壽光融媒訊（記者 孫欣）在稻田鎮(zhèn)田家村，有一位40歲的菜農(nóng)，近幾年，憑借對(duì)柿子品質(zhì)的極致追求和主動(dòng)擁抱短視頻的敏銳觸覺，她成功地將自家種植的“口感西紅柿”賣成了“爆款”，闖出了一條充滿現(xiàn)代農(nóng)業(yè)氣息的致富新路。
崔曉靜直播介紹口感西紅柿
堅(jiān)守與轉(zhuǎn)變：從“跟著干”到“主動(dòng)變”
崔曉靜是一位名副其實(shí)的“棚二代”，自年輕時(shí)便與蔬菜大棚相伴。從最初跟著父輩學(xué)習(xí)，到后來獨(dú)立種植，她熟練掌握了傳統(tǒng)蔬菜種植的各項(xiàng)技術(shù)。然而，隨著市場(chǎng)供需變化、消費(fèi)者需求升級(jí)，以及家庭責(zé)任的加重，她無法像許多人一樣外出尋求求職機(jī)會(huì)，崔曉靜逐漸感受到了前所未有的“謀生”壓力?！坝袝r(shí)候，賣柿子真的很難。”她坦言，傳統(tǒng)的銷售渠道不時(shí)滯澀，價(jià)格、市場(chǎng)也不穩(wěn)定。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的困境，她開始深入思考“銷路在哪里”？
她敏銳地觀察到消費(fèi)市場(chǎng)的變化：“現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶⒅厥卟似焚|(zhì)，什么好吃、什么健康，什么才好賣?！苯?jīng)過反復(fù)權(quán)衡，一個(gè)大膽的決定在她心中做出：將自家經(jīng)營(yíng)的四個(gè)溫室大棚，全部轉(zhuǎn)向種植風(fēng)味更佳、口感更豐富、更受市場(chǎng)青睞的“口感西紅柿”。這一轉(zhuǎn)變，絕非簡(jiǎn)單地更換作物品種，更是種植理念與管理方式的全面革新與升級(jí)。
為了種出真正好吃、吸引顧客的西紅柿，崔曉靜在種植環(huán)節(jié)下足了功夫?！暗追视玫氖谴蠖褂袡C(jī)肥，葉面用糖醇的葉面肥。”她說，這種回歸生態(tài)、注重自然風(fēng)味的精細(xì)化種植方式，意味著更高的成本投入、更繁復(fù)的日常管理和更嚴(yán)格的技術(shù)把控。然而，付出才有回報(bào)。當(dāng)顧客隨手掰開一個(gè)棚里成熟的柿子，看到飽滿充盈、沙瓤晶瑩的果肉，品嘗到酸甜比例恰到好處的味道時(shí)，她所有的辛苦都化為欣慰。這份對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，為她后續(xù)的營(yíng)銷奠定了最堅(jiān)實(shí)的底氣。
崔曉靜種出的口感西紅柿
觸網(wǎng)新生：從“短”視頻打開“長(zhǎng)”銷路
種出了好產(chǎn)品，如何突破地域限制、找到識(shí)貨的消費(fèi)者，是崔曉靜面臨的新挑戰(zhàn)。一次偶然刷短視頻的經(jīng)歷，為她點(diǎn)亮了靈感?！坝幸惶煳以谒⒁曨l時(shí)，看到有些菜農(nóng)將自己勞作的日常拍成短視頻，吸引了不少網(wǎng)友從平臺(tái)上下單，一下子給我打開了銷售思路?！边@個(gè)想法瞬間點(diǎn)燃了她的熱情，也開啟了她作為“新農(nóng)人”的另一個(gè)身份——短視頻創(chuàng)作者。
此后，蔬菜大棚、田間地頭、農(nóng)村集市，都成了她的天然攝影棚。雖然沒有專業(yè)的拍攝設(shè)備，不懂復(fù)雜的剪輯技巧，但是崔曉靜堅(jiān)信“真實(shí)”本身具有最打動(dòng)人心的力量。她將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了自己每日勞作的方寸天地：晨曦中掛滿露珠的果實(shí)、陽(yáng)光下自然成熟的嫣紅、勞作間隙隨手摘下品嘗的滿足瞬間……這些未經(jīng)刻意雕琢、帶著泥土氣息和生活溫度的片段，恰恰展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品最本真、最鮮活的狀態(tài)。正是這份真實(shí)，逐漸打動(dòng)了屏幕另一端的網(wǎng)友，她的賬號(hào)也慢慢積累了超過1萬名關(guān)注者。
粉絲的力量是驚人的?！坝辛诉@些粉絲的支持，我的柿子幾乎不用往外批發(fā)，都是他們自己上門購(gòu)買，或者線上聯(lián)系我下單?！贝迺造o欣喜地說，自家柿子的銷售渠道發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變：從過去被動(dòng)等待收購(gòu)商上門或辛苦趕集零售，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^短視頻吸引客戶主動(dòng)詢價(jià)、采購(gòu)，“銷路寬了，價(jià)格穩(wěn)了，省時(shí)省力不說，收益也得到了更好保障?！?/p>
愿景與擔(dān)當(dāng)：從個(gè)人“好”到大家“富”
個(gè)人的成功并未讓崔曉靜止步。她注意到，自家周邊種植口感西紅柿的農(nóng)戶還不多，而她的大棚里同時(shí)試種著多個(gè)品種的口感西紅柿?！爸栽嚪N這么多品種，是因?yàn)槲蚁胪ㄟ^親自種植、對(duì)比，選出品質(zhì)更加優(yōu)秀、適合當(dāng)?shù)胤N植、口感更受歡迎的西紅柿品種。”她說。
對(duì)于口感西紅柿的發(fā)展，崔曉靜有著清晰的規(guī)劃：通過自己的先行實(shí)踐和細(xì)致比較，篩選出最具競(jìng)爭(zhēng)力的品種并加以推廣，帶動(dòng)周邊更多菜農(nóng)一同種植，形成規(guī)?；?、品牌化影響力，實(shí)現(xiàn)共同致富增收。
從“自己種得好”到“想帶著大家一起種得好”，從一名個(gè)體種植戶，到有意成為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“探路者”與“帶頭人”，崔曉靜的角色正在悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。她手中的鏡頭，記錄的不再局限于自家西紅柿的成長(zhǎng)與豐收，更映照出一條依托品質(zhì)農(nóng)業(yè)、借力數(shù)字翅膀、共富鄰里鄉(xiāng)親的鄉(xiāng)村振興之路。
來源：壽光市融媒體中心
一審：王浩宇
二審：馬春曉
三審：宋梅貴
