岳陽(yáng)峰嶺菁華果業(yè)股份有限公司是一家專(zhuān)注于中高端鮮果的（以獼猴桃、黃桃為主打產(chǎn)品）引種、馴化及規(guī)?；a(chǎn)，集現(xiàn)代種養(yǎng)、肥料生產(chǎn)、果品加工、休閑旅游于一體的生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)公司。本著“山青水秀謀發(fā)展，扶貧濟(jì)困共致富”的宗旨，自從基地建設(shè)開(kāi)始實(shí)施以來(lái)，公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，在當(dāng)?shù)卮迕竦姆e極參與下，正取得可喜的進(jìn)展。

一、公司與貧困戶(hù)的利益聯(lián)營(yíng)機(jī)制

公司與各貧困戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制有以下五種模式：

1、“土地流轉(zhuǎn)”模式

公司與村民、村集體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂四方土地租賃合同。這樣既能打消貧困戶(hù)擔(dān)憂(yōu)土地租金不能直接到賬，又能打消貧困戶(hù)對(duì)企業(yè)不了解的顧慮。從而確保貧困戶(hù)土地流轉(zhuǎn)租金收入穩(wěn)定。

2、“務(wù)工扶貧”模式

公司將優(yōu)先安排建檔立卡貧困戶(hù)務(wù)工，由村委會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)輪流派工，工資按市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)先、按時(shí)支付。

3、“資產(chǎn)入股分紅”模式

在國(guó)家扶貧政策的統(tǒng)一安排下，符合貸款條件的貧困戶(hù)可以申請(qǐng)貸款，其資金投入到公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)，公司每年分紅不低于其貸款金額的6%。

4、“分戶(hù)承包股份分紅”模式

為了調(diào)動(dòng)基地農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)積極性，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，公司主動(dòng)與各農(nóng)戶(hù)簽訂《合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》。從第四年開(kāi)始公司以果園經(jīng)營(yíng)權(quán)、果樹(shù)資源以及生產(chǎn)性物資、種植技術(shù)等入股，而乙方僅以勞務(wù)出資入股。當(dāng)果樹(shù)產(chǎn)生收益后，有兩種收益方式供農(nóng)民自行選擇：（1）按照協(xié)議約定進(jìn)行分紅，甲方（公司）占70%，乙方（農(nóng)戶(hù)）占30%；（2）按照協(xié)議約定進(jìn)行回購(gòu)，本合同所涉果園地所產(chǎn)商品果甲方以 1.5-2.5 元/斤回購(gòu)。

在果樹(shù)未產(chǎn)果的一至三年時(shí)間內(nèi)，公司給每個(gè)簽約者每月支付500元管護(hù)工資（按每人管理1000株計(jì)算）。這樣一來(lái)，既能讓貧困戶(hù)如期脫貧，并且建立了一支永不離開(kāi)的扶貧工作隊(duì)，同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乩习傩展餐赂唬欣诠镜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

5、“產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)”模式

平江縣梅仙鎮(zhèn)依托峰嶺菁華水果產(chǎn)業(yè)基地，充分利用全鎮(zhèn)荒山、旱土、“空心房”整治后平整土地、農(nóng)戶(hù)房前屋后零星土地等土地資源，采取“政府激勵(lì)、龍頭帶動(dòng)、農(nóng)戶(hù)主體、市場(chǎng)運(yùn)作”的聯(lián)營(yíng)模式，在峰嶺菁華5512.85畝水果產(chǎn)業(yè)基地的基礎(chǔ)上，輻射全鎮(zhèn)24個(gè)行政村，大力發(fā)展黃桃、獼猴桃、柑橘鮮果種植業(yè)，扶持農(nóng)戶(hù)800多戶(hù)，種植水果面積達(dá)10000多畝，提升綠化美化面積，有效改善人居環(huán)境，進(jìn)一步推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)戶(hù)增收。

二、扶貧實(shí)效

（一）2018年公司總部岳陽(yáng)縣基地的扶貧實(shí)效

公司自2018年參與產(chǎn)業(yè)扶貧工作以來(lái)，在岳陽(yáng)縣大塘基地扶貧實(shí)效落地資金共179.18萬(wàn)元，具體落地資金明細(xì)如下：

1、支付貧困戶(hù)勞務(wù)用工力資105.58萬(wàn)元(力資)；

2、支付貧困戶(hù)土地租金3.98萬(wàn)元（土地流轉(zhuǎn)）；

3、重點(diǎn)項(xiàng)目分紅31.35萬(wàn)元（具體名稱(chēng)、金額以合同為準(zhǔn)）（效益分紅）；

4、村集體8.2萬(wàn)元（土地流轉(zhuǎn)）；

5、無(wú)償贈(zèng)送30萬(wàn)元（效益分紅）；

6、明星村苗木2220株發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)。

（二）2018年公司分部平江縣基地的扶貧實(shí)效

公司自2018年參與產(chǎn)業(yè)扶貧工作以來(lái)，在平江基地扶貧實(shí)效落地資金共176.25萬(wàn)元，具體落地資金明細(xì)如下：

