大健康企業(yè)做品牌，選擇策略公司的3個關(guān)鍵點

新冠疫情防疫的常態(tài)化，人們對健康變得格外重視。眾多的有責(zé)任與抱負(fù)的醫(yī)藥大健康企業(yè)紛紛布局大健康賽道，加碼大健康業(yè)務(wù)板塊的品牌化運作。

如何選一家專業(yè)靠譜的醫(yī)藥策劃公司

做醫(yī)藥、大健康行業(yè)，就像是醫(yī)生給患者看病，“望、聞、問、切”之后，需要區(qū)分陰陽、五行，辯證論治。每一個人的體質(zhì)都不一樣，治療的方法也就不同。同樣的，每一個品牌的基因也都不一樣，解決的方略也不盡相同。治病，醫(yī)學(xué)上講究一人一方、千人千方。做企業(yè)品牌也是同樣的道理，一家企業(yè)一個品牌都需要一個定制化的方略。最忌諱的是一條格子做所有，幾把劍就敢平天下，讓許多醫(yī)藥企業(yè)白白的浪費了大量金錢。

找：一個具有專業(yè)技能+“醫(yī)德”的“醫(yī)院”

方，是治療方案。

一個負(fù)責(zé)的醫(yī)生，必須具備較高的專業(yè)技能和醫(yī)德。做品牌，猶如給企業(yè)動手術(shù)，缺少專業(yè)技能與醫(yī)德，只會是圖財害命江湖郎中。

2020年伊始，一場突如其來的新冠肺炎席卷全球，在無奈、無策、以及恐懼下，人們對健康的渴求達(dá)到了歷史極限，健康成為了全民“剛需”。

上海智繪品牌深耕醫(yī)藥大健康行業(yè)16年，深知大健康對人們的重要性，更了解社會中埋藏著許多的大健康有益產(chǎn)品與品牌。在這個特殊的時刻，智繪品牌醫(yī)藥大健康事業(yè)部（以下簡稱“事業(yè)部”），秉承以國際化視野打造醫(yī)藥大健康企業(yè)的本土化品牌策略，助力醫(yī)藥大健康企業(yè)營銷實戰(zhàn)落地。在事業(yè)部規(guī)劃上，一方面與醫(yī)藥協(xié)會達(dá)成戰(zhàn)略合作，積極推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)與文化的發(fā)展；另一方面與醫(yī)藥、大健康行業(yè)的一線企業(yè)家共話大健康規(guī)劃，力圖打造更多的健康品牌產(chǎn)品上市，滿足社會大眾的健康剛需。

挑：至少15年以上“臨床”經(jīng)驗的主治“醫(yī)生”

企業(yè)，是一個復(fù)雜的個體，很難靠“單方”解決問題。

因而，在實際操作中，對于“復(fù)方”就需要懂“方解”的醫(yī)生?！熬甲羰埂?，不同的配伍，不同的作用效果。這就好比品牌傳播上，央視、衛(wèi)視、地方臺，甚至新媒體、直播，要不要做，怎么做？這需要的都是“醫(yī)生”的實操經(jīng)驗。

當(dāng)然了，經(jīng)驗，不是說工作了10年就可以。

就像讓一個賣了20年襪子的人，他絕對做不了藥，那慣用的“買一送一”“免費送”套路，在醫(yī)藥營銷上就是一個違法。

做品牌，決定著企業(yè)的生死命脈，至少需要15年以上“臨床”經(jīng)驗的主治“醫(yī)生”。而，做醫(yī)藥品牌服務(wù)的“臨床”經(jīng)驗，指的是醫(yī)藥品牌的成功操盤經(jīng)驗。

在上海智繪品牌醫(yī)藥大健康事業(yè)部，核心成員均具有15年以上醫(yī)藥大健康行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，成功操盤多個醫(yī)藥大健康的營銷案例，在醫(yī)藥圈內(nèi)具有較高的認(rèn)可度。

上海中醫(yī)藥大學(xué)的科班出身，又是高級營銷師。浸淫于全案智業(yè)機(jī)構(gòu)16年，以醫(yī)藥大健康品牌服務(wù)為核心。深得企業(yè)整合運作心法與品牌操盤之道，富有品牌戰(zhàn)略視野，擅長將戰(zhàn)略理論轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)，協(xié)助客戶高效落地執(zhí)行，全程服務(wù)深入到運作末梢，成功推動多個項目的突破與成長。

服務(wù)客戶：云南白藥、東阿阿膠、江山制藥、萬承志堂、精工集團(tuán)九仙尊、仁和藥業(yè)、山東龍力生物、中?？滇t(yī)療、中鹽集團(tuán)蘭太藥業(yè)、宏濟(jì)堂制藥、以嶺藥業(yè)、神威藥業(yè)、中新藥業(yè)樂仁堂、康緣藥業(yè)、神威藥業(yè)、東陽光、振東制藥、太極集團(tuán)等一線企業(yè)及知名品牌……

