本報(bào)記者 徐華

“蠡縣鐵棍麻山藥軟糯、香甜。這個(gè)在小黃車(chē)1號(hào)鏈接，5斤裝，長(zhǎng)度在60至70厘米……”7月10日5時(shí)許，在保定市蠡縣大曲堤鎮(zhèn)耿莊工業(yè)區(qū)，蠡縣宸佑商貿(mào)有限公司主播孫博穎正在直播帶貨。

隨著孫博穎的展示和介紹，銷(xiāo)售后臺(tái)的新訂單不斷。稱(chēng)重、打包、裝箱……在直播間的另一側(cè)，孫博穎的丈夫、蠡縣宸佑商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人齊帥華，正在帶領(lǐng)工人做發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作。

蠡縣是“中國(guó)山藥之鄉(xiāng)”，栽培麻山藥的歷史有2000多年，是全國(guó)麻山藥主產(chǎn)區(qū)。目前，該縣麻山藥種植面積約10萬(wàn)畝，總產(chǎn)量28萬(wàn)噸左右。

“蠡縣麻山藥品質(zhì)雖好，但知名度不算高。以前，進(jìn)入農(nóng)歷四月后，麻山藥就不好賣(mài)了，有時(shí)甚至?xí)N(xiāo)?！饼R帥華說(shuō)，他家所在的大曲堤鎮(zhèn)是蠡縣麻山藥的核心產(chǎn)區(qū)。2017年，28歲的他看著身邊的親人朋友們?yōu)槁樯剿幍匿N(xiāo)路發(fā)愁，便萌生了通過(guò)電商讓麻山藥從田間地頭“直達(dá)”百姓餐桌的念頭。

經(jīng)過(guò)多方對(duì)比，2017年9月，他和妻子在某電商平臺(tái)上開(kāi)了一家店鋪，當(dāng)年“雙11”活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天就賣(mài)出了1000單，“雙12”活動(dòng)當(dāng)天又賣(mài)出了1500單。

“搭上電商快車(chē)，我們的麻山藥不愁賣(mài)了?！饼R帥華說(shuō)，去年8月開(kāi)始，他們嘗試直播帶貨，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道。今年“618”活動(dòng)當(dāng)天，他們的訂單達(dá)到6000單，營(yíng)業(yè)額達(dá)到14萬(wàn)元。

補(bǔ)光燈、收音器……記者發(fā)現(xiàn)，孫博穎的直播設(shè)備十分專(zhuān)業(yè)?！岸际钦块T(mén)支持我們的。補(bǔ)光燈可以更好地展示麻山藥的外觀，收音器可以讓顧客聽(tīng)得更清楚?！睂O博穎說(shuō)，縣里和鎮(zhèn)上還經(jīng)常組織相關(guān)培訓(xùn)，通過(guò)“集中授課+案例分享+互動(dòng)交流+模擬實(shí)操”等形式，為他們?cè)敿?xì)講解直播規(guī)則、銷(xiāo)售技巧、電商平臺(tái)解析等知識(shí)。

“就是在他們的幫助下，我們學(xué)會(huì)了對(duì)用戶(hù)進(jìn)行‘畫(huà)像’，并根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)確定直播時(shí)間和場(chǎng)次?！睂O博穎說(shuō)，即便現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，他們每天的營(yíng)業(yè)額仍能穩(wěn)定在10萬(wàn)元左右。

“收到貨了，粉糯，好吃”“第二次買(mǎi)了”……在手機(jī)直播間里，顧客們和主播不斷互動(dòng)?！爸辈ж浌庥屑记刹恍?，關(guān)鍵要看產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)水平?！饼R帥華說(shuō)，“我們發(fā)貨時(shí)都是精挑細(xì)選，產(chǎn)品收到后有破損包賠?！?/p>

上午10時(shí)許，記者在保定市蠡縣大曲堤鎮(zhèn)耿莊工業(yè)區(qū)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，園區(qū)內(nèi)不僅有膠帶廠、紙箱廠等企業(yè)，就連快遞公司也專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了麻山藥專(zhuān)口。

“這些配套企業(yè)很多是2019年后發(fā)展起來(lái)的。跟他們合作后我們的包裝和快遞成本比以前降低了25%左右?！饼R帥華說(shuō)，今年，他們新建了2000平方米的廠房，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入比去年增長(zhǎng)20%。

近年來(lái)，蠡縣大力發(fā)展“電商+特色產(chǎn)業(yè)”新業(yè)態(tài)，加快促進(jìn)縣域特色產(chǎn)業(yè)集群和商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。包括蠡縣宸佑商貿(mào)有限公司在內(nèi)，蠡縣銷(xiāo)售麻山藥的電商共有63家，日銷(xiāo)售15萬(wàn)單以上，日銷(xiāo)售額270萬(wàn)元左右。

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