近三年，國內(nèi)健身行業(yè)處于優(yōu)勝劣汰、適者生存之中。隨著大健康觀念的普及與線上健身的發(fā)展，行業(yè)更多元、業(yè)態(tài)百花齊放，這也讓線下健身房站在新舊模式轉型的十字路口。

行業(yè)正在經(jīng)歷“冰火兩重天”：一方面是傳統(tǒng)線下健身房顯出頹勢，倒閉、跑路消息不斷；另一方面是新型健身業(yè)態(tài)的加速擴張，以樂刻、Keep等玩家為首的互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)蓬勃發(fā)展。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國健身行業(yè)市場規(guī)模近幾年不斷增長，2021年市場規(guī)模達到3771億元，預計2023年市場規(guī)模將突破5000億元。

當前的健身市場情況如何？有哪些機會？未來的線下健身行業(yè)該往何處去？對此，記者進行了相關采訪。

專注細分領域健身市場百花齊放

在北京市朝陽區(qū)酒仙橋街道的一顆青核健身工作室里，健身器材排列整齊，私教一邊指導學員科學鍛煉，一邊進行健康飲食指導?！拔覀儠鶕?jù)學員減脂、增肌、塑形的需求，量身定做訓練方案?！苯叹毟嬖V記者。

“運動需要‘儀式感’?！苯∩韾酆谜咚涡〗銓τ浾弑硎?，“大城市家中空間狹小，缺少專業(yè)器材，健身房必不可少?！?/p>

“疫情之后，人們對健康更加關注，對健身行業(yè)是個利好?！币活w青核健身工作室聯(lián)合創(chuàng)始人鄧宇均對記者表示，“我們觀察到，疫情催生了線上健身業(yè)態(tài)，而線下健身行業(yè)也有復蘇，但是速度較為緩慢。同時，過去持觀望態(tài)度的健身愛好者或者創(chuàng)業(yè)同行也看到市場騰出空白，紛紛選擇入場，加劇了行業(yè)競爭?！?/p>

當前，線下健身市場百花齊放，中小型品牌、健身工作室如雨后春筍冒頭。“以北京為例，一個健身工作室想要活下來，大概需要80—100個會員、每個會員一年消費1萬元左右，才能差不多收支持平?！编囉罹懔艘还P賬。

行業(yè)正在經(jīng)歷一場出清?！?022中國健身行業(yè)報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2022年全國體育健身類場館數(shù)量有所減少，全國廣義健身類場館約13.1萬家，其中商業(yè)健身俱樂部39620家，環(huán)比下降5.48%；健身工作室45529家，環(huán)比下降12.34%。

經(jīng)營一家獨立健身工作室，最大的難點在哪里？從創(chuàng)業(yè)者的角度看，鄧宇均認為，流量獲取對獨立工作室來說是最大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)地推效果不大，當前工作室更依賴美團與大眾點評這樣的本地生活APP獲客，精準服務消費者，形成口碑效應。

近年來，線下健身行業(yè)在不斷承壓時，創(chuàng)業(yè)者也在求新、求變?！拔覀儠x擇更精準的打法。例如，當工作室面積較小，80%健身需求是女生減脂塑形時，就會根據(jù)健身房的定位與用戶訴求來選擇相應器械、制定課程?！编囉罹硎?，專注深耕細分市場，進行精細化的定制服務，才能讓獨立工作室與知名品牌差異化競爭。

年輕人個性化需求增加，也在促使市場走向細分。“當代年輕人會更追求定制化、個性化、相對有趣的運動方式與體驗。健身房的經(jīng)營者需要提供多樣化的課程和活動形式，把社交互動、個性化方案與科技時尚元素結合，更好地滿足年輕人的需求。”艾媒咨詢集團CEO兼首席分析師張毅在接受記者采訪時表示。

新舊勢力交替互聯(lián)網(wǎng)健身蓬勃發(fā)展

國內(nèi)健身行業(yè)受經(jīng)濟形勢變化與“高負債、高客單價、資金高周轉”的發(fā)展模式影響，在今年顯露出增長疲態(tài)。

傳統(tǒng)的健身房模式里，教練即銷售，預付制與倒閉潮加劇了顧客不安全感。“原來的健身房市場過度依賴傳統(tǒng)模式，推銷課程，收取高昂的費用，容易引起顧客反感?！睆堃阒赋?，新式健身房的商業(yè)邏輯、商業(yè)模式與商業(yè)倫理都發(fā)生了較大的變化。

健身市場正在經(jīng)歷洗牌。今年1月，中健健身爆雷，創(chuàng)始人失聯(lián)；6月，一兆韋德宣布浙商財團對其重組；7月，在全國設有150家門店的梵羽瑜伽因經(jīng)營不善被迫閉店停課，許多會員退卡困難。

互聯(lián)網(wǎng)健身新勢力正在蓬勃發(fā)展。7月，Keep在港交所上市，首日高開4.77%，市值達159億港元。樂刻運動近期提出“百城萬店”目標，其打造的小型健身房跑通了月付制、場館小型化、無推銷、教練服務標準化等商業(yè)模式。截至目前，樂刻已經(jīng)在全國23個城市開出了1300家門店，注冊用戶數(shù)目前有1000多萬。

談起該目標時，樂刻運動城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫向記者表示：“從國內(nèi)市場的體量看，健身房加工作室大概有20多萬家。如果我們有機會占據(jù)市場的5%，就是1萬家門店。”

