隨著人們生活水平的提高，寵物已經(jīng)演變?yōu)榧彝コ蓡T，主人對寵物的健康成長越來越重視，推動了寵物保健品行業(yè)的發(fā)展。

寵物保健品在抖音電商的市場規(guī)模指數(shù)逐漸提高，品類銷售呈持續(xù)增長態(tài)勢，寵物主人已逐步習慣于在抖音平臺購買寵物保健品。

本篇《抖音電商寵物保健品分析報告》基于抖音電商，分別從市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、熱門品類分析兩個方面對寵物保健品行業(yè)進行趨勢洞察。

寵物保健品

市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

寵物賽道穩(wěn)健擴容，精細化養(yǎng)寵趨勢加速

近幾年，我國城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，帶動犬貓整體消費市場規(guī)模穩(wěn)步上升。2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費市場規(guī)模突破3000億元，增長7.5%，寵物經(jīng)濟處于擴張階段。盡管犬市場規(guī)模更大，但貓市場復合增長率相對于犬市場略勝一籌。

寵物主年均消費金額小幅上升，精細化養(yǎng)寵持續(xù)提升。貓的年均消費金額低于犬，犬市場仍主導高消費，但2024年貓市場消費潛力明顯提升，同比增速明顯超過犬，反映出貓主在高品質(zhì)食品或用品上的支出增長。

寵物保健品GMV躍升，預計2025年量級突破

歷史數(shù)據(jù)顯示：2023年起，抖音寵物保健品的GMV呈爆發(fā)式增長。大促節(jié)點增速更快，顯示促銷有效拉動銷售業(yè)績。2024年，抖音寵物保健品的GMV同比增速達153%，高于抖音寵物用品行業(yè)的GMV同比增速，主要得益于：平臺政策扶持，如流量傾斜和類目開白；營銷策略優(yōu)化，商品卡和直播帶貨成為銷售主力軍；寵物主對寵物健康愈發(fā)重視。

SARIMA模型預測：2025年GMV將保持強勁增長勢頭，下半年增速顯著的躍升，促銷節(jié)點繼續(xù)成為GMV增長的季節(jié)性峰值。隨著行業(yè)基礎盤的擴大，GMV從大促依賴轉(zhuǎn)向常態(tài)化消費，進入成熟增長期。

寵物保健品格局生變，狗特色保健品領(lǐng)漲

2024年，寵物保健品銷售額TOP10入圍品類與2023年相同，但市場結(jié)構(gòu)變化、品類熱點轉(zhuǎn)換。

狗類保健品市場份額進一步擴大，TOP10中狗專用保健品的市場份額達到51%，比2023年提高2個百分點。其中，狗特色保健品的GMV爆發(fā)式增長，遠超其他品類。

與之相對，TOP10中貓專用保健品的市場份額下滑，犬貓通用保健品“貓狗通用營養(yǎng)膏”的市場份額有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多寵家庭對通用性產(chǎn)品的接受度提高。

寵物保健品

熱門品類分析

狗特色保健品顯強勢，通用營養(yǎng)膏育新機

2024年第4季度，寵物保健品品類格局顯著分化：狗類保健品強勢增長、貓類保健品競爭加劇、通用產(chǎn)品穩(wěn)定增長。

“狗特色保健品”以最大市場份額、最快同比增速和最高客單價遙遙領(lǐng)先，說明該品類已占據(jù)寵物保健品市場的主導地位，寵物主需求快速增長，愿意為高端狗特色保健品買單，當之無愧為頭號熱門品類。

“貓狗通用營養(yǎng)膏”GMV略高于寵物保健品均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速成長階段。

熱門品類1：狗特色保健品

品質(zhì)需求撬升級，高端消費啟新局

2024年第4季度，狗特色保健品市場向中高端拓展。100-150元區(qū)間和150元以上區(qū)間商品數(shù)量增長較快，顯示品牌正在加快布局高端市場，以迎合消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。而低價位市場雖然商品數(shù)量較多，但市場規(guī)模、銷量和商品數(shù)量的增長已相對放緩，可能面臨更激烈的競爭。

因此，品牌應傾向于中高端產(chǎn)品的開發(fā)，提升品牌的溢價能力，同時優(yōu)化低價位產(chǎn)品，避免陷入價格戰(zhàn)。

商品卡強勢崛起成主力，直播熱浪節(jié)點搏增量

2024年第4季度，抖音平臺上的狗特色保健品商品卡的獲客能力持續(xù)穩(wěn)定上升，成為最主要銷售方式；直播GMV占比整體呈現(xiàn)下降趨勢，季度貢獻次于商品卡。直播在節(jié)點銷售中具有爆發(fā)力，但消費熱度較難持續(xù)。其中，直播帶貨的驅(qū)動力主要來自品牌自營號和達人合作號，反映出消費者對官方渠道的信任，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）推薦仍有較強的消費驅(qū)動力；視頻GMV表現(xiàn)較為平淡。

