文/王瀟雨
2025年11月，上海國家會展中心“四葉草”內(nèi)，熟悉的精油芬芳再次彌漫于醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)。作為進(jìn)博會的“八屆全勤生”，全球精油與芳香護(hù)理品牌dōTERRA多特瑞如約而至。
今年，他們帶來的不僅是全球首發(fā)的、蘊含東方智慧的艾草香薰精油，更有一份與展區(qū)“鄰居”仙樂健康簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同宣告將精油的應(yīng)用邊界從傳統(tǒng)的香薰、涂抹，歷史性地拓展至“食”用新領(lǐng)域。
從首屆9平方米的“試水者”，多特瑞在中國的八年進(jìn)博之旅，本身就是一部外企與中國市場雙向奔赴、共同成長的編年史。
艾草精油背后的“中國故事”
在多特瑞300平方米的展臺上，一款墨綠色瓶身的新品吸引了許多參展者的目光——全球首發(fā)的艾草香薰精油。艾草，這一在中國文化中承載著祛濕、安神、祈福等深厚寓意的傳統(tǒng)本草，如今通過現(xiàn)代精油萃取技術(shù)，煥發(fā)出全新的生命力。
“艾草精油富含1,8桉葉素、β石竹烯等活性成分，酮類含量低，性質(zhì)溫和，具有扶陽祛邪、寧神助眠、疏通活絡(luò)的功效。”多特瑞中國總裁麥歐文（Owen Messick）在發(fā)布會現(xiàn)場向澎湃新聞記者介紹，“這款產(chǎn)品的誕生，源于我們對中國消費者需求的深刻洞察。去年進(jìn)博會首發(fā)的人參精油，上市首月即售出近三萬瓶，這份市場的熱烈反饋，讓我們更堅定地深耕本土創(chuàng)新，從中國豐富的本草寶庫中汲取靈感?！?/p>
艾草精油的推出，不僅豐富了多特瑞繼楓香、人參等產(chǎn)品之后的“中國風(fēng)”本草精油矩陣，其背后更連接著一片廣袤的土地。多特瑞介紹，艾草作為一種兼具生態(tài)防護(hù)與經(jīng)濟(jì)價值的植物，其發(fā)達(dá)的根系能有效固沙保土。將艾草產(chǎn)業(yè)拓展至高附加值的精油領(lǐng)域，能顯著帶動種植地的物流、包裝、勞務(wù)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成助力鄉(xiāng)村振興的“乘數(shù)效應(yīng)”。這延續(xù)了多特瑞“互相效力，造福更多人”的采購理念，讓一瓶小小的精油，承載起更大的社會價值。
攜手仙樂健康，推出“食”用精油
本屆進(jìn)博會上，多特瑞與僅幾步之遙的同展區(qū)企業(yè)——仙樂健康科技股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，也是進(jìn)博會“引力場”下，優(yōu)勢互補企業(yè)間精準(zhǔn)對接的結(jié)果。
仙樂健康，深耕營養(yǎng)健康食品行業(yè)30余年，擁有5大研發(fā)中心、90余項海內(nèi)外發(fā)明專利及超過6000套成熟配方。其在多元化劑型研發(fā)與大規(guī)模生產(chǎn)上的強大實力，恰好能為多特瑞的精油“入食”構(gòu)想提供堅實的技術(shù)支撐和產(chǎn)業(yè)化路徑。
“創(chuàng)新之路從不獨行，”麥歐文在簽約儀式上表示，“多特瑞擁有全球頂尖的精油研發(fā)和CPTG認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，而仙樂健康在營養(yǎng)食品的循證研發(fā)和生產(chǎn)方面是專家。我們的合作，是真正意義上的強強聯(lián)合，將共同探索含精油的健康食品，把精油的應(yīng)用從外用護(hù)理延伸至內(nèi)服營養(yǎng)，為中國消費者打造前所未有的健康體驗?！?/p>
