3.56億元，是福建片仔癀化妝品有限公司（以下簡稱“片仔癀化妝品”）過去10個月的銷售額。

“預(yù)計到今年年底將圓滿完成4.0億元的銷售目標(biāo)，”片仔癀化妝品公司總經(jīng)理戴俊偉透露，達(dá)到這個數(shù)字即意味著，公司在去年增長50%基礎(chǔ)上，今年將再實現(xiàn)33%的增長。

“凡是過往，皆為序章”，片仔癀化妝品再一次用數(shù)據(jù)證實自己實力的同時，也已將目標(biāo)望向了2020年。

11月25日，由片仔癀化妝品舉辦的“心力量?國妝新風(fēng)尚”片仔癀化妝品2019全國零售商峰會暨新品發(fā)布會在四川成都舉行。會上，片仔癀化妝品正式發(fā)布了全新產(chǎn)品御潤鮮妍保濕系列及新三國系列，同時還發(fā)布了2020年品牌營銷策略及媒體廣告投放策略等。

在新品、新媒體投放的助力下，2020年片仔癀化妝品將打造“大健康國妝”品牌，確保2020年銷售收入增長至少30%——達(dá)到5.2億元。

“3+3+1”產(chǎn)品線改造，將于明年全面完成

發(fā)布會上，戴俊偉表示，片仔癀化妝品將于明年將“三護一體”健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略升級為“大健康國妝”戰(zhàn)略，將“健康+美麗”的養(yǎng)護理念深度應(yīng)用于產(chǎn)品之中，讓更多人看到“健康之美，中國之美”。

不僅如此，此次峰會，片仔癀化妝品正式發(fā)布高端補水御潤鮮妍保濕系列以及全新升級的新三國系列，新特色特殊護理系列目前已經(jīng)完成初步設(shè)計。據(jù)了解，這些新品將在明年內(nèi)陸續(xù)上市。屆時，片仔癀化妝品將全面完成“3+3+1”的產(chǎn)品線改造。

品觀APP在現(xiàn)場了解到，這些新產(chǎn)品更加迎合了市場主流需求，例如，片仔癀高端補水產(chǎn)品御潤鮮妍保濕系列切入的是高端市場?！?018-2019美妝電商消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，由高科技助力的高端產(chǎn)品在80后、90后群體中消費額連續(xù)兩年超過3倍增長。

此外，這些新品在形象設(shè)計和配方功效上也有了進一步的突破。

領(lǐng)繹品牌推進機構(gòu)（上海）創(chuàng)始人馬萬山在現(xiàn)場分享了包裝設(shè)計升級創(chuàng)意，他表示，未來品牌要建立并保持自身的個性，此次在設(shè)計中，片仔癀化妝品以“安全、專業(yè)、天然、時尚、美學(xué)、溫度”等六個關(guān)鍵詞塑造了獨一無二的設(shè)計體驗。如，將宮廷秘方與現(xiàn)代科技結(jié)合，體現(xiàn)安全、專業(yè)、天然和時尚。他談到，片仔癀化妝品的設(shè)計是一次草本漢方與國際科技的相遇。

片仔癀（上海）生物科技研發(fā)有限公司御潤系列研發(fā)項目負(fù)責(zé)人王玲娜則分享了御潤鮮妍保濕系列的配方設(shè)計理念和功效評價結(jié)果。據(jù)介紹，御潤系列產(chǎn)品保濕效果不僅通過權(quán)威機構(gòu)的臨床測試，對標(biāo)國際大牌同類高端產(chǎn)品也不相上下。她表示，片仔癀化妝品在新品研發(fā)上，以“補、固、養(yǎng)”多方位疏通，并應(yīng)用了片仔癀化妝品獨有的御珍六萃潤澤方和先進的發(fā)酵技術(shù)，養(yǎng)膚潤顏的效果更為顯著。

體驗店明年將布局達(dá)到1500家

會上，片仔癀化妝品公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)發(fā)布了2020年品牌營銷策略。

陳創(chuàng)業(yè)表示，在過去的10個月里，片仔癀化妝品已實現(xiàn)全國布局片仔癀化妝品體驗店超300家，2020年將力爭全國布局達(dá)到1500家；而在賦能終端方面，2020年將繼續(xù)深化體驗式營銷落地，尤其是借助美膚微沙+美膚沙龍、創(chuàng)新皮膚管理方案和第六屆白潤美女神節(jié)的實施，拓新客、提客單、促成交，打造可持續(xù)發(fā)展終端。

“經(jīng)過前幾年的鋪墊，目前白潤美女神節(jié)已經(jīng)有比較好的聲量，明年第六屆白潤美女神節(jié)的目標(biāo)是全國計劃開展3500場次，零售目標(biāo)是5.5億。”陳創(chuàng)業(yè)說道。

事實上，不少片仔癀終端店在今年就取得了不錯的成績。例如，云南楚雄永興家居城的片仔癀化妝品體驗店自去年12月開業(yè)以來，每月都能實現(xiàn)20%左右的增長。

河南片仔癀國藥館有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自從引入片仔癀化妝品之后，其門店會員數(shù)量得到了有效提升，目前已累積近萬名，該產(chǎn)品在其門店的復(fù)購率也能達(dá)到80%。

同時，在片仔癀化妝品持續(xù)助力下，浙江高橋片仔癀化妝品體驗店、浙江寧波片仔癀化妝品體驗店、浙江杭州喬司片仔癀化妝品體驗店等三家體驗店在今年國慶活動期間分別完成了5.1萬元、4.1萬元、7.4萬元的營收。

這樣的成績，讓終端對片仔癀化妝品有了更加強大的信心。

新媒體、社交零售齊上陣，開啟大健康國妝戰(zhàn)略元年

此外，片仔癀化妝品在本次會上還發(fā)布了2020年媒體廣告投放策略。

片仔癀化妝品市場部主任鄭曉瓊表示，2020年片仔癀化妝品將借助1.5億媒體廣告投放，通過全網(wǎng)式口碑營銷和全情式事件營銷，全面提升產(chǎn)品的知名度、美譽度，為零售終端引流，助力產(chǎn)品銷售。同時，片仔癀化妝品還將在12月份繼續(xù)加碼5000萬廣告，通過跨年晚會和火爆熱劇植入，助力歲末年初產(chǎn)品銷售。

其實，片仔癀化妝品在營銷上已步入快車道。今年以來，片仔癀化妝品發(fā)起的“女神就要白潤美”全國話題挑戰(zhàn)賽，共有35萬優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者參與互動拍攝，全網(wǎng)曝光量逾19.1億次；在微博發(fā)起 “重啟她力量”話題，引發(fā)全民關(guān)注和討論，短時間內(nèi)閱讀量就突破20億……

毫無疑問，明年1.5億的媒體廣告投入，勢必將為片仔癀化妝品未來發(fā)展創(chuàng)造更多的可能性。

“2020年，是片仔癀化妝品‘大健康國妝’戰(zhàn)略元年?！贝骺フ劦?，未來還將面臨著諸多挑戰(zhàn)與艱辛，但片仔癀化妝品已經(jīng)有了成熟的心靈和堅強的體魄去迎接每個挑戰(zhàn)。

顯然，在經(jīng)歷過近40年的市場洗練，片仔癀化妝品已經(jīng)變得更加成熟穩(wěn)重，可以預(yù)見，在未來的“大健康國妝”戰(zhàn)略征程中，片仔癀化妝品將走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)、更好。

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