1、支付貧困戶(hù)地租 3.0814 萬(wàn)元；

2、支付貧困戶(hù)勞務(wù)用工力資 6.27315 萬(wàn)元；

3、金融扶貧 80 萬(wàn)元；

4、產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧示范基地培育資金 3.339 萬(wàn)元

5、村集體經(jīng)濟(jì) 6 萬(wàn)元；

6、重點(diǎn)項(xiàng)目分紅 70.06 萬(wàn)元（具體名稱(chēng)、金額以合同為準(zhǔn)）；

7、苗木發(fā)放 7.5 萬(wàn)元。

（三）2019年公司總部岳陽(yáng)縣基地的扶貧實(shí)效

公司自2019年參與產(chǎn)業(yè)扶貧工作以來(lái)，在岳陽(yáng)縣大塘基地扶貧實(shí)效落地資金共104.77萬(wàn)元，具體落地資金明細(xì)如下：

1、支付貧困戶(hù)勞務(wù)用工力資52.64萬(wàn)元；

2、支付金融扶貧分貸統(tǒng)還8.7萬(wàn)元；

3、重點(diǎn)項(xiàng)目分紅35.23萬(wàn)元（具體名稱(chēng)、金額以合同為準(zhǔn)）；

4、村集體8.2萬(wàn)元。

（四）2019年公司分部平江縣基地的扶貧實(shí)效

公司自2019年參與產(chǎn)業(yè)扶貧工作以來(lái)，在平江基地扶貧實(shí)效落地資金共80.874萬(wàn)元，具體落地資金明細(xì)如下：

支付貧困戶(hù)地租0.1185萬(wàn)元；

1、支付貧困戶(hù)勞務(wù)用工力資7.954萬(wàn)元；

2、重點(diǎn)項(xiàng)目分紅69.6萬(wàn)元（具體名稱(chēng)、金額以合同為準(zhǔn)）；

3、產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧示范基地培育資金3.32萬(wàn)元。

近兩年來(lái)公司參與扶貧工作以來(lái)給貧困戶(hù)帶來(lái)收益541.074萬(wàn)元，涉及貧困2201戶(hù)（有重疊戶(hù)），戶(hù)均增收2458元。目前效果不顯著，但預(yù)計(jì)三至五年以后，每年僅僅鮮果將會(huì)給農(nóng)戶(hù)及貧困戶(hù)帶來(lái)8000萬(wàn)元以上收益（21000畝基地豐產(chǎn)后年產(chǎn)鮮果4000萬(wàn)斤，公司保底回收價(jià)按2元/斤）。同時(shí)公司積極支持參與管護(hù)的農(nóng)戶(hù)自主創(chuàng)業(yè)、自主發(fā)展鮮果基地，公司將提供有機(jī)肥、苗木、技術(shù)及市場(chǎng)支撐。

三、經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新

（一）深入調(diào)研，因地制宜，幫產(chǎn)業(yè)才是脫貧抓手

岳陽(yáng)縣筻口鎮(zhèn)明星村與平江縣梅仙鎮(zhèn)三里村兩個(gè)村的共同特點(diǎn)是貧困人口占比大，人均耕地面積不足一畝，無(wú)任何礦產(chǎn)資源，無(wú)任何規(guī)模經(jīng)濟(jì)林。

授人以魚(yú)不如授人以漁。要脫貧，產(chǎn)業(yè)扶貧至關(guān)重要，幫助貧困戶(hù)發(fā)展自己的特色產(chǎn)業(yè)才是脫貧的重要抓手，幫產(chǎn)業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)的永久脫貧。峰嶺菁華公司是一家以高端鮮果種植為主業(yè)的公司，公司的初步成功證明了公司擁有成熟的水果種植技術(shù)且高端水果種植是有著廣闊的市場(chǎng)前景的，但是，明星村、三里村適不適合種植水果？貧困戶(hù)愿不愿意種植水果？這都要通過(guò)實(shí)地調(diào)研才能找到答案。

于是，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，白天實(shí)地考察，翻山越嶺查地形地貌，查植被覆蓋詳情，晚上走訪(fǎng)農(nóng)戶(hù)，開(kāi)座談會(huì)，翻資料，做方案。在基本確定方向后，公司為慎重起見(jiàn)，還邀請(qǐng)果業(yè)專(zhuān)家，走遍山山嶺嶺，識(shí)水識(shí)土以判斷種植項(xiàng)目，最后才確定在這個(gè)兩個(gè)村可以分別發(fā)展以種植獼猴桃、黃桃、柑橘為主的特色高端水果產(chǎn)業(yè)。

