南大門視界訊 隨著2023年財(cái)務(wù)年度的結(jié)束，多家直銷巨頭紛紛發(fā)布了其年度及第四季度的銷售業(yè)績(jī)報(bào)告。其中，如新、康寶萊和USANA葆嬰的表現(xiàn)備受關(guān)注。

如新業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑

直銷企業(yè)如新發(fā)布的報(bào)告顯示，其2023年第四季度營(yíng)收達(dá)到4.886億美元，相比去年同期下降了6%。全年收入19.7億美元，較2022年下滑了12%。

值得注意的是，第四季度數(shù)據(jù)顯示如新客戶總數(shù)和銷售主管數(shù)量為977,039人/44,059人，同比2022年均出現(xiàn)了15%和10%的下滑，反映出公司市場(chǎng)擴(kuò)張的壓力。

而且，盡管美洲市場(chǎng)仍是其最強(qiáng)勁的銷售區(qū)域，但如新在中國(guó)保持了其直銷牌照的優(yōu)勢(shì)，大陸市場(chǎng)的表現(xiàn)也值得關(guān)注。

康寶萊微增，轉(zhuǎn)型計(jì)劃見(jiàn)成效

相比之下，康寶萊的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示出了不同的走勢(shì)。

盡管康寶萊2023年全年的凈銷售額為51億美元，雖然較2022年略有下降（2.7%），但其第四季度的凈銷售額達(dá)到12億美元，實(shí)現(xiàn)了2.9%的同比增長(zhǎng)。相關(guān)分析表示這一增長(zhǎng)主要得益于公司此前的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，該計(jì)劃不僅在第四季度節(jié)省了2700萬(wàn)美元，而且在全年內(nèi)節(jié)省了約7000萬(wàn)美元，第四季度毛利率甚至達(dá)到了76.3%，這表明康寶萊正在通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和降低成本來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并取得了積極的成效。

USANA葆嬰保持增長(zhǎng)勢(shì)頭

USANA葆嬰作為另一家直銷巨頭，其發(fā)展勢(shì)頭同樣不容小覷。該公司2023年第四季度的凈銷售額為2.21億美元，高于上一季度的2.13億美元，實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)，這表明公司在年末加大了市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)拓展的力度。

雖然每股收益有所下降，但亞太地區(qū)仍然是USANA葆嬰最強(qiáng)勁的銷售區(qū)域，凈銷售額為1.77億美元，活躍客戶為383,000名。在大中華區(qū)，公司的活躍客戶數(shù)量也值得關(guān)注，擁有255,000名活躍客戶，凈銷售額為1.16億美元。數(shù)據(jù)顯示公司在這些地區(qū)的深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)和持續(xù)擴(kuò)張的潛力。

USANA葆嬰全年凈銷售額為9.21億美元，盡管略低于2022財(cái)年的9.99億美元，但整體仍呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)。

行業(yè)趨勢(shì)初現(xiàn)

綜合來(lái)看，這些直銷巨頭的業(yè)績(jī)報(bào)告揭示了直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)趨勢(shì)。在復(fù)雜的2023年經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，盡管各家企業(yè)業(yè)績(jī)上有所起伏，但都在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、降低成本、加大市場(chǎng)推廣力度等方式來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如康寶萊的轉(zhuǎn)型計(jì)劃；同時(shí)，亞太地區(qū)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)仍具有巨大的增長(zhǎng)潛力。

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