近年來健身行業(yè)普遍承壓，互聯(lián)網(wǎng)健身品牌正在逆勢崛起。

分析樂刻的經(jīng)營模式，可以看出其秘訣是滿足大眾健身需求。月卡模式降低了用戶的決策門檻和成本；24小時健身房拓展了時間局限，使健身更自由；教練不推銷課程，更是把教練從銷售的角色中解放出來，使其專心教學，提高了用戶的接受度和滿意度；“小而美”門店模式疊加高密度開店，滿足了顧客對健身房離家近的需求。

樂刻的迅速拓店離不開加盟模式的助力。記者了解到，2018年6月，樂刻健身房的模型規(guī)模化跑通并開放加盟?！敖裉鞓房?300家門店中，有70%以上的門店是由合伙人加盟。目前，樂刻共簽約661位合伙人，簽約雙店以上合伙人占比40.2%?！睖伪硎?。

關于樂刻的門店模型，湯鑫列出一組數(shù)據(jù)：“我們每家樂刻門店大概在300平方米，投入大概在100萬—130萬元之間，包括有氧區(qū)、器械區(qū)、力量區(qū)、團操室與私教區(qū)。店均會員數(shù)在500人以上，每個月用戶來7.3次，復購率較高?！?/p>

此外，樂刻運動還強調，其核心競爭力并不是連鎖而是運動產(chǎn)業(yè)中臺。產(chǎn)業(yè)中臺推動用戶、教練和場地的三環(huán)匹配效率和用戶滿意度提高，由平臺導購、派單系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、用戶評價系統(tǒng)、在線化運營系統(tǒng)、教練和課程的供應鏈、數(shù)字化用戶資產(chǎn)等元素構成，這也是業(yè)內(nèi)唯一將供給端、需求端在線化并數(shù)字化的中臺系統(tǒng)。

“本質上，樂刻是一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們希望推動用戶體驗、成本、效率的革新，推動產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性的迭代和優(yōu)化?！睒房虅?chuàng)始人兼CEO韓偉在發(fā)布會上表示。

打造1公里健身圈健身市場前景如何

日前，體育總局辦公廳等部門聯(lián)合印發(fā)《全民健身場地設施提升行動工作方案（2023-2025年）》提出，到2025年，與城鄉(xiāng)人民群眾需求相適應、與人口要素相匹配的縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級公共健身設施和社區(qū)15分鐘健身圈實現(xiàn)全覆蓋。

“一般而言，健身工作室的面積大概在150—300平方米，覆蓋到1—1.5公里的健身人群。”鄧宇均估算。

“用戶選擇健身房看重便利性，我們的1公里健身圈在核心城市已經(jīng)初見規(guī)模了?！睖伪硎?，該布局讓樂刻擁有超過20%的跨店用戶?！氨热纾覀冋J為杭州現(xiàn)在的天花板可能是300—400家店，隨著運營效率提高，滲透率增加，城市容量可能會變成500—600家。”

《報告》顯示，中國健身房用戶選擇健身房的最重要因素是地理位置，占比63.8%，教練和課程排在第二位，占比54.0%。此外，環(huán)境氛圍與器械設備也是健身房的核心競爭力。從城市維度來看，上海市的健身消費者數(shù)量大幅領先，占比19.63%，其次是北京、重慶、天津、廣州、深圳等城市，合計占比達50%。

一線城市是健身市場的中堅力量，下沉市場的健身場館分散，很少有具有統(tǒng)治力的品牌，市場仍存在空白?！拔覀儠M入到一些三四線城市，未來可能會用閃電熊貓的品牌去承接不同的需求。”湯鑫表示，樂刻在選址、供應鏈、流量以及運營的4個環(huán)節(jié)練出了盈利能力，成為“百城萬店”目標的有效支撐。

國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，2022年中國健身休閑業(yè)實現(xiàn)增加值為1.3萬億元，占體育產(chǎn)業(yè)的38.2%。預計2023年該行業(yè)增加值將達到1.6萬億元，占體育產(chǎn)業(yè)的40%。

隨著新勢力的崛起，未來的線下健身市場會怎樣發(fā)展？

“健身行業(yè)仍將持續(xù)迎來可觀的用戶規(guī)模和消費增長，以樂刻為代表的新型健身房將迎來更大的發(fā)展機遇?！焙幽相噥喥俭w育產(chǎn)業(yè)投資基金創(chuàng)始人鄧亞萍表示。

“線上健身的發(fā)展為健身行業(yè)擴大了基本盤，健身知識普及，未來用戶對教練的專業(yè)化程度要求會越來越高?！编囉罹J為，對于創(chuàng)業(yè)者而言，細分市場仍然大有可為。

“對于健身市場的未來，我們是十分期待的。”張毅認為，隨著健身市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)健身房走到變革商業(yè)模式的十字路口。健身體驗的差異化、數(shù)據(jù)化、品牌化以及在社交互動中與消費者建立深度的鏈接等因素都是競爭關鍵。

“健身行業(yè)應該百花爭鳴，而不是零和博弈。健身市場容得下很多品牌，我們需要讓用戶更有安全感，讓從業(yè)者與投資人對行業(yè)保持期待，一起把蛋糕做得更大?！睖伪硎?。

■中國城市報記者 方紫薇

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網(wǎng)址: 健身市場轉型，小型健身房是出路嗎 http://m.gysdgmq.cn/newsview154451.html