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干線和食堂負一層,因為上下課時經(jīng)過而購買方便,而且食堂負一層商品種類齊全。有部分學校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。2、校外學生喜歡去便利店購買零食飲料,喜歡去大型超市購買學習用品和生活用品和零食,因為商品品種齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費日常用品和食物,因為商品種類齊全價格實惠。除校外學生和社區(qū)居民外,其他消費者則喜歡在便利店消費,因為簡單快捷方便。(二)市場競爭分析1、識別競爭對手:根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣的產(chǎn)品的相關性來識別競爭對手。例如學校超市和實訓商城都有經(jīng)營零食飲料等快消品。2、整體競爭狀況:在校園超市周邊,大大小小的超市以及小賣部也不少,校園超市的目標顧客群在選擇購物地點這個問題上,具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料,糖水等。在產(chǎn)品組合上和實訓商場同質化高,具有很高的競爭性。3、產(chǎn)品的定價:大多都是根據(jù)顧客的習慣性定價,這些價格里包含的利潤也很小,要想長期采用市場滲透定價策略來吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大,因為實訓商城的資金實力不是很強。4、在已經(jīng)經(jīng)營多年的眾多商戶中,實訓商城的經(jīng)營以及銷售經(jīng)驗也不足,這就讓實訓商城的經(jīng)營增加了難度,在與其他商戶競爭方面,市場份額被吞噬的可能性增大。5、在眾多競爭對手中,我們的競爭對手主要有:競爭對手1:飯?zhí)?飯?zhí)迷缟瞎脑绮蛯嵱柹坛侵兴u的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內(nèi)早餐市場,但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同,所以它與實訓商城處于競爭與補充的關系。對策:盡量避免相同產(chǎn)品,保持互補性,降低競爭性。競爭對手2:飯?zhí)眯≠u部,其經(jīng)營的產(chǎn)品與實訓商城經(jīng)營的產(chǎn)品大體上是相同的,而且飯?zhí)眯≠u部設置在學生飯?zhí)弥?當學生在飯?zhí)弥谐燥垥r,看到小賣部就會有剛吃完飯進去閑逛的沖動,這樣就在無形中增加了小賣部的人流量,也在一定程度上增加了小賣部的銷量,削減了實訓商城的銷量。因為雙方同質化程度高,且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多,所以它與實訓商城是競爭關系。對策:加大外賣宣傳,提高服務質量。競爭對手3:新干線,雖然新干線的店鋪面積比不上實訓商城,但在店鋪布局上,新干線的店面開放程度比實訓商城大,讓在校道經(jīng)過的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品,在視覺上給予消費者一定的沖擊,進一步刺激了消費者的購買欲望,在兩家店鋪價格幾乎一致的情況下,這在一定程度上也削減了實訓商城的銷量。因為雙方產(chǎn)品差異化不大,但是由于資金有限,有時雙方會采取一起進貨的方式。所以實訓商城與其處于競爭與合作關系。對策:增加商城的產(chǎn)品種類,加大宣傳力度,樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關系,達到互利共贏。(三)swot分析根據(jù)實訓商城的swot分析,我們可以結合實際分別運用以下營銷策略來提高實訓商城的知名度、美譽度和競爭力:

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