導(dǎo)語：在消費(fèi)者健康需求增長的推動下，醫(yī)藥行業(yè)加強(qiáng)藥店人才專業(yè)培養(yǎng)需求愈發(fā)強(qiáng)烈。在此背景下，天士力聯(lián)手搜藥啟動了“天士力藿香正氣滴丸杯王牌祛濕調(diào)理大師賽”，力求提升藥店人才在藥學(xué)、銷售和消費(fèi)者服務(wù)方面的專業(yè)技能，推動藥店運(yùn)營的專業(yè)化和系統(tǒng)化，增強(qiáng)藥店品牌的競爭力。

日本經(jīng)營之神松下幸之助曾表示，企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。

當(dāng)下，人才的重要性不減反增，醫(yī)藥行業(yè)更是如此，為此天士力醫(yī)藥啟動了“天士力藿香正氣滴丸杯王牌祛濕調(diào)理大師賽”，以賽訓(xùn)結(jié)合的方式賦能店員，進(jìn)一步加筑品牌護(hù)城河。

據(jù)悉，4月8日至12日，2024烏鎮(zhèn)健康大會召開期間，“天士力藿香正氣滴丸杯王牌祛濕調(diào)理大師賽”正式啟動。該賽事由中國非處方藥物協(xié)會藥品流通專業(yè)委員會主辦，天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司特約冠名，北京搜藥信息咨詢有限公司承辦。

經(jīng)過一路過關(guān)斬將、斗智斗勇的激烈比拼，晉級總決賽的10支戰(zhàn)隊已全部揭曉，分別是，沖鋒隊、巔峰隊、海王星辰隊、浩然正氣隊、疆愛達(dá)隊、精英隊、九洲超越隊、同仁同心隊、星辰隊、燕飛沖天隊。

9月21日至22日，晉級總決賽的這10支戰(zhàn)隊將在甘肅瓜州第七屆醫(yī)聯(lián)賽的舉辦地西北的戈壁之上，展開巔峰對決，爭奪總決賽冠軍的至高榮譽(yù)。

賽訓(xùn)結(jié)合，“引水”連鎖品牌建設(shè)

詹姆斯·卡斯《有限與無限的游戲》一書中提及，世界不過是兩種游戲：有限的游戲、無限的游戲。有限游戲的目的在于贏，無限游戲卻想讓游戲永遠(yuǎn)玩下去，要探索搭建一個生態(tài)，不斷完善、健全、提升它，讓每個參與者有獲得感。

天士力籌備開展王牌祛濕調(diào)理大師賽的初衷，便是為了能夠開展一場無限的游戲，讓企業(yè)和個人均能快速成長，互相賦能，形成良性循環(huán)。

經(jīng)過數(shù)個月的激烈角逐，沖鋒隊、巔峰隊、海王星辰隊等十支隊伍順利晉級總決賽。根據(jù)賽程安排，總決賽有著場外人氣分這一兩點。

具體來看，9月1日起，晉級戰(zhàn)隊所在連鎖內(nèi)插旗祝賀，同時要求店員與消費(fèi)共同掃碼助威投票；晉級連鎖選手線上答題，再次掀起學(xué)習(xí)高潮；總決賽到場的連鎖老總參與到比賽環(huán)節(jié)，并進(jìn)行現(xiàn)場加分等環(huán)節(jié)（錄30秒視頻現(xiàn)場播放）。

值得一提的是，本次大賽特別注重“賽訓(xùn)結(jié)合”的理念。在比賽過程中，參賽者們將圍繞祛濕調(diào)理領(lǐng)域展開激烈的角逐。他們將運(yùn)用自己的專業(yè)知識和技能，通過實際操作和案例分析等方式，展示自己在祛濕調(diào)理方面的專業(yè)技能、知識儲備和獨特見解。

比賽期間，參賽隊員還將接受來自行業(yè)專家和評委的嚴(yán)格評審和專業(yè)指導(dǎo)，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，逐步提升自己的專業(yè)水平。

同時，大賽還將通過線上平臺為參賽選手提供定制化的培訓(xùn)體系，讓他們能夠隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。這種賽訓(xùn)結(jié)合的模式不僅有助于提升選手的綜合素質(zhì)，也有望為整個醫(yī)藥零售行業(yè)的人才培養(yǎng)探索出一條新的路徑。

對此，來自山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司燕飛沖天隊的黃文娟認(rèn)為，“通過這次比賽，讓我的專業(yè)知識和技能得到了提升，讓我在今后的生活和工作中變的更有自信。我會把我所學(xué)到的知識傳遞給燕喜堂的家人，共同進(jìn)步，把健康傳進(jìn)萬家。”

同仁同心隊的侯國棟同樣表示，通過本次大師賽的學(xué)習(xí)，不僅深入了解到藿香正氣滴丸在祛濕，調(diào)理腸胃，應(yīng)對暑濕感冒等方面的作用，還樹立了健康養(yǎng)生理念。

海王星辰隊的李學(xué)志更是言明，本次大賽的賽程設(shè)計上就很能體現(xiàn)出天士力社企合一（助力健康中國，推動人類健康事業(yè)，創(chuàng)造社會價值）的企業(yè)精神。

