國人養(yǎng)生血脈的覺醒，帶火了各式養(yǎng)生大法：八段錦、養(yǎng)生飲、熱療spa，社交媒體上，人們愈發(fā)崇尚這種健康的生活方式。

就連最潮濕、悶熱的三伏天也激發(fā)了新的養(yǎng)生潮流——趁熱養(yǎng)生。2024年8月由阿里媽媽×天貓健康×天貓客戶營銷部共同發(fā)布《阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.12 元?dú)庖幌摹肤摺短熵埍＝∽萄a(bǔ)行業(yè)消費(fèi)場景與人群洞察》，幫助商家抓住“酷暑養(yǎng)生”消費(fèi)趨勢(shì)，以熱點(diǎn)洞察實(shí)現(xiàn)人群破圈拉新，激發(fā)生意新增長。

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阿里媽媽經(jīng)營指南發(fā)現(xiàn)，高增長下的健康保健滋補(bǔ)市場正在誕生新的機(jī)會(huì)，特別是男性、銀發(fā)、下沉市場等更多圈層的養(yǎng)生滋補(bǔ)需求爆發(fā)，破圈人群帶來了顯著的市場增量。過去，女性是保健滋補(bǔ)市場的重要購買力，但男性的購買潛力在進(jìn)一步突顯。此外，35歲+以上用戶的增速十分亮眼，中老年正在呈現(xiàn)出巨大的健康需求。且消費(fèi)者不單是追求單一功能，演變?yōu)榕c生活場景特別相關(guān)的具體場景需求，如體型管理、職場修復(fù)、家庭養(yǎng)護(hù)等，場景化需求顯著。

捕捉市場熱點(diǎn)，成為拓圈觸達(dá)新人群的重要契機(jī)，基于此，阿里媽媽經(jīng)營指南挖掘出六大健康保健滋補(bǔ)趨勢(shì)場景，幫助商家們實(shí)現(xiàn)人群拉新拓圈：

元?dú)庋a(bǔ)給：在極速的生活節(jié)奏里，更要做好身體充電；

家庭養(yǎng)護(hù)：守護(hù)全家健康，一家老小齊上陣；

個(gè)人形象：追求功效養(yǎng)生，也是愛美達(dá)人的變美秘籍；

職場修復(fù)：需要精力充沛應(yīng)對(duì)工作，調(diào)節(jié)各器官健康運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)到最好工作狀態(tài)；

體型管理：需求明確，追求理想身材和科學(xué)的身材管理方式；

舒適睡眠：超負(fù)荷壓力和焦慮導(dǎo)致睡眠下降，提升睡眠質(zhì)量的需求旺盛。

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新需求與新場景對(duì)應(yīng)著新人群，但這些小眾賽道如何高效擊穿，阿里媽媽給出的答案是NEXUS小眾拓圈解決方案。

通過大模型解析子賽道、拓圈策略指引、靈活高效定向滲透，有效地解決小眾賽道不知如何定位人群、小眾賽道拓圈難等難題。針對(duì)六大場景，以詞找人實(shí)現(xiàn)人群拓圈，生成高潛人群。

湯臣倍健×星趨人群，在618期間實(shí)現(xiàn)場景化人群拉新，人群互動(dòng)率提升110%，人群轉(zhuǎn)化率提升5.3倍，生意爆發(fā)同比增長超90%。

搶占破圈人群紅利，品牌可使用淘內(nèi)「品牌首秀、特秀、ShowMAX」工具，實(shí)現(xiàn)人群拉新；再通過「人群超市」黃金時(shí)段搶量沖刺包或大促類目互動(dòng)未購人群包，通過序列化運(yùn)營和效率調(diào)控實(shí)現(xiàn)TA轉(zhuǎn)換和滲透。

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阿里媽媽經(jīng)營指南-VOL.12-Alimama.pdf

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