肩美國(guó)。怎么變瘦，成了女人和男人的心頭之患。碧生源減肥茶，就是在這樣躁動(dòng)的年代，暴力崛起。

2000年，有著10年飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的趙一弘，在北京創(chuàng)辦碧生源，意圖引領(lǐng)保健茶市場(chǎng)。

此后，趙不僅拉來(lái)多位資深營(yíng)銷(xiāo)人士入伙，還找人研發(fā)出減肥茶和常潤(rùn)茶，這兩個(gè)王牌產(chǎn)品。

和方便面一樣，袋泡茶起初只是一種新的消費(fèi)風(fēng)向，并沒(méi)有被過(guò)分的妖魔化。

但碧生源的老板們深知營(yíng)銷(xiāo)威力，為了教育并攻占市場(chǎng)，他們開(kāi)始了瘋狂的廣告之路。

2007年，碧生源投入廣告費(fèi)0.5億，營(yíng)收1.6億。一針見(jiàn)血后，2008年其廣告費(fèi)大漲到1.2億元，營(yíng)收3.4億，打出翻倍效果。此后，更是一發(fā)不可收拾。

和當(dāng)年的腦白金、太太口服液一樣，碧生源減肥茶走的也是狂轟濫炸路線(xiàn)。電視、戶(hù)外廣告牌、公交車(chē)，是個(gè)廣告位就不能放過(guò)，以達(dá)到給你洗腦的效果。同時(shí)還請(qǐng)來(lái)郭冬臨、徐靜蕾代言。

廣告詞也是語(yǔ)不驚人死不休，嗖的一下就瘦了、給你的腸子洗洗澡，不信都難.......

堅(jiān)信營(yíng)銷(xiāo)為王的老板們，毫不吝惜在廣告上的投入，最嚴(yán)重的一年，甚至70%的收入都去打了廣告.......

結(jié)果大家都知道，在那個(gè)智能手機(jī)還沒(méi)興起，電視為王的年代，腦白金成了送禮神器，碧生源也在減肥茶市場(chǎng)紅透半邊天。

按照趙一弘的說(shuō)法，從2000年到2014年，碧生源只做了一件事，賣(mài)減肥和常潤(rùn)兩袋茶，共計(jì)賣(mài)出30億袋，收入45億元?？胺Q(chēng)躺著賺錢(qián)！

這樣的業(yè)績(jī)加持，碧生源坐中國(guó)保健茶頭把交椅，不為過(guò)。

貳

遍地的廣告轟炸下，很多人都喝過(guò)碧生源的減肥茶，但你不知道它有多暴利。

在廣告中能瘦身、排毒、去口臭的神器，不論減肥茶還是常潤(rùn)茶，成分其實(shí)只是綠茶、金銀花、決明子、番瀉葉等常見(jiàn)的中藥材。

按照這些中藥材的價(jià)格，25袋裝的減肥茶，平均成本也就2元，但碧生源賣(mài)到45元。

至少20倍利潤(rùn)空間，暴利程度令人咋舌！即便是東阿阿膠、湯臣倍健這些巨頭，也望塵莫及。

可怕的是，暴利背后真相驚人。

首先是產(chǎn)品上，這些減肥茶更大作用只是瀉藥。以番瀉葉為例，長(zhǎng)期食用，便會(huì)造成腹瀉。大量消費(fèi)者在長(zhǎng)期使用碧生源產(chǎn)品后，都產(chǎn)生腹瀉、月經(jīng)不調(diào)，甚至是依賴(lài)性。

而且，一路暴打廣告的碧生源，不止一次被指責(zé)虛假宣傳、夸大功效。

2007到2010年，營(yíng)收節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，碧生源在全國(guó)各地每年都因未獲批文、廣告違規(guī)、夸大功效，而受到處罰、警告，甚至停售。

2012年，一篇《誰(shuí)來(lái)給“碧生源神話(huà)”洗洗澡》引發(fā)巨大社會(huì)爭(zhēng)議。碧生源的這些舊疾，再度被呈現(xiàn)在世人面前。