（二）尊重貧困戶(hù)，堅(jiān)持創(chuàng)新，扶人心方是脫貧根本

雖然梯田已修整，果苗已栽下，但是如何調(diào)動(dòng)貧困戶(hù)的積極性，種植好水果、發(fā)展好產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)需要解決的問(wèn)題，否則，就有可能出現(xiàn)樹(shù)不長(zhǎng)、果不結(jié)的局面，從而導(dǎo)致貧困戶(hù)出現(xiàn)損失，愈加貧困。要調(diào)動(dòng)貧困戶(hù)的積極性，增加貧困戶(hù)的責(zé)任心，一是要從人心與人性上著手，尊重貧困戶(hù)，規(guī)避貧困戶(hù)的稱(chēng)謂，讓受贈(zèng)者獲得尊嚴(yán)，既要考慮到他們平等產(chǎn)生的自豪感，又不助長(zhǎng)他們產(chǎn)生理所當(dāng)然的“等靠要”心理，更多的是幫他們樹(shù)立“勤勞致富”的思想觀念；二是要?jiǎng)?chuàng)新利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓貧困戶(hù)獲得實(shí)實(shí)在在的利益，既要有眼前看得見(jiàn)的利益，又要有未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的收益。

于是，公司針對(duì)不同情況創(chuàng)新地設(shè)計(jì)了五種與貧困戶(hù)及周邊農(nóng)戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制：“土地流轉(zhuǎn)”“勞務(wù)用工”“資金入股”“分戶(hù)承包”“產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)”等資金無(wú)一例外不是打入個(gè)人帳戶(hù)，省去中間環(huán)節(jié)，直接與貧困戶(hù)建立聯(lián)系； 建立了戶(hù)主資金信息內(nèi)部查詢(xún)平臺(tái)；健全了貧困戶(hù)用工、承包優(yōu)先制度；做到了工資月結(jié)月清、并及時(shí)發(fā)放。岳陽(yáng)峰嶺菁華果業(yè)股份有限公司的努力，就是要使這些基地的群眾實(shí)現(xiàn)“兩不愁三保障”，使基本公共服務(wù)主要領(lǐng)域指標(biāo)接近現(xiàn)行扶貧標(biāo)準(zhǔn)，能夠達(dá)到全面小康生活的基本要求。

（三）立足地方，打造品牌，共致富就是脫貧目標(biāo)

截至目前，公司共投入1.2億元，已建成的基地總規(guī)模21000畝，分布在岳陽(yáng)地區(qū)4縣8鎮(zhèn)19村，涉及貧困戶(hù)2201戶(hù)，加上周邊百姓和貧困戶(hù)發(fā)展的庭院經(jīng)濟(jì)，岳陽(yáng)地區(qū)果樹(shù)種植面積已近25000畝，全部進(jìn)入盛果期后的各種水果年產(chǎn)量將超過(guò)7500萬(wàn)斤，如此大的規(guī)模，牽一發(fā)動(dòng)全身，這既是岳陽(yáng)地區(qū)特色水果產(chǎn)業(yè)在全國(guó)品牌打響之時(shí)，也是公司和貧困戶(hù)面臨市場(chǎng)考驗(yàn)之時(shí)。公司為了避免水果可能出現(xiàn)的滯銷(xiāo)情況，保證公司和貧困戶(hù)的預(yù)期收益，未雨調(diào)籌。

一是抓好品牌創(chuàng)建，公司既練內(nèi)功，保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可控、口感超人一等，又投入巨資，對(duì)黃桃、獼猴桃、蜜梨等主打產(chǎn)品進(jìn)行整體VI設(shè)計(jì)，大圣黃鮮黃桃、甜心紅獼猴桃、菁彩蜜梨品牌已逐步深入人心，質(zhì)量管理體系認(rèn)證、綠色水果認(rèn)證、出口水果果園注冊(cè)登記證和國(guó)際歐盟（日本）SGS質(zhì)量302項(xiàng)農(nóng)藥殘留檢測(cè)報(bào)告都將是公司水果品質(zhì)的保證；

二是拓寬銷(xiāo)售渠道，北上北京、武漢，南下廣州、長(zhǎng)沙，東進(jìn)上海、嘉興，既自己擺攤設(shè)點(diǎn)自銷(xiāo)，也與大批發(fā)商聯(lián)銷(xiāo)，既抓線(xiàn)下傳統(tǒng)市場(chǎng)，又抓線(xiàn)上市場(chǎng)，無(wú)論是公司自營(yíng)的電子商務(wù)平臺(tái)，還是合作的淘寶、郵政、每日優(yōu)鮮、九五果園等20多家電商平臺(tái)，都將是岳陽(yáng)水果走向全國(guó)的有力保障。（推薦單位：岳陽(yáng)縣扶貧開(kāi)發(fā)辦）

(責(zé)編：實(shí)習(xí)生、王醒)

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