面積較小的俱樂(lè)部、工作室成為健身行業(yè)的投資重點(diǎn)。

文|馬蓮紅

如何快速了解一個(gè)行業(yè)？“展會(huì)”是答案之一。作為國(guó)內(nèi)健身行業(yè)三大主要展會(huì)之一，5月11日—12日，CHINAFIT北京體育與健身大會(huì)再度落地國(guó)家會(huì)議中心，參會(huì)者依舊是一群“訓(xùn)練痕跡”明顯的俊男靚女們。

然而，這注定是一屆完全不同的展會(huì)。“我參加CHINAFIT大會(huì)應(yīng)該有10屆以上了，這一次從規(guī)模到參加人數(shù)、參展商，都跟以往有很大的變化”，一位觀(guān)眾在逛完展會(huì)后感慨。

展會(huì)變化的背后，是正在革新的健身行業(yè)。三體云動(dòng)發(fā)布的《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過(guò)去5年里倒閉了超3萬(wàn)家專(zhuān)業(yè)健身場(chǎng)館，然而另一方面，我國(guó)體育健身休閑活動(dòng)總產(chǎn)出在體育產(chǎn)業(yè)所占比重高達(dá)5.8%，仍是我國(guó)核心的體育產(chǎn)業(yè)。如何適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)格局，避免“被倒閉”“邊緣化”，是當(dāng)前健身行業(yè)關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

01

2024年健身行業(yè)“晴雨表”的三大趨勢(shì)

健身行業(yè)每年有三個(gè)主要的大型展會(huì)：3月在上海舉行的IWF，4月同樣落地上海的FIBO，以及5月在北京舉行的CHINAFIT。

其中，CHINAFIT北京體育與健身大會(huì)無(wú)疑是北方第一大健身展會(huì)。該展會(huì)首屆創(chuàng)辦于2012年，參展品牌眾多、課程非常豐富、參會(huì)者超多，媒體關(guān)注度也高，見(jiàn)證了不少健身品牌的成長(zhǎng)。

體育大生意曾是2020CHINAFIT北京體育與健身大會(huì)媒體合作伙伴

2019年CHINAFIT北京體育與健身大會(huì)規(guī)模超過(guò)6萬(wàn)多平方米、遍布國(guó)家會(huì)議中心從負(fù)一樓到三樓的整四層樓，包括有600多個(gè)行業(yè)品牌、300多家專(zhuān)業(yè)參展單位、超過(guò)5萬(wàn)余位專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和1萬(wàn)余位注冊(cè)會(huì)員參會(huì)。

然而2024年的CHINAFIT北京體育與健身大會(huì)完全不同以往——本屆大會(huì)分布在國(guó)家會(huì)議中心的一層和三層，一層展區(qū)是健身及運(yùn)動(dòng)裝備跨境電商專(zhuān)館，三層會(huì)議區(qū)云集健身、普拉提、瑜伽和康復(fù)領(lǐng)域百位名師兩百節(jié)教育課程，以及可以隨便試吃的素食嘉年華。

整個(gè)大會(huì)預(yù)計(jì)吸引了超過(guò)3000名投資人、場(chǎng)館主和2萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，同時(shí)還舉辦了CBBA中國(guó)健身健美新人大賽、北京市健美公開(kāi)賽、CFC體能賽等5場(chǎng)賽事，約有數(shù)千人參與。

總體而言，今年CHINAFIT展現(xiàn)出了三個(gè)趨勢(shì)：

一是小而美的健身房正越來(lái)越好。過(guò)去，大型健身房、商業(yè)器材供應(yīng)商一直是健身展的主要參與者，而今年這兩大參與者的規(guī)模有了明顯的縮水，泰諾健、力健等品牌都沒(méi)有來(lái)。而國(guó)產(chǎn)健身品牌、一些小型健身房成為主要的參與者，比如前不久獲得融資的堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)、開(kāi)了超千家門(mén)店的樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)等。

二是成本更低的精品工作室正在被關(guān)注。展會(huì)當(dāng)天，很多嘉賓分享付費(fèi)的課程便是圍繞精品工作室展開(kāi)，就如何打造產(chǎn)品和引流等問(wèn)題，給出了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

三是月付制正在被更廣泛地應(yīng)用。以往展會(huì)多集中討論如何提高續(xù)卡率，但現(xiàn)在一切變了。盡管在行業(yè)里，月付制仍舊有很多實(shí)操問(wèn)題，但它仍舊被認(rèn)為是相對(duì)更適合現(xiàn)階段健身市場(chǎng)的一個(gè)付費(fèi)模式，有數(shù)個(gè)主打月付制的服務(wù)商在大會(huì)上分享如何月付以及借此引流。

02

一年倒閉近萬(wàn)家門(mén)店

人均消費(fèi)首跌3000元以下

CHINAFIT相關(guān)工作人員表示，展會(huì)在尋求更多的合作模式，“健身房大量倒閉對(duì)我們也造成了不小的影響”。值得一提的是，體育運(yùn)動(dòng)展會(huì)今年普遍招商困難，上海兩大健身展會(huì)較往年規(guī)模同樣縮減不少，另一主打戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的頭部展會(huì)近日也傳出資金鏈緊張、開(kāi)不出員工工資的消息。

大型商業(yè)健身房倒閉，是行業(yè)不得不面對(duì)的事實(shí)。三體云動(dòng)發(fā)布的《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》中提到，受?chē)?guó)民消費(fèi)力下滑的整體影響，2023年全國(guó)商業(yè)健身房（含健身俱樂(lè)部和健身工作室）倒閉總數(shù)為8057家，倒閉率9.46%。