事實(shí)就是這么恐怖，你以為的神器，不過(guò)是一袋暴利瀉藥。不付出就想瘦身，和不勞而獲又有什么區(qū)別？

叁

出來(lái)混，總是要還。碧生源這一系列肆無(wú)忌憚的騷操作，便是它接連敗退的根源。

2010至2018年，上市8年，碧生源有5年在虧損；市值暴跌、股價(jià)一蹶不振，更不用說(shuō)已經(jīng)慘淡的營(yíng)收。

反觀這8年，中國(guó)發(fā)生了什么？經(jīng)濟(jì)騰飛，房?jī)r(jià)翻了幾番，國(guó)民消費(fèi)能力大幅增長(zhǎng)。當(dāng)年被碧生源暴利碾壓的湯臣倍健，無(wú)論營(yíng)收還是利潤(rùn)都在成倍增長(zhǎng)。

不少人會(huì)問(wèn)，20倍暴利的碧生源，竟然連年虧損？

答案是肯定的?？繌V告刺激銷(xiāo)售的打法，注定了它的營(yíng)收必定會(huì)被高昂的廣告費(fèi)吞噬。

2007年到2011年，碧生源營(yíng)收翻了5倍不止，但也豪擲7.8億元廣告費(fèi)，平均每年30%的營(yíng)收用去打廣告。即便到了2017年，碧生源還是將50%的營(yíng)收用于廣告費(fèi)....

隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來(lái)，單純靠廣告轟炸的方法早已不再奏效。而且，減肥茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。

很明顯，碧生源躺賺的時(shí)代，絕不會(huì)再有！

本來(lái)碧生源還可以見(jiàn)好就收，走向轉(zhuǎn)型之路，但它選了一條不務(wù)正業(yè)的路。

一直以來(lái)，碧生源對(duì)研發(fā)投入少的可憐，一度只有0.2%，2011年的輝煌時(shí)期，更是大手筆花3億元投資房地產(chǎn)。

你讓一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基因爆棚的公司，去搞研發(fā)創(chuàng)新，確實(shí)有點(diǎn)難.......

在這個(gè)危機(jī)四伏的時(shí)代，一招吃到老當(dāng)然是癡人說(shuō)夢(mèng)。單一老化的產(chǎn)品線(xiàn)，讓碧生源在2016年迎來(lái)噩夢(mèng)！

這一年，監(jiān)管部門(mén)規(guī)定，保健產(chǎn)品中不得帶有功效性宣傳文字。不止碧生源減肥茶這一王牌產(chǎn)品覆滅，還導(dǎo)致了小半年的停產(chǎn)。

要知道，2016年，減肥茶仍然占碧生源上半年總營(yíng)收的42.5%，這一擊威力巨大。

雖然后來(lái)減肥茶改名常菁茶，但2018年虧損來(lái)看，幾乎是沒(méi)奏效。

時(shí)代變化起來(lái)，就是這么無(wú)情。強(qiáng)大如蘋(píng)果iphone，也得面臨神話(huà)不再，何況是一包袋泡茶。

肆

可喜的是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，信息不斷爆炸，一包茶能減肥的謊言已經(jīng)不再奏效。

更多人開(kāi)始清楚，完美身材靠的是科學(xué)訓(xùn)練。

電視購(gòu)物的威力在褪去，沒(méi)有含金量的產(chǎn)品，頂多只能忽悠中老年人了。

當(dāng)一個(gè)又一個(gè)權(quán)健倒下，我們應(yīng)該欣慰，也應(yīng)該驚醒。

龐大保健品行業(yè)背后，是驚人的暴利。國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)，平均毛利率達(dá)到40%，部門(mén)企業(yè)甚至可以高達(dá)70%。

但大部分企業(yè)對(duì)研發(fā)的投入，微乎其微，這難道不值得質(zhì)疑？我們寄予強(qiáng)身健體厚望吃下去的，到底是怎樣的東西？

未來(lái)十年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)重大轉(zhuǎn)型的時(shí)期。大多數(shù)人選擇賺快錢(qián)的時(shí)候，依然有華為這樣的通信巨頭，持續(xù)投入4800億用于創(chuàng)新研發(fā)。

功在當(dāng)代，利在千秋不是一句空話(huà)。多一些華為這樣的企業(yè)，我們便能多一份希望！

也希望所有人能夠擦亮雙眼，用清醒的獨(dú)立思考，面對(duì)世間的疾風(fēng)驟雨！

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