成功操盤案例：

以嶺藥業(yè)八子補腎膠囊：首創(chuàng)腎精品類，開創(chuàng)9000萬補腎新藍(lán)海（榮獲2017老品種重新定位打造樣板杰出代表獎）

研究歷代補腎名方，挖掘出“腎精”概念，成功開創(chuàng)了“腎精”新品類。并根據(jù)八子補腎膠囊 “子類藥+動物藥”的組方，提煉出“填腎精、調(diào)陰陽、補腎氣，增強(qiáng)腎動力”的產(chǎn)品機(jī)理。經(jīng)過半年市場運作，在河南樣板市場擊敗腎寶一舉奪冠，2019年銷售額緊隨補腎益壽膠囊位列第二位，達(dá)到8.66千萬。

云南白藥豹七三七：從品種到品牌，2年破億的“新白藥”爆品之路（榮獲2017中國醫(yī)藥營銷年度傳播獎、2017中國醫(yī)藥杰出產(chǎn)品定位創(chuàng)新獎）

品牌規(guī)劃時，采取從品種到品類的思維，借助三七“藥食同源”的市場認(rèn)知，將“豹七”三七定位成最好的三七品類，提出“好三七，叫豹七”的獨特銷售主張。兩年市場化運作，豹七三七單品銷售收入實現(xiàn)破億，走出一條豹七三七爆品之路！

中新藥業(yè)樂仁堂烏雞白鳳片：烏雞變鳳凰，3年實現(xiàn)6倍增長（榮獲2017年OTC優(yōu)秀創(chuàng)新獎）

采用“跳出品類、鎖定需求痛點”的思路，將視角回歸女性生理期本身，進(jìn)一步探究其規(guī)律，提出“經(jīng)后調(diào)養(yǎng)”的品類概念，將樂仁堂烏雞白鳳片定位為創(chuàng)新型“經(jīng)后調(diào)養(yǎng)”的古方中藥，全面品牌升級后，聯(lián)合“中國婦女”啟動“金鳳凰”健康美顏計劃，市場銷售三年實現(xiàn)6倍增長。

東阿阿膠桃花姬阿膠糕：吃出來的美麗，1年翻3倍的快銷食尚

對標(biāo)女生喜愛的德芙巧克力，去其滋補品禮品包裝，規(guī)劃成裝進(jìn)包包里的輕型態(tài)“養(yǎng)顏健康零食”。針對目標(biāo)人群開啟新文化、新生活圈、新消費場景的“三新“運動，訴求吃出來的美麗，引發(fā)了阿膠糕時尚化的消費潮流，實現(xiàn)了1年翻3倍的快銷食尚。

宏濟(jì)堂制藥宏濟(jì)堂阿膠：阿膠價值新標(biāo)桿，百年品牌的高位崛起

按照撇脂定價思路，采用“從價格上推高價值”的策略，把品牌定位為高端阿膠價值締造者，以宏濟(jì)堂110年的品牌歷史，提煉出“百年榮耀，國粹阿膠”，對標(biāo)只有60年歷史的東阿阿膠“國寶”。

上海智繪品牌醫(yī)藥大健康，充分融合15年以上醫(yī)藥品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成智繪品牌的“藥方”庫，作為驗“方”的基礎(chǔ)，確保每開出的一個“方”子，都能真正的幫助品牌，找到市場需求機(jī)會點，創(chuàng)造企業(yè)決勝點。

選：懂消費者（患者）“病情”的策劃公司，才能賣出你的藥

醫(yī)藥企業(yè)的所有產(chǎn)品，最終都是要進(jìn)入市場、到達(dá)消費者手中。

充分研究，搞懂消費者（患者）的心理：

喜歡什么樣交流方式？

喜好怎樣的形態(tài)和服用方式？

習(xí)慣在什么樣的場景下購買？

作為“品牌醫(yī)生”用專業(yè)術(shù)語來回答上面問題，其實也就是品牌的整個構(gòu)建過程：

消費者喜歡什么樣交流方式？ →品牌定位、品牌述求體系、品牌形象等

喜好怎樣的形態(tài)和服用方式？ →產(chǎn)品劑型、規(guī)格等

習(xí)慣在什么樣的場景下購買？ →（線上線下）渠道布局、品牌（場景）營銷等

在上海智繪品牌，通過體系化的“智繪心智6環(huán)模型”，能夠找到消費者真實的需求。比如做阿膠的時候，消費者心中就認(rèn)為阿膠溫補會上火，夏天就賣不動。怎么辦，那么有沒有涼補的，有的話是什么？通過“智繪心智6環(huán)模型”研究與測試，龜甲膠橫空出世了，也獲得了市場的成功。

上海智繪品牌，致力于協(xié)助新時代的醫(yī)藥大健康企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，看清“機(jī)會點”，找到“決勝點”。不但正確建立企業(yè)營銷戰(zhàn)略，少走彎路，還能夠提供持續(xù)的、實效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，幫助企業(yè)內(nèi)外結(jié)合，真正提升業(yè)績（銷量），實現(xiàn)企業(yè)（家）價值，成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營典范。 

選擇上海智繪品牌，就是找到一家具有專業(yè)技能+“醫(yī)德”的“醫(yī)院”， 至少10年以上“臨床”經(jīng)驗的主治“醫(yī)生”，搞清消費者（患者）“病情”，為你開出品牌“方”，幫你成功的賣出你的藥。

百聞不如一見, 我們非常樂意面對面地，以我們引以自豪的開出的“品牌方”，來讓你確信看“方”抓藥，真的能夠搞定消費者。

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