首頁(yè) 資訊多渠道協(xié)同控價(jià)見(jiàn)效碧生源OTC減肥藥品成增長(zhǎng)新引擎

多渠道協(xié)同控價(jià)見(jiàn)效碧生源OTC減肥藥品成增長(zhǎng)新引擎

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年11月16日 21:18

日前，碧生源（HK0926）發(fā)布2025年中期業(yè)績(jī)公告顯示，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全面收益總額1240萬(wàn)元，較去年同期的850萬(wàn)元大幅增長(zhǎng)45.9%。在大健康產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，這一成績(jī)的取得，得益于集團(tuán)針對(duì)多渠道營(yíng)銷構(gòu)建的全鏈路價(jià)格管控體系，通過(guò)遏止低價(jià)竄貨現(xiàn)象、優(yōu)化渠道生態(tài)等舉措，維護(hù)市場(chǎng)秩序與運(yùn)營(yíng)主體利益。

“價(jià)格穩(wěn)定是渠道健康運(yùn)轉(zhuǎn)的核心命脈。”這是市場(chǎng)有序運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。曾經(jīng)幾時(shí)，大健康產(chǎn)品因跨區(qū)域低價(jià)傾銷、電商平臺(tái)價(jià)格倒掛等問(wèn)題，導(dǎo)致代理商利潤(rùn)率持續(xù)下滑，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)終端拒售現(xiàn)象。為破解行業(yè)困局，2025年上半年，碧生源在“穩(wěn)中求進(jìn)”基調(diào)下，將價(jià)格管控作為業(yè)務(wù)改進(jìn)的核心抓手，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的立體化管理體系。

在線下OTC渠道，碧生源通過(guò)合營(yíng)公司完成全國(guó)31個(gè)省區(qū)近29萬(wàn)家藥房的覆蓋，并啟動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)模式深度改革。依托四家獨(dú)立銷售公司，集團(tuán)賦予地方團(tuán)隊(duì)充分自主權(quán)，使其能根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特性制定精準(zhǔn)策略。針對(duì)連鎖藥店終端，集團(tuán)聚焦減肥和腸道管理品類，打造專業(yè)培訓(xùn)體系與聯(lián)合營(yíng)銷方案，通過(guò)“品類共建”模式深化合作黏性，同時(shí)明確價(jià)格區(qū)間與貨物流向要求，對(duì)違規(guī)行為實(shí)施銷量劃撥、取消運(yùn)營(yíng)資格等分級(jí)處罰。某華東區(qū)域經(jīng)銷商透露：“總部與區(qū)域公司的雙線監(jiān)督，讓竄貨現(xiàn)象基本絕跡，終端利潤(rùn)率已回升至合理水平?！?/p>

線上渠道的價(jià)格亂象治理同樣成效顯著。面對(duì)電商平臺(tái)上百家店鋪的復(fù)雜運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，碧生源推行代運(yùn)營(yíng)模式改革，實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)自主制定盈利導(dǎo)向策略，并啟動(dòng)“價(jià)盤(pán)優(yōu)化專項(xiàng)行動(dòng)”。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析重構(gòu)商品價(jià)值與價(jià)格平衡點(diǎn)，系統(tǒng)化整合控價(jià)規(guī)則，有效避免了平臺(tái)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在京東618活動(dòng)中，品牌憑借穩(wěn)定的價(jià)格體系與產(chǎn)品力，躋身京東健康“萬(wàn)店計(jì)劃”榜單，常菁茶與纖纖茶等茶劑產(chǎn)品更是包攬減肥品類銷售冠亞軍。

技術(shù)賦能為價(jià)格管控提供了關(guān)鍵支撐。碧生源運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)為每盒產(chǎn)品建立“數(shù)字身份證”，消費(fèi)者掃碼即可追溯產(chǎn)地、質(zhì)檢等全鏈條信息，同時(shí)實(shí)現(xiàn)貨物流向?qū)崟r(shí)追蹤。結(jié)合第三方數(shù)據(jù)公司的異常訂單識(shí)別系統(tǒng)與云倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，集團(tuán)將渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從行業(yè)平均65天壓縮至不超過(guò)1個(gè)月，從源頭遏制了壓貨導(dǎo)致的低價(jià)拋貨風(fēng)險(xiǎn)。

價(jià)格體系的穩(wěn)定直接帶動(dòng)了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。財(cái)報(bào)顯示，盡管“四茶”產(chǎn)品收入同比微降4.7%，但減肥藥品板塊表現(xiàn)強(qiáng)勁，以?shī)W利司他為核心的藥品收入達(dá)9440萬(wàn)元，同比增幅15.0%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與渠道信心回升形成正向循環(huán)。線上虛擬數(shù)字人直播間實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)運(yùn)營(yíng)，抖音自播月銷突破百萬(wàn)；線下門(mén)店升級(jí)為“健康管理中心”，體驗(yàn)用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)42%。渠道伙伴滿意度同步提升，經(jīng)銷商續(xù)約率達(dá)95%，某重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)份額在管控政策落地后提升近10個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于下半年規(guī)劃，碧生源將持續(xù)深化“三不政策”——不刷單、不壓貨、不串貨，進(jìn)一步完善線上線下價(jià)格協(xié)同機(jī)制，在“養(yǎng)生保健+體重管理”雙賽道上構(gòu)建起獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。