“通過這次比賽不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，更加深入全面的了解了藿香正氣滴丸的適用人群”，來自九洲超越隊的肖晴闡述道，“還得到很多膽識膽量的鍛煉，通過一次次的上臺，讓自己變得更自信更從容”。

零售藥房的發(fā)展離不開專業(yè)化和專業(yè)人才，藥房的人員如何走向?qū)I(yè)，如何在消費(fèi)者服務(wù)的過程當(dāng)中走專業(yè)化的路線，實現(xiàn)從簡單的銷售轉(zhuǎn)變成顧問式的銷售至關(guān)重要。

而這項賽事的作用便是快速提升藥店員工在藥學(xué)、銷售和顧客服務(wù)方面的專業(yè)技能，幫助藥店實現(xiàn)更專業(yè)的運(yùn)營管理，增強(qiáng)品牌的競爭力。

加碼OTC，厚植品牌進(jìn)階之路

在奇幻電影《愛麗絲夢游仙境》中，有這樣一句令人深思的臺詞：“你必須全力奔跑，才能停在原地?！边@句話不僅揭示了生存和發(fā)展的哲理，而且在商業(yè)世界中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

在充滿變革與不確定性的中國醫(yī)藥市場“小冰河”時代，天士力選擇深度挖掘增量市場，擁抱“非藥放開”時代號角。

在2024年，天士力OTC市場部以創(chuàng)新和活力的姿態(tài)，開展了一系列的市場活動，旨在深化品牌影響力并拓展業(yè)務(wù)邊界。

公司通過開展"天士力公益中國行"及"藿香正氣滴丸捐贈活動"，不僅深刻體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，還傳遞了品牌的人文關(guān)懷與溫度，彰顯了企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，不忘回饋社會、助力公益的崇高理念。此外，天士力OTC市場部創(chuàng)新性地舉辦了廣場舞大賽，這一活動以其廣泛的參與性和趣味性，成功跨越年齡界限，吸引了從中青年到年長的多元消費(fèi)者群體，不僅豐富了大眾的文化生活，還有效提升了品牌的知名度與親和力，實現(xiàn)了社會價值與商業(yè)價值的雙贏。

在數(shù)字化營銷領(lǐng)域，天士力利用小紅書和微博平臺，打造“天士力藿香正氣滴丸青年傳播大賽”，核心聚焦于品牌年輕化戰(zhàn)略，通過整合傳播策略，成功賦能市場。品牌緊跟年輕化趨勢，利用年輕用戶的創(chuàng)意與活力，進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，不僅豐富了品牌形象，也激發(fā)了新的傳播靈感。通過校園品牌創(chuàng)意訓(xùn)練營及線上線下相結(jié)合的“祛濕節(jié)”活動，天士力構(gòu)建了與青年群體的深度連接，實現(xiàn)了品牌信息的廣泛傳播與深度滲透。

此外，天士力與全國連鎖VIP客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)等活動加深了彼此間的合作與信任。并且還舉辦了天士力金牌業(yè)務(wù)員訓(xùn)練營，提升了團(tuán)隊的專業(yè)能力，并通過終端賦能訂貨會，與藥店終端合作伙伴共同挖掘市場潛力。

在行業(yè)峰會方面，天士力積極參與了2024烏鎮(zhèn)健康大會、西鼎會、西普會等行業(yè)盛會，與業(yè)界同仁共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢。此外，公司還組織了招商商業(yè)總經(jīng)理論壇以及南部戰(zhàn)區(qū)、西區(qū)南區(qū)國臺行等活動，加強(qiáng)了與合作伙伴的溝通與合作。

天士力醫(yī)藥OTC與終端事業(yè)部總經(jīng)理李江山 發(fā)表主旨演講

值得注意的是，天士力不斷拓展新領(lǐng)域拓展，積極擁抱非藥放開的新機(jī)遇，探索新場景、新品類和線下新模式。為此推出了iSOG產(chǎn)品，并加強(qiáng)了保健食品的布局，為消費(fèi)者提供了更多元化的選擇。

在天士力醫(yī)藥的進(jìn)階之路上，“天士力藿香正氣滴丸杯王牌祛濕調(diào)理大師賽”的成功舉辦，不僅是對藥店人才專業(yè)能力的一次深度錘煉，更是工商協(xié)作共贏模式的生動實踐。這一創(chuàng)新舉措，不僅強(qiáng)化了藥店作為健康服務(wù)前沿陣地的角色，還通過工業(yè)與商業(yè)的緊密合作，共同推動了醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升與革新。展望未來，隨著消費(fèi)者健康意識的不斷增強(qiáng)和需求的日益多元化，工商之間的深度合作將成為推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵力量。天士力與搜藥的攜手合作，無疑為整個醫(yī)藥行業(yè)樹立了典范，激勵著更多企業(yè)加入到這一行列中，共同構(gòu)建更加專業(yè)、高效、貼心的健康服務(wù)體系，攜手開創(chuàng)醫(yī)藥行業(yè)更加輝煌的明天。

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