高價領(lǐng)跑新銳起，幾家歡樂幾家愁

2024年，狗特色保健品在抖音平臺銷售額呈現(xiàn)波動增長趨勢，第4季度GMV明顯回升，12月達到年度GMV峰值。

第4季度品牌競爭格局發(fā)生變化：100-150元區(qū)間的新入駐品牌美伊天祺表現(xiàn)搶眼，以56%的市場份額遙遙領(lǐng)先，與其同價位的NOURSE/衛(wèi)仕GMV環(huán)比下降近三成，將頭把交椅讓位于美伊天祺。250-500元區(qū)間的IN-PLUS/麥德氏、100-250元區(qū)間的MAG市場份額不大，但GMV增長勢頭強勁。在0-50元區(qū)間的品牌眾多，市場競爭更為激烈。凱瑟、新入駐的賦壯源取得了不錯的成績。

熱門品類2：貓狗通用營養(yǎng)膏

30-100元為核心價格區(qū)間，100元以上高價區(qū)蓄勢待破局

2024年第4季度，貓狗通用營養(yǎng)膏的30-60元區(qū)間和60-100元區(qū)間的市場規(guī)模、同比增速均遠超其他價格帶；銷量雖不及0-30元區(qū)間，但同比增速同樣遠超其他價格帶，與市場規(guī)模增長趨勢一致，表明中低價位產(chǎn)品正迅速占領(lǐng)市場，成為市場主流。

新老品牌博弈洗牌，頭部格局發(fā)生變化

2024年，貓狗通用營養(yǎng)膏在抖音平臺銷售額整體呈現(xiàn)增長趨勢。

第4季度品牌競爭格局發(fā)生變化。GMV位居前三的品牌分別是50-100元區(qū)間的派迪諾和派斯樂，以及0-50元區(qū)間的美鷗。派迪諾在競爭中落于下風，市場份額被搶占，GMV環(huán)比下降超過五成。美鷗表現(xiàn)較為穩(wěn)定，只有派斯樂保持增速，表現(xiàn)出一定的市場擴展?jié)摿Α?-50元區(qū)間的獸護神、菲沃喵雖市場份額不大，但GMV增長勢頭迅猛，通過極低價格策略加速市場滲透。50-100 元區(qū)間新入駐的喵梵思取得了不錯的成績。

未來，品牌需要增加產(chǎn)品的適配性，優(yōu)化價格策略，通過精準的定位和細分市場，吸引更多的目標消費者。

超低價市場混戰(zhàn)，其他區(qū)間藏機會

2024年第4季度，貓狗通用營養(yǎng)膏在抖音平臺上各價格帶的品牌競爭格局存在顯著差異：

0-30元區(qū)間的市場集中度相對其他價格帶較低，但入市門檻低，造成品牌數(shù)量多，競爭激烈。新品牌需依托強渠道布局、低成本運營以及高性價比產(chǎn)品來吸引消費者，爭搶市場份額。

30-60元區(qū)間、60-100元區(qū)間、100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的市場集中度相對較高， 60-100元區(qū)間、100-150元區(qū)間的市場集中度已超90%，市場幾乎被頭部品牌壟斷。但100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的品牌數(shù)較少，新品牌進入市場相對容易，可利用現(xiàn)有產(chǎn)品線，進行關(guān)聯(lián)營銷，提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。30-60元區(qū)間的品牌數(shù)量不少，品牌間競爭更為激烈。品牌需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化策略提升競爭力。

注：文/蟬魔方，文章來源：蟬魔方品牌營銷觀察，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。

相關(guān)知識

乖寶寵物敲鐘登陸創(chuàng)業(yè)板，持續(xù)發(fā)力中高端寵物食品市場
寵物消費熱潮下，國產(chǎn)寵物食品如何崛起？
國際品牌入華：寵物濕糧市場的新機遇與挑戰(zhàn)
超600億市場，寵物醫(yī)械或是下一個風口？
健康諾與寵愛國際推萌寵關(guān)愛保障推動寵物險市場健康發(fā)展
《2022寵物健康喂養(yǎng)報告》發(fā)布，當代鏟屎官的養(yǎng)寵焦慮有哪些？
寵物營養(yǎng)與健康科技創(chuàng)新論壇舉辦 院士專家共話寵物健康
《中國寵物營養(yǎng)與喂養(yǎng)指南》首發(fā)，聚焦寵物食品、科學喂養(yǎng)
寵物化身“吞金獸”，健康寵物糧領(lǐng)跑千億賽道
給寵物買保健品，又一種中產(chǎn)“智商稅”？

網(wǎng)址: 新中產(chǎn)的“養(yǎng)寵焦慮” 撐起了寵物保健的百億市場 http://m.gysdgmq.cn/newsview1519985.html