根據(jù)協(xié)議，雙方將聚焦功能性軟糖、口服液等劑型，結(jié)合多特瑞高品質(zhì)的精油原料與仙樂健康的研發(fā)生產(chǎn)能力，打造符合中國消費者口味與健康需求的創(chuàng)新營養(yǎng)產(chǎn)品。這場“精油+食品”的跨界聯(lián)姻，標(biāo)志著多特瑞“家家戶戶用精油”的品牌愿景，在中國市場邁出了最具突破性的一步。
“9平方米”的逆襲史
站在第八屆進(jìn)博會的舞臺上，回顧來時路，多特瑞的經(jīng)歷本身就是一個經(jīng)典的“進(jìn)博故事”。
“八年前，我們對進(jìn)博會幾乎一無所知?！丙湚W文坦言。2018年，作為中國外商投資協(xié)會的會員單位，當(dāng)時進(jìn)入中國僅4年、員工僅幾十人的多特瑞，在一次例會上聽說了首屆進(jìn)博會的消息?！拔覀儽е囈辉嚨男膽B(tài)，租了一個9平方米的標(biāo)展，成本可控，想去‘試水’?！?/p>
沒想到，這次“試水”卻激起了千層浪。多特瑞展臺馥郁的香氣吸引了海量參觀者“循香而來”，展臺前人頭攢動。首屆進(jìn)博會，這個9平米的小展臺就簽下了高達(dá)3.8億元的意向訂單。
“我們當(dāng)時就意識到，進(jìn)博會這個平臺對所有企業(yè)都是公平的。無論體量大小，只要你的產(chǎn)品和品牌有特色，就一定能獲得中國市場的認(rèn)可?！丙湚W文說。
首屆的巨大成功給了多特瑞無限的信心。從第二屆開始，多特瑞的展臺面積一路“狂飆”：108平米、150平米、200平米，直到第六屆的300平米。簽約意向金額也隨之攀升：7億元、10億元……這些數(shù)字的背后，是多特瑞在中國市場的蓬勃發(fā)展，也是進(jìn)博會強大“磁力”的直觀體現(xiàn)。
從一封郵件到一個海外研發(fā)中心
進(jìn)博會帶給多特瑞的，遠(yuǎn)不止訂單和品牌曝光。
麥歐文回憶起第二屆進(jìn)博會后的一件“大事”。公司郵箱收到一封來自山西平順縣的自薦郵件，推薦當(dāng)?shù)氐倪B翹作為精油原材料。公司高管立即飛赴山西考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剡B翹品質(zhì)優(yōu)良，極具開發(fā)潛力。
然而，按照當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn)流程，原材料需寄往美國總部進(jìn)行CPTG檢測認(rèn)證，整個周期長達(dá)兩年以上，這顯然跟不上中國市場的飛速發(fā)展。“當(dāng)時我們就萌生了一個念頭：為什么不能在中國建立一個和美國同等規(guī)模和規(guī)格的研發(fā)中心？”
這個念頭，在進(jìn)博會“溢出效應(yīng)”的持續(xù)推動下，于2022年開花結(jié)果。多特瑞在上海靜安區(qū)的實驗室全面升級，建成了其首個海外研發(fā)中心，并在第五屆進(jìn)博會后正式投用。這個中心極大地縮短了本土原料的檢測和產(chǎn)品開發(fā)周期，為更多像平順連翹一樣的“中國好物”走向世界鋪平了道路。
從楓香、海上尋夢，到飛天瑰麗、人參，再到今年的艾草，前七屆進(jìn)博會多特瑞已累計首發(fā)七款蘊含中國元素的精油產(chǎn)品，且?guī)缀蹩羁畛蔀楸贰！帮w天瑰麗”和“人參”等明星產(chǎn)品更是創(chuàng)造了三天內(nèi)售罄的銷售奇跡。
“進(jìn)博會是我們與中國市場同頻共振的最佳舞臺，”麥歐文總結(jié)道，“它不僅是新品的‘首發(fā)地’、新技術(shù)的‘展示窗’，更是新思想、新合作的‘策源地’。”
作為進(jìn)博會成長的見證者和受益者，多特瑞也對未來充滿期待?！拔覀円恢痹诔h進(jìn)博會成立一個中小企業(yè)聯(lián)盟，”麥歐文表示，“多特瑞的經(jīng)歷證明，進(jìn)博會能為缺乏渠道和品牌影響力的中小企業(yè)打開一扇大門。我們希望更多像我們一樣的企業(yè)，能在這個廣闊的舞臺上找到機(jī)遇，共同成長?！狈祷厮押?，查看更多