主流城市（含一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市）商業(yè)健身房數(shù)量下滑尤為明顯，但下滑幅度要比2022年緩和了一些。2023年主流城市的健身俱樂(lè)部有6852家，同比下跌了8.98%，倒閉率為14.07%，凈增率為-8.94%。健身工作室門(mén)店數(shù)量為14762家，同比下跌了7.36%。倒閉率為13.71%，凈增率為-7.38%。

健身房倒閉，通常存在兩種情況：一種是現(xiàn)金流斷裂、負(fù)債高，被迫關(guān)店；另一種是由于盈利不佳、競(jìng)爭(zhēng)能力不足等選擇主動(dòng)閉店，及時(shí)止損。在過(guò)去，第二種情況閉店的健身俱樂(lè)部尤其是連鎖品牌中較為常見(jiàn)，但在2023年，每一種情況的占比都有了顯著增加。

整個(gè)商業(yè)健身市場(chǎng)仍以“洗牌”為主基調(diào)，多個(gè)頭部品牌出現(xiàn)萎縮、關(guān)店、倒閉甚至是“跑路”等現(xiàn)象，典型的如金吉鳥(niǎo)、銀吉姆、一兆韋德等，都相繼壓縮門(mén)店數(shù)量或閉店轉(zhuǎn)讓?zhuān)渌亩嗉页^(guò)30家店的連鎖品牌也在進(jìn)行調(diào)整和改革。

該報(bào)告也對(duì)此進(jìn)行了分析調(diào)研，最終結(jié)果顯示，2023年中國(guó)商業(yè)健身市場(chǎng)發(fā)展要比預(yù)期差，盡管人們的運(yùn)動(dòng)熱情空前高漲，但受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，人們口袋中可供消費(fèi)的預(yù)算普遍降低，在付費(fèi)健身上顯得更加謹(jǐn)慎，“平替”的運(yùn)動(dòng)類(lèi)型也明顯增多。

2023年健身會(huì)員整體規(guī)模和年度人均支出雙雙下滑。付費(fèi)會(huì)員總數(shù)約6975萬(wàn)人，相比2022年下降了2.38%，年均消費(fèi)金額為2952元，這也是近年來(lái)首次跌到3000元以?xún)?nèi)，比2022年下降了11.19%，比2019年下降了27.73%。

03

新面孔成為健身行業(yè)主角

健身行業(yè)也并不是“哀鴻一片”。正如CHINAFIT大會(huì)展示出來(lái)的變化那樣，新面孔正成為健身行業(yè)主角。

面積較小的健身俱樂(lè)部站到臺(tái)前。2023年，定位為精品店的1000平米以?xún)?nèi)的健身俱樂(lè)部占比相較2022年略有上升。“中國(guó)健身俱樂(lè)部門(mén)店排行榜”顯示，2023年中國(guó)健身行業(yè)發(fā)生了巨大變化，曾經(jīng)是行業(yè)頭部品牌的一兆韋德從2022年的138家減少至35家，降幅達(dá)74.6%，排名也從TOP5跌至中下游，

而堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)憑借174家門(mén)店成為榜單第一的門(mén)店。就在不久前堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)還宣布獲得了A+輪、由貴州文投領(lǐng)投、麥純電商跟投的數(shù)千萬(wàn)元融資。這次CHINAFIT大會(huì)上，堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也應(yīng)邀前來(lái)，并向第三方發(fā)起了合作邀約。

一些中小型、低成本的工作室成為投資主流。2023年頭部健身工作室的門(mén)店數(shù)量不僅沒(méi)有縮減，反而強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。在相關(guān)排行榜中，中田健身、樂(lè)刻健身依舊排在前兩位，其中中田健身門(mén)店數(shù)量超過(guò)1400家，環(huán)比增長(zhǎng)21.4%；樂(lè)刻健身門(mén)店數(shù)量超過(guò)1200家，環(huán)比增長(zhǎng)10.86%。

而排在第三位的是一個(gè)新品牌——嘿哈貓健身，一家位于長(zhǎng)沙的“智慧社區(qū)健身房”，第四位是超級(jí)猩猩，門(mén)店數(shù)量為223家，較2022年下滑5.9%，第五位為Keepland，合作門(mén)店數(shù)量超過(guò)160家。

三體云動(dòng)《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年新增的健身場(chǎng)館主要以跨行進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者為主。新一代的健身場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者普遍年齡在30-41歲，學(xué)歷更高、更注重科學(xué)化發(fā)展，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者數(shù)量達(dá)到31.37%。

相比原來(lái)的行業(yè)從業(yè)者，跨行業(yè)的人對(duì)健身行業(yè)顯得更有信心，更看好大健康賽道，對(duì)開(kāi)店更多是一種投資而不是投機(jī)，他們把開(kāi)健身房當(dāng)作一門(mén)生意在運(yùn)營(yíng)。

總結(jié)

透過(guò)2024年三大展會(huì)，健身行業(yè)的“寒意”撲面而來(lái)，身處于此，從業(yè)者們?cè)撊绾纹凭郑?/p>

在體育大生意看來(lái)，健身市場(chǎng)一直處于變化中，把時(shí)間緯度擴(kuò)大到十年內(nèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)善于跟隨時(shí)代而邊的從業(yè)者，更能在健身行業(yè)留下來(lái)，比如曾被大佬們嘲笑的智能健身房、被認(rèn)為是行業(yè)破壞者的月付制。

回到當(dāng)前健身行業(yè)市場(chǎng)，它的變化是多方面的，既包括消費(fèi)者需求的變化，也包括行業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式的變化，這些變化對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有重要的影響，從業(yè)者需要捕捉到這些變化，不斷創(chuàng)新和適應(yīng)，積極推行“小而美”“月付制”，提高服務(wù)質(zhì)量，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的發(fā)展。

注：本文所用圖片來(lái)自CHINAFIT

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