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碧生源OTC合伙人推行綠色渠道運營機制拓展新消費市場

來源：泰然健康網時間：2025年11月16日 22:25

據(jù)了解,碧生源自2023年推行OTC合伙人機制以來,大批經銷商、供應商轉變傳統(tǒng)合作模式,實行自主經營、自負盈虧。碧生源的主要產品涵蓋養(yǎng)生保健茶及OTC藥品等類別,其中,OTC藥品板塊的碧生源奧利司他減肥膠囊,是其面向消費市場的核心產品之一,主要用于肥胖或體重超重患者的治療,憑借明確的健康減肥特征,成為眾多體重管理需求者的選擇。

從產品核心屬性來看,碧生源奧利司他減肥膠囊的主要有效成分是奧利司他,一般為白色顆粒。該成分屬于長效且強效的特異性胃腸道脂肪酶抑制劑。其作用原理具有明確的靶向性。奧利司他可與人體胃腸道內脂肪酶的活性絲氨酸部位結合,形成共價鍵,使脂肪酶失去生物活性。而胃腸道脂肪酶是人體消化飲食中脂肪的關鍵物質,一旦脂肪酶失活,飲食中攝入的脂肪便無法被正常分解為可吸收的小分子物質,進而無法被人體吸收利用。這一過程直接減少了人體從食物中獲取的熱量,實現(xiàn)控制體重的目的,且其作用僅針對胃腸道脂肪消化環(huán)節(jié),不影響其他營養(yǎng)素的吸收,符合健康減肥的核心需求。

在市場準入與購買便捷性上,奧利司他減肥膠囊具備顯著優(yōu)勢。奧利司他是目前唯一一款經過國家批準的非處方減肥藥,這一審批資質意味著消費者無需憑借醫(yī)師處方,即可在正規(guī)藥店購買到該產品。這一特性降低了消費者獲取體重管理產品的門檻,滿足了多數(shù)人日常體重管理的便捷性需求。也正因明確的作用機制與便捷的購買渠道,奧利司他減肥膠囊在市場中獲得廣泛認可,成為體重管理領域的常見產品。從合作的“共識面”來看,品牌商需要依靠經銷商完成產品從企業(yè)到終端市場的流轉,實現(xiàn)銷售回款,保障企業(yè)資金正常周轉;而經銷商若能拿到市場認可度高、銷售需求大的產品品種,也可通過產品分銷相對輕松地獲取收益。但雙方的矛盾同樣突出,部分制造商認為經銷商僅通過產品轉手即可盈利,且利潤空間超出合理范圍,對經銷商的盈利模式存在不滿;而經銷商則頻繁向品牌商提出訴求,核心集中在產品定價過高、自身實際利潤空間過小,以及當產品市場接受度下降、銷售受阻時,不得不以低于成本價銷售,承擔虧損風險。在傳統(tǒng)渠道模式中,品牌與經銷商的合作還面臨渠道利益鏈落地難的問題。表面上看,問題似乎出在經銷商的渠道管理能力,但深層原因實則指向產品銷售體系本身,包括產品定價策略、優(yōu)惠力度設置的合理性等。

針對醫(yī)藥流通領域的渠道痛點,碧生源通過組織召開專項會議,與參與OTC合伙人機制的經銷商共同拓展綠色渠道運營機制,明確渠道流通及終端銷售環(huán)節(jié)的獎懲機制。對于嚴格遵守價格規(guī)定、完成銷售目標的經銷商,給予相應獎勵;對于存在低價傾銷、“串貨”等違規(guī)行為的經銷商,執(zhí)行明確的處罰措施,從管理層面上遏制渠道亂象。

隨著碧生源OTC合伙人運營機制的持續(xù)深化,其渠道覆蓋范圍與運營效率有望進一步提升,在持續(xù)滿足消費者健康減肥需求的同時,進一步拓展消費市場,實現(xiàn)企業(yè)、經銷商與消費者的三方共贏。